2025年TikTok电商成品牌出海增长新引擎及选品策略分析

在当今全球化与数字化深度融合的时代背景下，跨境电商已然成为中国品牌拓展国际市场的关键跳板。而TikTok电商的异军突起，凭借其高达15.82亿的月活跃用户数以及充满活力的兴趣电商购物氛围，为中国品牌出海创造了前所未有的绝佳机遇。 在这样的大环境下，明星效应成为品牌出海的强力引擎。自2025年5月底入驻东南亚电商平台Lazada后，范冰冰抓住这一契机，带着自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式进军TikTok。截至7月31日，该品牌账号收获了超过5.6万+的用户关注，并且陆续发布了5条推广视频，其中第一支视频更是获得了63.3万+的播放量。这一亮眼的数据，不仅充分彰显了范冰冰个人品牌强大的号召力，更有力地证明了她在全球范围内拥有广泛的影响力和超高的用户活跃度。 范冰冰的入驻并非个例。此前罗永浩旗下的“交个朋友”就已开设海外电商培训学苑，早在2017年便在印尼着手孵化东南亚KOL，到了2022年正式入驻TikTok，海外业务随即步入快速增长期。不仅如此，“交个朋友”还建立了“交个朋友电商学苑”，专注于达人和商家培训，全力帮助商家解决TikTok各类运营问题。国内头部达人@三只羊小杨哥在2025年也入驻TikTok开启东南亚带货之路，首站选择了新加坡，并与当地达人合作进行了多场直播带货，成绩斐然。目前，三只羊已在东南亚完成了200万粉丝的内容矩阵搭建，出海计划还陆续扩展到马来西亚和泰国。2025年初，有消息称“东方甄选”发布多个高薪招聘海外方向的岗位，这一说法也得到了掌舵人俞敏洪的确认。从网红、明星到企业，都在积极布局跨境电商业务，纷纷押注在“不出海，便出局”这一可能是当下低迷经济浪潮下创业成功的唯一掘金机会上。 TikTok电商堪称增长新引擎。2025年TikTok电商将GMV目标设定为500亿美金，相较于2024年的200亿美金目标，实现了大幅增长。其中美区立下的全年GMV目标为175亿。尽管上半年美区达成的GMV与目标值差距较大，但数据公开后不久，美区直播便迎来首个里程碑时刻。美国顶级网红Jeffree Star携个人创立的美妆Jeffree Star Cosmetics与其它品类在5月31日的直播中创下美区直播GMV记录，销售额达66.5万美金。紧接着，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金的GMV打破纪录，其70W的GMV中，自有品牌simplymandys单场销售额近60W。不到24小时，美区达人@iamstormisteele以单场102.08万美金的GMV，创造了TikTok美区带货直播首场“百万大场”，成为美区第一位直播带货百万级别主播。在过去不久的年中大促中，TikTok美区以GMV增长145%的优异成绩完美收官，平台单日GMV超越2024黑五大促和2025夏季大促，达人@simplymandys也在年中大促的直播中再次突破夏季大促的GMV峰值成绩。同时国内潮玩品牌泡泡玛特在大促期间成为首个商家自播单场突破10万美金的跨境品牌。年中大促期间得益于“亿元俱乐部”的政策扶持，商家第二季度环比第一季度GMV猛增49%。由此可见，无论是直播带货还是GMV大盘数据，都表明TikTok美区不缺购买力。而且在TikTok东南亚基本盘稳固的情况下，美区无疑是平台和卖家未来增长的重要发力点。 数据驱动是精准选品赢未来的关键。为了更好地迎接2025下半年的跨境旺季，TikTok官方早前调整了商家入驻政策，从只需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的证明，转变为商家只要在美国亚马逊、eBay、walmart任意平台或独立站有运营经验，且符合相关需求，即可入驻。同时官方从“卖好货、建品牌、新高地”3重维度出发，助力商家抓住下半年旺季消费机遇和平台增长趋势，冲击3倍GMV增长目标！TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan表示：“商家要做好TikTok Shop经营的3个行动关键：做好商品，做好内容，做好服务——即提供优价好物，布局直播和自制短视频，完备售前售后服务体系，最终实现下半年生意爆发！”已入驻的商家可充分把握旺季经营策略，提供优价好物，积极备战大促，携手平台顺势而上。对于新手商家，可以在市场大盘查看感兴趣的赛道数据，全面了解近期热销商品、小店、带货达人以及推广视频效果等动态数据。初期对选品缺乏思路的小白可以在跨域选品数据板块——「创意选品」多下功夫，对比TikTok和Amazon两个平台的商品数据。“7分靠选品，3分靠运营”，一旦找出潜力爆品，搭配运营规划和推广策略，打造爆款并非难事！例如热门赛道之一的「美妆个护」，整体市场表现强劲，7月总销售额达到1.21亿美元，占比总类目的19.72%。通过子类目列表可以清晰看到一级类目下二级类目的市场分布情况，商家能够根据市场趋势变化选择感兴趣的类目查看具体数据。如查看「美妆」类目，商家能看到7月该二级类目的总销售额达到2530万美元，占比父级类目的20.87%，环比增长为20.11%。商家还可通过「市场竞争」查看头部小店CR10（当前类目下市场占有率TOP10累加的市场份额）的竞争格局，洞察竞品小店的当月销售情况。「创意选品」功能还能助力商家挖掘蓝海新商机，避免盲目选品，减少投入成本的浪费，提高开店增益。例如美妆个护商家在亚马逊板块可在一级类目中查看近期热销榜中增长明显的商品，找到后，在TikTok板块搜索核心关键词，了解在美区TikTok上的在售状态及销售情况等。如图中这款马黛茶唤醒眼部凝胶便是一款护肤类目中的潜在商机，动销情况不佳，只有一家小店的同款产品售出150件，不及亚马逊店铺销量的1%。对于经验丰富的商家，除了关注官方激励政策和市场大盘的动态变化，还需关注更精准的商品销售数据和推广效果，在「细分市场」板块中商家可以提取商品关键词进行搜索，通过自动实时数据清洗和聚类分析，大规模计算符合条件的商品销量信息，快速获取更准确的市场数据并找出潜在机会点。 文章来源：Glodastory数据 风口星公众号 扫码关注领【TK运营地图】 风口星合作，请扫码联系！