直播电商行业龙头企业出海计划探索

在当下国内市场面临内卷、流量红利见顶的经营压力环境下，国内众多顶流主播和MCN机构纷纷踏上出海征程，试图把国内成熟的运作方式与操盘经验复制到海外市场，寻觅新的增长契机，像三只羊、东方甄选、交个朋友以及辛选集团皆是如此。此前便有消息传出，辛巴的辛选集团计划入驻TikTok渠道，并且已经提交了广告开户申请。这无疑预示着辛选集团的出海计划将迎来新变化，不再局限于把海外产品以直播形式引入国内市场，而是极有可能借助跨境电商的方式，将优质中国产品推向广阔的全球市场。

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辛选集团的出海计划

据雨果跨境了解，辛选集团作为直播电商行业的佼佼者，由90后网红辛有志（网名辛巴）于2017年创立，历经多年发展，已成长为一家集供应链管理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性数字新零售企业，员工规模超4000人。2023年，辛选集团启动“辛选国际出海计划”，泰国成为其“出海计划”的首站。当年5月，辛选泰国专场成绩斐然，销售额超8.3亿元，主要销售泰国的水果、护肤品、乳胶枕等特色产品，总订单量超过678万单。当时辛巴还表示将在日本、新加坡、马来西亚等地开展专场直播带货。不过，目前辛选的“出海计划”本质上属于全球购业务，辛巴团队曾提及“产业链溯源直播”，即把海外更具性价比的供应链与辛选集团的直播优势相结合，将海外产品引入国内销售，是国内直播带货业务的一种辅助形式。直至今年7月，有报道称辛选集团计划入驻TikTok渠道，并提交了TikTok广告开户申请。

按照辛选集团的规划，他们致力于打造一家以供应链为核心的数字新零售企业，构建联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系。目前其主要涵盖四大业务板块，即供应链管理、红人孵化、数字电商(含技术开发)、职业教育，公司愿景是“让世界爱上中国新国潮”。由此不难预见，未来辛选集团的“出海计划”会将国内渴望出海的优质品牌列为重要合作对象。辛选集团副总裁朱小金在公开场合表示，辛选集团经过6年发展，已形成覆盖全球多个品牌、工厂、产业带的供应链，拥有8000多万深度复购用户。辛选集团制定的“辛选国际出海计划”是积极响应“一带一路”计划的具体行动。朱小金指出，辛选集团的出海计划分两步走，第一步“引进来”，把海外优质产品引入国内，让国内消费者享受更好的产品和服务；第二步才是“走出去”。有行业人士认为，辛选集团在“引进来”过程中，能加深对海外市场消费习惯、物流、产业带、支付等方面的了解，为第二步“走出去”做好铺垫。朱小金称，泰国之行只是开端，未来“辛选国际出海计划”将继续拓展至东南亚、南美洲、拉丁美洲、欧盟、非洲等区域。

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MCN机构竞相出海

国内直播领域竞争已达白热化程度，越来越多的商家和主播涌入，直播带货市场趋近饱和。《2023年中国直播电商市场数据报告》显示，国内直播电商渗透率，即直播电商交易规模占网络零售交易规模的比值，在2023年达31.9%，增长率为26.08%，增速持续下滑。2023年直播电商用户人均年消费额为8660元，同比增长17.03%，但增速也显著下降。今年618首场直播，抖音头部主播如广东夫妇、琦儿和潘雨润，其成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，各自较去年同期跌了七到八成。电商直播的草莽期已然过去，国内MCN机构不得不将目光投向海外市场。此前，三只羊、东方甄选、交个朋友均已正式启动跨境电商项目。

三只羊集团于2023年7月成立海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡本地设立仓库。三只羊集团以“在TikTok上把抖音再做一遍”为出海口号，尝试复制国内起家模式，在TikTok平台进行大量内容切片分发，吸引海外用户关注，为后续直播积累流量池。实际效果显著，Three Sheep Network在三个月内于东南亚收获200万粉丝，并迅速跻身东南亚跨境MCN榜单前十。与辛选集团不同，三只羊集团的出海计划一开始就直接“走出去”。今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，完成首场带货直播，主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。据悉，三只羊集团已在泰国、马来西亚、新加坡等地部署出海团队，并预计今年9月份左右在美国开设新公司。目前来看，MCN机构出海首站大多选择东南亚。克劳锐指数研究院一组研究数据表明，已有26.6%的MCN机构正在尝试出海，另有14.9%的MCN机构正在筹备和观望，而东南亚成为MCN机构关注的出海重点地区。行业人士指出，MCN机构出海通常会选择试水TikTok，是因为MCN机构具备天然的直播优势，且TikTok在海外市场的影响力以及电商变现潜力日益增大。根据Yipit Data的数据，2023年TikTok全球电商总交易额（GMV）约为136亿美元，其中，东南亚市场的贡献超过90%。

在当前竞争激烈的直播电商行业格局下，无论是辛选集团独特的出海计划路径，还是MCN机构纷纷布局海外市场的态势，都反映出行业寻求新突破的迫切需求。辛选集团通过先“引进来”再“走出去”的策略，有望更好地整合全球资源，实现其“让世界爱上中国新国潮”的愿景。而MCN机构在东南亚等地区的积极开拓，也为中国直播电商模式在海外的传播和发展提供了新的可能性。随着跨境电商市场的不断演变，这些企业的出海举措无疑将持续受到关注，其发展动态也可能对整个行业的未来走向产生深远影响。

文章来源：雨果网

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