TikTok爆品全解析：从定义到打造与放大策略

在TikTok电商领域，爆品有着至关重要的地位。了解TikTok爆品的相关知识，对于卖家来说是提升业绩的关键。

一、TikTok爆品的定义

关于TikTok爆品的定义有多个维度。首先，日均订单量超过30单且持续一个月以上的可称为潜力爆品。再者，未来一个月产品订单量增速超过30%以上的就是爆品。另外，越是大客，爆品占比越高；越是节日，爆品占比也越高。而且，不管是TikTok东南亚还是美区，不管是热门类目还是冷门类目，爆品通常占据了GMV的一半以上。这充分显示了爆品在整个销售体系中的重要性。

二、成为TikTok爆品的阶段

成为TikTok爆品一般要经历四个阶段。第一阶段是0 - 1单/天，大部分产品都在这个阶段挣扎，要先打破0单的局面。第二阶段是1 - 30单/天，这是新品必须经历的阶段，爆品也正是从新品中脱颖而出的。第三阶段，日均30单以上/月且增速30%以上，就是爆品。第四阶段，日均100单以上/月且增速100%以上，就是超级爆品。每个阶段都有其特点和挑战。

三、打造TikTok爆品所需时间

打造一个TikTok爆品所需时间因人而异。35%左右的TikTok卖家一个月就可以打爆，25%左右的卖家需要二个月左右，还有15%左右的卖家则需要三个月才打爆。这受到多种因素影响，比如产品本身的竞争力、运营策略等。

四、TikTok爆品的持续时间

不同地区的TikTok爆品持续时间有所不同。在东南亚，爆一个月的比例是15%，爆两个月的比例是42%。在美国，爆一个月的比例是12%，爆两个月的比例是44%。这反映出市场的差异性以及爆品受多种因素制约的情况。

五、选出TikTok爆品的方法

选出一款TikTok爆品需要从多个方面考量。要看大盘，了解GMV高潜类目；看成本，明确生产、物流、广告、达人佣金等哪个成本占比最高；看自己，清楚GMV增速较快和占比较高的品类中自己拥有哪些；看竞对，知晓GMV增速快的商品及占比高的商品有哪些竞争对手。综合这些因素，才能更精准地选出爆品。

六、投商品卡广告的原因

投商品卡广告有诸多好处。它覆盖了TikTok商城中的商品自动推荐、用户搜索两大场景，商城界面的用户本身购物意向和转化可能较高，能为商家带来更多新订单。同时，它利用TikTok的推荐引擎、智能技术精细化运营，能为用户动态推荐更符合喜好的产品。目前投放的平均ROAS增长迅速，在美妆、个护等多个细分行业的ROAS表现呈现优于短视频广告的趋势。新品阶段ROAS表现高于短视频广告的38%，未投放商家平均12天从0 - 1单，投放的商家5天即可。而且操作简单，就是高效测款，爆款放量。

七、TikTok爆款测试的步骤

TikTok爆款测试有四个步骤。首先要了解TikTok目标市场文化习惯，这样才能更好地契合当地需求。然后寻找优质有带货能力的TikTok达人，借助他们的影响力。接着选择优质TikTok短视频，关注完播、停留、互动率等指标。最后通过广告投流把流量放大，拉升转化率。

八、从新品到爆品借助达人素材的方式

从TikTok新品到爆品，可以借助达人素材。达人原生素材是达人深度体验产品并进行推荐，能增强消费者信任。达人混剪素材则是将多个达人高光片段进行组合，为产品背书。而且TikTok销量越高，越依赖TikTok达人素材放大，可见达人素材在产品推广中的重要性。

九、TikTok爆品打造后的放大策略

TikTok爆品打造后可通过直播放大，人货场缺一不可。人（主播）方面，要有3分钟循环话术，30秒讲解福利、2分钟阐释卖点、30秒引导下单。货（产品）方面，陈列要有逻辑，讲解有重点，TikTok购物车第1 - 5黄金点位给引流款和主推款。场（场景）方面，成套直播设置要一致，场景色系、主播穿搭、货品陈列风格都要保持统一。

十、TikTok爆品爆过后再爆的方法

单一爆品生命周期2 - 6个月就会进入衰退期，所以爆品组套开启第二流量增长曲线很有必要。可以采用爆品+爆品的方式，多个单品各打爆后进行组品，提升GMV量级。也可以采用爆品+新品的方式，针对用户痛点需求，组合爆品和新品，带动新爆品的孵化，促进GMV提升。

文章来源：TK大咖社

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