关于TK运营的多方面探讨

有一位社区用户表示，悲伤地意识到过了2025年这个年，自己已然是TK的三年练习生了，从英国跨境站点一路磕磕绊绊走到现在。

在当下的互联网创业环境中，TK成为了许多人关注的平台。那么，TK适合个人做吗？能否当成副业来做呢？当成副业做一般有两种形式。一种是做短视频账号，当账号积累了一定垂直流量后，便开始给卖家带货，通过拍视频赚取佣金或者服务费。佣金根据产品类目不同而有所差异，低客单价产品的佣金大概在5 - 10%，高客单价产品的佣金能达到30 - 50%，像彩妆类目甚至可能实现低客单高佣金。不过，采用这个方式需要具备比较好的视频拍摄能力、内容策划能力、流量获取能力以及带货能力。它的缺点是账号沉淀需要时间，正常速度不投流的情况下，从0到5000粉大概需要三个月，而且还需要有短视频账号的起号和拍摄能力。但优点是基本不用自己花钱，货不用屯，钱也不用出，只负责拍摄就行，就算赚不到大钱，也不会亏钱。 另一种副业形式是商家端副业，也就是开个小店，负责上架产品、发货等步骤。其缺点在于，无论跨境还是本土，都需要自己垫钱屯一些货，库存周转是否顺利都要自己承担后果，并且除了基本的运营发货外，还需要去沟通一些达人帮自己带货。优点则是这种模式大家比较熟悉，操作界面相对简单。 对于视频号的运营，也有不少问题值得探讨。比如视频号怎么起？目前TK对这类账号有限流吗？有哪些限制？又有哪些平台政策因素会影响视频流量呢？其实很多人做TK的第一步难题并非起号，而是国内下载不了Tk。如果IP是北美，肉身已在美国，这一步骤就无需细讲了。账号注册后可以先养2天账号，就像玩自己的号一样，刷一些和产品相关的视频，进行点赞、评论，然后每天发布一条视频看看自然流情况。要是连续2天视频流量都低于200，那就建议换号重开，因为这个账号自然流权重不佳。选出自然流好的账号后，就可以根据自身情况每天、每两天或者最少一周三次地发布视频。TK目前对品牌账号或者分享账号没有限流，不过如果视频有了电商权限可以挂车，那么挂车视频的流量一定会比普通视频低，这在国内抖音也是一样的情况。视频限流的原因主要有血腥暴力政治歧视、产品功能虚假强调或夸大、品牌侵权行为以及搬运视频、重复率高的视频、中文视频等，其中品牌侵权行为和搬运视频比较常见，产品功能虚假强调或夸大这种情况商家一般很少踩雷。 在账号运营过程中，下号流程也有不少坑需要注意。有人问下号的流程有什么坑要注意，还有TK推荐哪些品类以及国家，讲讲踩坑经历。这里假设“下号”问的是下店，由于每个人的货源优势、擅长国家不同，建议根据自己能联系到的货源来选站点。高客单的话，美国＞新加坡＞英国；低客单产品可以考虑其他东南亚五国，但新手入局不推荐印尼。如果做美国市场，又没有足够的货源优势，选品尽量和全托管避开，可以全托管的sku做点差异化，不然一模一样的产品很难竞争过全托管的。做东南亚市场，要注意其整体消费水平较低，大概能对标十年前的中国，可以尝试高性价比且实用的产品，同时还要留意它们的宗教信仰和资质认证，比如食品类目，马来需要清真认证，印尼要BPOM，泰国和菲律宾都要FDA。 关于做跨境店还是做本土店，也是大家关心的问题。有人询问tiktok是做跨境店还是做本土店好，担心本土店容易挂店，本土企业店找服务商使用中国法人注册公司是否可行。总体来说，以流量和官方扶持力度而言，本土店比跨境店要好，本土店的活动力度、补贴比跨境店多很多。在美国市场、东南亚市场的特殊类目，即使是跨境店，也有本地仓要求，对用户来说物流速度本土和跨境差不多。在东南亚、英国市场的一般类目，跨境店可以中国发货，但路途遥远会影响顾客购买体验，不过跨境店不用压货在海外，测品更灵活。如果是东南亚站点，找中介注册个公司主体，信息真实后即可入驻；如果是美国站点，官方注册入口明确只要有EIN就能入驻，也开放了ITIN税号的入口，默认和法人国籍没有硬相关关系，但目前绝大多数同行卖家反馈，最好法人是美国人下店会更顺利，TK美区目前的情况比较混乱。 还有人问已经下来了一个美国本土店，是否需要专门拉一条专线连接美国的服务器，据说这样安全点，问过这种专线价格一年2万多，还是有点贵，也考虑直接用紫鸟购买一个美国ip。有人表示羡慕已经下店的，自己入职两个月了还在等店下来。个人不打算拉专线，之前操作菲律宾的本土店铺，都是通过VPN切换成对应国家节点即可，只是美区情况特殊，让人不得不万分小心。计划是下店后用紫鸟购买一个美国IP，然后设置子账号操作基础事项，主账号非特殊情况不拿来使用，以保障IP能稳定健康。当然，求稳的话，拉专线比买IP看起来更靠谱一些，不过也有人提出为啥不直接在美国找个电脑用向日葵远程操作，这样不是更安全？ [ad]

文章来源：TK玩家网

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