跨境电商亚马逊开店全流程指南

在全球制造业贸易领域，我国作为贸易大国，正经历着从传统“引进来”到积极“走出去”的持续转型。一方面，这得益于政策的有力推动；另一方面，国外生产能力的相对不足也为我国创造了机遇。我国大力倡导出口交易，这无疑为跨境电商带来了广阔的发展空间。将我国产品出口到其他国家，不仅能够增加国内生产总值（GDP），还能有效缓解国外市场的饱和度问题，可谓一举两得。

当下，越来越多的中国传统制造企业纷纷踏上转型跨境电商的道路。在这里，小编重点聚焦于亚马逊这一跨境电商渠道。跨境电商渠道丰富多样，大致可分为三类。B2C电商渠道包含亚马逊、eBay、全球速卖通、Wish等。其中亚马逊渠道流量庞大、利润颇为可观，吸引了众多店铺蜂拥而入。B2B电商渠道有阿里国际站、敦煌网等。第三种是独立站，它相当于建立了自己独立的官网和店铺，不受亚马逊等平台各种渠道规则的限制，但也缺乏亚马逊那样自带的流量。

亚马逊是一个规模庞大的全球在线购物平台，它分为北美站、欧洲站、日本站、澳大利亚站、中东站、印度站等。北美站点又进一步细分为美国站点、加拿大站点和墨西哥站点。每个站点都如同一个独立的商店。接下来详细谈谈亚马逊商店注册的相关事宜。

首先是注册营业执照。注册营业执照具有重要意义，因为亚马逊注册为个人实体时是个人买家，而企业实体注册则为专业买家。专业买家相较于个人买家具有更大优势。一直以来，亚马逊秉持以客户为中心的理念，对买家的支持力度是专业买家＞个人买家，大品牌＞小商贩，原因在于亚马逊认为后者能够提供更专业、更稳定的中转服务。至于注册什么样的公司，对企业类型和经营范围并无特定要求，通常注册XX贸易有限公司即可。不过，考虑到有更多机会拿到一些政府补贴（比如北京有一些创业补贴只能科技公司申请），注册XX科技有限公司会更具优势，只是注册前者的难度相对较大。

注册营业执照时，自己找服务商会比较麻烦。可以选择税务公司这类能够帮助注册营业执照的服务提供商。可以挑选当地的几家财税公司，比较它们的价格和服务。也可以通过同学推荐，或者网上搜索（个人认为网上能找到的规模较大的财税服务商相对更靠谱）。营业执照注册一般是免费的，但财税公司会要求签订服务协议，公司需要跟他们记账，他们从财税机构获取收益。公司注册后，每月都需进行纳税申报，自己操作会很繁琐，委托服务商来做会更专业可靠，能节省不少时间和精力。记账服务费并不确定，新注册的公司若为初创公司做零申报，年服务费大概在1200 - 1500左右。年利润不足30万的，需要进行小规模纳税人申报，此时年服务费将上调至2000元。别小看这1200元，他们会用这笔钱为你提供每月代理记账、原始账簿整理、财务报表编制、国税完税证开具、纳税申报、每季度免费送达账本、工商车辆年检等服务。做跨境电商，需要寻找各种服务商，该花的钱还是要花，关键是不要被骗。营业执照相关的，合法企业的存在不仅需要营业执照，还需要场地租赁协议、公章、法人账号等，这些也可以找财税公司提供，费用另算。

接着是双币信用卡。可以选择万事达卡或者VISA卡，去平时的建行办理即可。但最好选择已经办了交行卡的建行，因为有些建行若没有现金流，是无法拿到双币信用卡的。若已有本行的国外信用卡则更佳。这里要特别注意，信用卡和法人必须一致，一般用自己的身份证注册就能满足这个要求。

然后是跨境收款账户。商品售出后，亚马逊赚的钱要退回国外银行卡，这一过程较为麻烦，需要依赖第三方跨境支付渠道，常见的有连连支付、P卡等。由于涉及资金安全和收款效率，建议选择比较知名成熟的支付渠道。

再来说说云服务器/VPS。此步骤并非必需，但完成后能使账户更加安全。在选择VPS还是ECS时，这里以ECS为例。订购云服务器ECS后，可以在笔记本上切换连接服务器，让一台笔记本拥有两个IP地址，新地址专门用于登录亚马逊店铺，这样相当于访问亚马逊美国，还能防止店铺被关联（这点很重要，最好让店铺有固定IP地址，否则账号可能被封）。可以在阿里云官网（华为云和腾讯云也可行）给售前客服打电话，然后与客服沟通，描述业务场景和需求，对方会推荐合适的产品。在台湾地区购买一台服务器，一年大概1000元左右。

关于硬件设备，需要一台干净的笔记本电脑（无需登录其他亚马逊账户）。还需要复印机，特别是提单复印机，用于复印海运提单。有些商店似乎打算用支票复印机“制作”各种文件，也可以用普通的A4复印机复印打印各种资料。另外，珍珠棉、气泡袋、电子秤、卷尺、没用过的电话卡（一套新材料需要一张新电话卡）、包装袋等也必不可少。

在门店申请注册方面，很多书籍和网络资料都提到，注册店铺有自助注册和通过招商经理的链接注册两种方式，小编建议只考虑前者。

店铺申请提交后，亚马逊会在两三个工作日内进行审核，并要求提供账单、营业执照等证明材料。很多人仅依靠服务商提供的场地租赁协议，却并未真正租用办公场地，所以没有对应的水电费单，只能找服务商做假材料。因此，最好是拥有真实的办公地址，提供真实的材料，这样能降低日后关店的风险。

在获取运费方面，一开始可能会以为跟寄快递一样，把东西交给快递小哥就行。但当搬到跨境货运公司把物品交给快递员时，对方会直接拒绝，称要让他们的业务员签协议才会接受。所以，要与报关员签订协议，货运公司会提供一个账号，可登录货运公司的平台，上传邮寄信息，打印面单，充值结算费用。也可以通过店小秘书、芒果店长等erp系统（基本功能免费）将货运账号与亚马逊账号进行绑定，实现亚马逊渠道与货运渠道的信息同步。自提模式有邮政大包、专线货运、商业快递三种运输方式可供选择，这三类方式时间较快，但成本较高。

最后，恭喜您完成了以上步骤，店铺注册成功，可以开始销售商品了。此时，您就要开始深入学习亚马逊的选品、广告、评价、跟卖等各种操作，还需要借助业务工具来辅助进行产品选择和关键字分析。

如今跨境电商发展迅猛，吸引了众多人投身其中。跨境电商行业前景广阔，但也需要我们做好充分准备，熟悉各个环节，才能在这个领域取得成功。像亚马逊这样的平台，虽然优势明显，但竞争也十分激烈。我们要不断学习，提升自身能力，才能在跨境电商的浪潮中站稳脚跟。同时，在选择服务商时要谨慎，确保自身权益不受侵害。希望大家都能在跨境电商领域实现自己的目标，创造出属于自己的辉煌。