打造双赢的达人合作方案

在当今激烈的市场竞争环境下，如何与达人达成双赢合作成为众多企业关注的焦点。一份精心设计的达人合作方案，对于提升产品销量、扩大品牌影响力有着至关重要的作用。

首先来看看具体话术内容思路。“好拍”是关键要素之一，只需用一句话清晰描述出具体拍摄场景，例如仅拍15秒展示产品使用美感即可。这样简洁明了的拍摄要求，能让达人迅速领会拍摄的简易程度，从而更愿意接单。毕竟，简单的拍摄任务会让达人觉得轻松，降低他们的抵触情绪。

“佣金高”也是吸引达人的重要因素。我们的佣金设定为15%，虽不算高，但相比竞品的10%已具优势，且能达到9 - 10.5刀/单。不妨举例近期某达人拍30S视频卖了500单，赚了50000刀的具体量化案例，让达人切实看到合作的丰厚收益。

“样品刚好用的上”这一点也不容忽视。展示多个产品的长图拼接图，能让达人直观地看到可拿到多个样品，增加他们对合作的兴趣。丰富的样品可以让达人更好地了解产品，从而在创作内容时更有发挥空间。

“店铺链接稳定”更是合作的保障。我们作为品牌店，不会出现被封店的情况，这能让达人放心合作，不用担心合作过程中出现店铺相关的风险问题。

关于付费方面，如果客户要求付费，则需综合评估其视频播放量、产出及质量等。觉得有价值的可以找相关负责人单独申报，公司并非完全不接受付费合作。整个逻辑就是通过可量化且吸引人的点来吸引达人合作，至少要让达人愿意回复。若自身产品存在不足，也可借助别人产品的优势来吸引达人。

接下来是寄样的标准。视频播放量是重要考量因素，平均1K以上，若近期有爆单视频、视频质量高、达人形象匹配度高等情况，可适当降低门槛至500。这意味着播放量达到一定标准，能证明达人的带货能力，降低寄样门槛可以吸引更多有潜力的达人合作。

对于是否为专业带货达人也有明确标准。日均发布5条以上的达人普遍播放量较差，但如果视频质量合格，至少能产出1条视频且有出单可能，这类达人仍可考虑合作。若平均5天发布不到一个带货视频的达人，除非平均播放量超过10K，不然可以考虑不合作。平均1 - 3天发布1 - 多条带货视频的算是专业带货达人，视频播放量1K +且视频质量基本达标可直接寄样。这样的标准有助于筛选出真正有带货能力和创作能力的达人。

“不挂车”的达人不合作，因为这类达人要么号没有橱窗权限，要么就是不挂车达人，合作意义不大。粉丝量方面，通常不考虑，但粉丝量大且匹配度高的达人可以降低合作门槛，毕竟他们有随时爆单的潜力。对于付费达人，平均视频播放量稳定过10K，视频质量高，近期有爆单视频的达人可接受合理费用的付费合作。

达人爆单也有核心要点。产品好拍且不吃素材是基础，同时要给到拍摄建议或脚本，为达人创作提供方向。视频里面要有下单理由，要有钩子，吸引观众下单。还要有节奏地投流，合理分配推广资源，提高产品曝光度。

达人寄样在不同阶段有不同标准。新品期0 - 500单，采用低标准（根据客单价有所浮动），15% - 20%，核心卡视频质量，GMV有即可，平均播放量>500。冲刺期500 - 2000/3000单，15%佣金不变，核心卡视频质量 + GMV，GMV>100 - 500，平均播放量>800 - 1000。成熟期>3000单，佣金可以降低到10% - 12%，此时会有很多达人主动建联，企业可以开始挑选达人。全方面考核阶段，GMV>1000，平均播放量>1000 - 2000，开始卡人群粉丝画像/匹配度。这样的标准设定有助于根据达人合作的不同阶段，合理调整合作策略，实现双方利益最大化。

答疑环节

在合作过程中，难免会遇到各种问题。比如选品方面，很多人会问怎么选品，很多品TikTok都卖很低的价格，这种产品可以做吗？建议不要做低价产品，从产品客单价角度看，最好做30 - 60美金的产品，这个区间的产品既有毛利又有量。

还有多位BD如何安排分工合作的问题，有人问只推2个产品，目前联系红人感觉很多是重复联系的。答案是不用分产品进行建联，因为即使是不同的品去建联达人，达人的粉丝画像和其他产品的粉丝画像都还是很符合的。另外达人的视频质量又OK的话，就是可以合作寄样的。

关于大概要联系多少达人回复率才会高，有人提出疑问。这跟联系多少达人没有关系，希望回复率高的话，产品最好是爆款，产品销量越高，回复率就越高。

对于店铺是没有产品的，主要用来建联达人，达人会有疑虑的情况，也有应对办法。还是要上架去解决该问题。如果是资料店去建联的达人，就将产品上架，并把价格设置高些，以免用户购买。比如本来卖3 - 4美金的产品，上架卖99美金，这样就可以避免用户购买。

文章来源：TK玩家网

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