黑五大促将至，商家如何打造高吸睛直播间？

黑五大促临近，众多商家纷纷布局直播，力求实现内容运营的新突破。对于想要自行开展直播的商家而言，如何构建一个具备高吸引力、高人气以及高转化率的直播间场景？又该如何设计直播间话术与玩法，从而有效吸引用户停留、积极互动并下单购买？本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列，将为您揭晓直播间的成功之道，助力商家在销售旺季实现爆单佳绩。

01 你做好直播准备了吗？

商家开启直播的首要步骤，是确认账号是否具备直播资格。具体而言，开通店铺后，将自动获取电商权限，其中涵盖锚点短视频、橱窗以及电商直播的权限。当店铺成功开通且在商家后台绑定TikTok美区账号后，即可获得账号直播权限，但需留意以下三点：

其一，绑定的1个美区官方账号会自动获取直播权限，店铺中的商品能够自动同步至官方账号的橱窗；其二，4个美区渠道账号需满足5k粉丝方可进行绑定，绑定后可获得直播权限，不过渠道账号需手动添加至橱窗；其三，务必确认账号数据户口位于美区，否则TikTok美区店铺无法绑定该账号。

02 找对人：如何搭建高效直播团队？

01 如何搭建直播团队？

商家若想成功开展直播，搭建一支高效的直播团队是关键所在。直播团队的人员架构会因团队资源状况与运作模式而有所不同，但总体来说，需设立三大部门，并采用扁平化运作方式，以提升运转效率。

首先是前台部门，主要负责直播间内的管理工作，成员包括运营负责人、主播、运营/客服、场控；其次是中台部门，作为所有直播间服务的配套部门，成员有编导、短视频拍摄人员、短视频剪辑人员、广告投放人员、选品人员；最后是后端部门，主要涵盖行政、财务以及仓库物流等后勤人员。

从具体人员搭配来看，建议在直播前期配备两人，即主播 + 运营；中期增加至4人，包括主播 + 助理 + 编导 + 运营；后期则需6人以上，如主播(主 + 副)+助理 + 编导 + 运营 + 选品 + 商务 + 广告。然而，针对不同类型的直播，所需人员的重点也存在差异。

例如，若采用不需要主播出镜的手播模式，早期运营可兼顾相关工作；若是短视频测爆款模式的直播间，则必须配备短视频制作人员；对于付费投流模式的直播间，需要专门的投放人员；而做内容模式的直播间，一定要拥有强大的编导团队，以便策划运营优质内容。

随着商家直播业务逐渐步入稳定与成熟阶段，从新手期过渡到发展期，再到成熟期，团队架构和直播流程也应适时做出调整。

02 怎样找到合适的主播？

主播堪称直播带货的核心人物，其能力直接关乎最终的直播效果与带货成效。在选择主播时，可重点考察以下四个方面：

语言方面，优先选择英语能力强的主播（在美国尤其要注意西语等人群的主播）；外形上，颜值高且符合当地审美的主播，对直播间具有一定的吸引力；沟通能力也至关重要，主播需具备感染力、出色的销售能力以及临场应变能力；经验方面，拥有销售或直播经验的主播，往往能更出色地完成带货任务。

此外，若与服务商合作，可由服务商引荐英语能力强的主播；商家自行寻找主播时，建议邀请能够用英语流利交流的主播。

03 搭好景：怎样的场景最吸引用户？

对于如何构建一个高吸睛、高人气、高转化的直播间场景，我们总结出关键要点为“3个区”和“121”口诀。

“3个区”指的是，直播间场景通常具备主推区、商品区、道具区三个功能区。主推区的核心作用是突出主播讲解及展示的商品；商品区用于向用户展示其他商品，有助于延长用户在直播间的停留时间，增强直播间的氛围感以及用户的信任感；道具区则用于增强品牌信任度、告知福利活动或者突出那些需要用户知晓的信息。

需要注意的是，场景搭建与主播着装，务必留意颜色一致性（如果消费客户为女性，推荐粉色）。

“121”指的是，要打造吸睛的直播间场景，应具备“121”的竖屏构图特点。上部1/4留白，可放置品牌LOGO/slogan、产品贴图；中部主播半身出镜，占屏幕的1/2，并保持眼睛对视镜头；下部前景操作台占1/4，用于放置主要产品。

