产品传播属性的探讨

对于众多ARPG游戏玩家而言，像“暗黑破坏神”这类游戏，他们会花费大量时间去寻找组合装备。就好比同样一把武器，玩家舍弃白装、绿装、蓝装，而追求金装、暗金组合装，原因在于这类装备具有额外属性，比如加红或者抗毒等。在这里，装备就如同我们所追求的“产品”，在同样的“产品”基础上，附带属性越多越强，就越能吸引我们，激发我们的兴奋与追求。

如今的卖家自然也期望在相同产品基础上，自己的产品能附带更多属性，从而让客户接受并买单。在各类属性中，当下我们尤为看重“传播属性”。不知从何时起，许多人都渴望自己的产品能实现病毒式营销的效果。观察那些能达到类似效果的产品，很大一部分原因是它们在某个方面的“颜值”“话题度”颇高，成为热点后，大家都乐于主动分享。比如TikTok上被视为案例的“s生日音乐蜡烛”“运动水杯”，总会有人因好奇而分享，或者购买使用后再分享，影响力便会不断扩散。这是因为产品自身适用人群范围广，就像“附毒”一样，容易传染，中招率高。

然而部分产品，特别是针对性较强的产品，很难大范围传播，像咖啡机、苏格兰裙、碎纸机等。这类产品明显缺乏大范围传播属性，若想取得一定效果并实现业绩增长，直接的办法就是找到其固定适用人群，筛选出该用户画像人群中的专业人士，让他们协助完成产品信息传播。这类似于我们常见的“拆箱视频”“拆机视频”，这类软广视频数据和转化效果一直不错且有市场，原因在于用户画像清晰，尽管覆盖人群范围和传播规模或许不如前者，但恰好符合这部分人的口味，所以转化率很高。这就如同我曾患过的“带状疱疹”，并非人人都会中招，但某些体质的人一旦中招，那种疼痛会让人印象深刻！

我们可以从传播属性角度审视自己的产品，看其属于前者还是后者。大概率是后者，毕竟不会是所有人居家旅行工作都必备的东西。既然如此，就别总想着让所有人看到，应静下心来，从真正需要产品的人入手，找寻他们的共性与特点，筛选出目标用户群体，然后进行营销策划。在取得这部分人的成果后，以他们为“病源”，刻意引导，再次铺开。

与以往其他社媒平台不同，TikTok的特性为更多普通产品或特定产品提供了展示空间和操作余地。想想看，是不是有很多以前没听过没看过、品质一般且无黑科技的产品，通过达人带货在各个ID里传播？这类产品的营销模式并非赌一条就爆，而是短期内通过大批量内容生产，如切片、中插等，多ID不断重复输出。这也是美区达人资源抢手的原因，美区有效“病源”太少了！理论上，只要有足够多达人覆盖足够多用户，就能获得足够多份额和业绩。

现在说达人效果不佳，很大程度上是因为卖家期待一条就爆，如同赌博般拼机会；而理智的卖家则利用达人的授权与合作，借助其传播属性，尽可能让产品信息覆盖更多人群。一个拼运气，一个拼努力；一个想一击必杀，一个选大范围撒毒、长时间掉血。绝大多数人没有“人品爆发”的命，就别总做“一夜富贵”的梦，实际点、安心点、稳住点。降低对营销的心理预期，那种花几百刀、几千刀就能带来几千上万单的小概率梦别做了，但花几百几千刀换来固定几万业绩，这种大概率且可控的事情，还是值得期待和坚持的。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

在当今竞争激烈的市场环境下，产品的传播属性对于其成功与否起着至关重要的作用。就像文中提到的游戏装备，玩家追求更好属性的装备，这反映了人们对于产品附加价值的重视。而在商业领域，产品的传播属性同样关键。例如，一些产品能凭借自身的特点引发广泛传播，如TikTok上的热门案例，这说明产品自身的魅力和吸引力是传播的基础。但对于那些缺乏广泛传播属性的产品，精准定位目标用户群体，并借助专业人士进行传播，是一种有效的策略。TikTok为各类产品提供了新的营销舞台，卖家应根据产品特性选择合适的营销方式，摒弃不切实际的高预期，注重长期稳定的业绩增长。