跨境老手李兆明：TikTok Shop全托管下的大胆备货与销售突破

“我深信TikTok的流量，所以我们才有胆量将一款产品备货达10万个，压款高达上百万元！”90后商家李兆明（化名），看似行事大胆，实则心思极为缜密。

李兆明是兰州大学工商管理硕士，读研期间便已开启跨境平台店铺的经营之路。作为跨境领域的老手，他对TikTok Shop全托管赞不绝口，“从销售渠道链来看，TikTok Shop全托管极大地减少了交易成本，精简了销售渠道环节，对产品销售极为有利。”

李兆明很早就重视产品开发，积极与多个工厂合作开模，并注重知识产权保护。如今，只要是在TikTok Shop上卖得好的产品，他都会放心大胆地开模生产，“一次性做2万、3万件不成问题，大促阶段我们甚至会备货5万个”。

在互联网电商领域，流量对于销售的重要性不言而喻。TikTok作为全球热门的短视频平台，拥有庞大的用户基础，其流量优势为电商业务提供了广阔的发展空间。李兆明正是看中了这一点，才敢在备货上如此大胆。他的这种决策并非盲目，而是基于对市场和平台的深入了解。

“年末旺季无疑是TikTok Shop的一个爆发点！”李兆明的公司从9月中旬就积极备货，安排工厂加大主要款式的生产。他预估黑五时销量至少会增长两到三倍，单品日销量大概能达到5500 - 6000单。要是多找几个达人带货，爆款产品的日销量有望突破万单。

跨境老手做TikTok Shop全托管，轻松日销2000单

在TikTok Shop全托管上实现日销2000单的90后创始人李兆明，最早接触跨境电商是在2019年3月。这一年，他暂时告别大学毕业后创立的服装公司，前往兰州大学攻读MBA，并成为一名跨境电商平台卖家。

回溯到2015年，李兆明本科毕业，因对电商满怀兴趣，二十出头的他便创立了一家服装公司，“在学校时我就热衷于参加电商类比赛，还拿到了全国电子商务大赛的三等奖。那时还没有跨境电商的概念，只有电子商务。”

在读研过程中，敢闯敢拼的李兆明通过理论学习与实践摸索，积累了一套跨境电商平台运营经验。“对于跨境电商平台而言，选品是关键部分。若品没选好，后续销量难以保障，且试错成本高昂。刚开始我做一个品要投入1万多接近2万块钱。此外，经营平台店铺需要诸多运营技巧，比如对图片、文案要求颇高，随意编写很难吸引消费者。同时，还需具备流量思维。这些本质与我在MBA学到的营销学知识是相通的。”

李兆明回忆，读MBA期间，他开始思索跨境电商的发展方向，是走垂直化还是多平台、多品类？后来他想通了，2023年，已有4年跨境电商经验的李兆明开始布局TikTok Shop全托管。在他看来，TikTok Shop全托管的爆款优势极为显著，特别适合有供应链基础的卖家尝试。

最初做TikTok Shop全托管时，李兆明他们主要经营饰品，后来考虑到供应链竞争优势，转而做厨房用品类目，主要是保温杯、塑料水杯等饮具。

“对于我们公司来说，直播带货是此前未曾涉足的领域，说实话是个短板。但加入TikTok Shop全托管后，我们无需直播就能有一定销量，如今已实现日销2000单。全托管模式下，我们无需操心具体营销，可将更多精力投入产品研发。拥有多个销售渠道，还能分摊产品研发的开模成本。”李兆明表示。

相信TikTok的流量大胆备货10万个

“要是这款产品在TikTok上卖得好，那基本就没问题了，我会和工厂合作开模，一次性做个2万、3万件不成问题，大促阶段甚至会备5万个。”在李兆明的讲述中，TikTok Shop全托管的销量是他坚定开模决心的重要因素。

（图源：TikTok Shop ）

最开始，李兆明的公司也是直接售卖工厂的现货，但对选品有了更高要求后，他开始与工厂合作开模，甚至参股其中，这样能有效降低成本，“我们在平台上看到一款硅胶便携式水杯，买回产品样品后，与工厂合作优化调整，创新制作出自己的模型，成本直接减半，甚至能减少60%。”

“从流量角度，我对TikTok这个平台充满信心。现在我们有一款产品，在TikTok Shop仓里有近6万个，在我们自己仓库里有3万个，这款产品备货接近10万个，客单价约25元，算是比较高的。为了压低价格，我们出货后两三天就要跟对方结款，这意味着我们压了大概300万现金在里面。”李兆明介绍道。

为何李兆明有如此魄力压款？他坦言，一是源于他们自主开模，在价格和产品品质方面具备优势；二是他坚信在TikTok现有的用户基础上，只要跑通商业模式，未来市场规模将不可限量。“刚开始加入TikTok Shop全托管沙特站时，单量不多，一天二十来单，我们也没抱太大期望，但大概一个礼拜后，日销量每天翻倍，很快就突破了500单。后来加入美国站全托管，高峰时日销量能达到三四千单。而且美国站销量增长迅猛，现已能占总GMV的60%。”

在TikTok Shop团队的协助下，李兆明联系到更多达人帮忙带货，他们会免费给对方寄送样品，平台提供这部分佣金。实际上，TikTok Shop的电商内容属性与全托管模式相辅相成，商家专注供货的同时，利用好内容场资源，销量有着极大的爆发式增长空间。李兆明欣喜地说：“TikTok达人短视频带货具有很好的长尾效应，一般我们的爆款视频能持续带货30天，一天最多能带5000单，我们有一条爆款视频最高记录是带货2万多单，爆款是一款三件套的杯子，为此我们专门找了3家工厂供货。”

备战黑五，单品预估日销量破万单

李兆明判断接下来的万圣节、黑五必定是TikTok Shop的一个爆发点。

从9月中旬开始，李兆明团队就安排工厂加大主要款式的生产，并将产品存放到自己的仓库中。

“通常我们会按照日常销量的60天左右来备货，依据以往经验，到黑五时销量可能增长两到三倍，预估单一爆款的日销量大概能达到5500 - 6000单。要是多找几个达人带货，单一爆款日销量应该能突破万单。”

李兆明透露，在大促期间他们会在产品设计上融入更符合送礼的概念，比如赠品会围绕圣诞节礼品形式，还会升级包装，加入一些圣诞节元素。“像今年流行粉色，从产品包装到杯子本身我们都制作了粉色样品。”（封面图源：图虫创意）

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文章来源： 雨果网