同样，如果产品有一定复杂使用场景或功能性，推荐背景可以放电视屏幕循环播放营销/达人带货短视频。

依据以上直播间搭建要点，我们为商家准备了三个直播间搭建模版。此外，根据直播间场景的不同，又可以分为工厂/仓库直播、半无人直播、坐姿半身直播、站姿半身直播和站姿全身直播，每种场景各有优势，适用产品也不尽相同。

而且，一个出色的直播间场景还需注重灯光、色彩的搭配，以及主播衣着与场景的协调。若能添加符合调性的贴片，突出促销玩法，露出主播名字、身高体重与尺码等，相信场景效果会更加出色！

04 会互动：哪些玩法能提高活跃度？

互动是提升直播间人气、引导用户下单的关键所在。主播需要及时且有效地与进入直播间的每一位用户展开互动，当介绍到每个产品时，要及时pin该产品以吸引用户点击。

01 不同流程的玩法设计

具体到开播流程玩法设计方面，在开播前、开播中和开播后，各有一套不同的营销及互动玩法，要点如下：（此处可补充具体要点，但原始内容未提及，需根据实际情况完善）

02 不同目标的玩法设计

针对不同目标，直播间玩法设计也有所区别。要点如下：

提升人气方面，需要在开播前和开播时发布短视频进行预告；定期开展直播，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间；借助投放为直播间引流。提升互动则需要通过主播口播引导；制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣ａ等；引导粉丝猜测直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。提升停留需要通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利；讲述趣闻、打招呼；展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不会感到无聊，从而提升停留时长。提升转化的关键在于价格和选品，对不同产品设置不同库存，可设置浅库存迅速售罄产品，营造直播间抢购氛围。

03 脚本设计和通用话术干货

直播开场第一句话要说什么？如何在用户刚进入直播间时就留住他们？什么样的直播话术能够吸引用户互动和转化？在高人气和高转化的直播间中，直播脚本的设计和话术起着至关重要的作用。我们总结了目前最全的直播间脚本设计和通用话术干货，您可以扫码细看。

文章来源：TikTok Shop跨境电商

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在当今竞争激烈的电商直播领域，商家们都在努力探索如何打造出独具特色的直播间。直播准备工作是基础，只有确保账号具备直播资格，才能顺利开启直播之旅。而直播团队的搭建则是关键，不同的人员配置和分工，将直接影响直播的效果。找一个合适的主播更是重中之重，其语言、外形、沟通和经验等方面都需要精心考量。直播间场景的搭建也不容忽视，巧妙运用“3个区”和“121”口诀，能营造出极具吸引力的场景。互动玩法的设计同样重要，针对不同的目标和流程，制定相应的玩法，才能提高直播间的活跃度和转化率。总之，要想在黑五大促中取得好成绩，商家需要全方位地做好直播准备，不断优化各个环节，才能吸引更多用户，实现爆单目标。 互联网的发展让直播电商成为了热门行业，众多商家纷纷投身其中。在这个过程中，了解直播的各个环节和技巧，对于商家来说至关重要。比如如何利用直播提升品牌知名度，如何通过互动增加用户粘性等，都是商家需要不断学习和实践的内容。 随着电商直播的发展，各种直播模式和玩法层出不穷。商家需要根据自身产品特点和目标受众，选择合适的直播场景和玩法。例如，对于一些展示性较强的产品，选择工厂/仓库直播可能更能体现产品优势；而对于注重互动的产品，则可以设计更多有趣的互动玩法。 同时，直播话术的设计也需要不断创新和优化。一句好的开场话术，能够迅速抓住用户的注意力；巧妙的产品介绍话术，能激发用户的购买欲望。商家需要根据不同的产品和直播场景，精心打磨直播话术，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 总之，在黑五大促的直播备战中，商家要充分利用各种资源和技巧，不断提升直播质量，才能在电商市场中占据一席之地，实现销售业绩的增长。