01 流量规模与市场趋势

在当今的互联网时代，社交媒体对消费市场的影响日益显著。以TikTok为例，它在美妆领域，尤其是男性个人护理市场的影响力不容小觑。据美国时尚媒体《Glossy》报告，2021年全球男性美妆市场价值约550亿美元（约合人民币3788亿元），预计到2030年将达1100亿美元。2022年，男?护肤彩妆市场份额为329亿美元，男性用户对护肤彩妆的兴趣意向较去年增长了21%。

风口星了解到，Z世代男性自我形象管理意识因TikTok平台的流行趋势不断扩大传播在加速觉醒，市场规模也在逐步扩大。TikTok上有不少男性洗护做造型的步骤视频，像#grwm（和我一起准备）浏览量达1171亿；#mensskincare（男性护肤）浏览量4.3亿；#skincaretutorial（护肤教程）浏览量3.1亿；#mekeuptutorial（化妆教程）浏览量918亿；#mensmekeuptutorial（男性化妆教程）浏览量1160万；#mensmekeup（男士彩妆）浏览量3.8亿。这些热门标签的高浏览量充分显示出男性对个人护理相关内容的关注热度。

全球男性个人护理市场增长态势明显，从2022年的580.6亿美元增长到2023年的6353亿美元，复合年增长率为9.4%。以9.1%的年增长率计算，预计在2027年将增长到900.5亿美元。2022年，北美是男士个人护理市场最大的地区，而亚太地区预计将成为预测期内增长最快的地区。男士个人护理市场涵盖了用于头发、皮肤和其他个人用途的护理产品，像香水、除臭剂、漱口水、护发素、发胶和面部产品等，旨在增强个性和个人卫生。

《Glossy》指出，“在当今的零售格局中——尤其是在z世代消费者中，TikTok不仅是将美妆产品和品牌送上‘爆款’宝座的重要推手，它还对一个特定的美妆消费者群体拥有越来越大的影响力——那就是男性消费者。” 据TikTok for Business发布的《Trend Catcher 2022 - 2023 TikTok年度消费趋势洞察》也能看出这一趋势。

02 视频内容简单，创作难度低

不同地区的男性对个人护理的需求有所差异。欧洲和美国地区的男性体毛旺盛，对鼻毛、腿毛、手毛、眉毛、络腮胡等的修理需求较大，这也促使相关产品市场的发展。而东亚地区男多女少，为争取更多约会机会，男孩们开始重视自己的皮肤、发型、穿搭，鼻毛修剪器、剃须刀、剃须膏、男士面膜、男士防晒、男士保湿霜、男士洗面奶等产品逐步打开市场。

TikTok美妆板块头部Kol，拥有210万粉丝的@Edward Zo的视频经常被高度转发，其主流受众是男性个护和美妆消费者。@Stryx_official拥有32万名粉丝，是TikTok上最受关注的男士美妆品牌之一。据统计，该品牌2022年的总销售额中，有70%到75%都是由TikTok观众推动的，在2021年的销售额约为150万美元，2022年的销售额同比增长了250%。其视频风格自然、低调、不浮夸，凸出“自然清爽”的优雅绅士感。

Stryx的首席执行官Devir Kahan提到，在对品牌用户进行调研时，发现70%的Stryx的用户此前从未用过化妆品，这表明他们为普通人打开了进入这一领域的通路。TikTok能让许多男性消费者在短短数十秒内获取信息重点，产生“一看就会，有手就会”的消费认知，增加产品购买率，甚至热情火辣的外国女性会直接在评论区大胆表白。

03 竞争力小，转化率高

男士洗护和彩妆市场相对女性洗护和彩妆来说，具有更高的转化率和复购率。因为女性市场品牌众多，商品分得很细，消费难以集中。而男性市场竞争力度小，商品类目细分少，更容易出爆品，建立品牌认知度。线上购买对男性还有一个好处，就是“消除羞耻”。

男性美妆品牌Stryx的联合创始人乔恩?沙纳汉(Jon Shanahan)在接受《Glossy》采访时说，“很多男士是不愿意走进如丝芙兰、Ulta Beauty和塔吉特这种线下的化妆品连锁店的。尽管他们内心已经接受了要‘打扮’自己，但在家自己偷偷研究粉底的101种涂抹方式和在众目睽睽下堂而皇之地走进丝芙兰让柜姐帮你试妆——这两者之间，依然有一条巨大的‘心理鸿沟’。”

“对初次接触美妆和护肤内容的一些男士而言，没有什么能比在网上一步到位购买产品，从而免去被热情的柜姐和异样的目光所包围更好的事情了。”随着“无性别主义”盛行，潮流趋势在打破性别偏见，宣扬平等尊重每个人，这点在尊崇“自由民主”的国外更是非常吃香。如果你手上有男性个护和美妆货盘、运营经验、带货达人、TikTok账号等，需要寻求资源对接合作的，欢迎上风口星跨境导航网，我们会助您打开生财之道！

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文章来源：风口星跨境导航网