轻运动服饰迎来发展新机遇

近年来，随着人们健康意识的提高，越来越多的人加入到运动健身的行列。在疫情期间，由于时间、场地和器材的限制，轻运动成为热门的健身方式之一，这也推动了轻运动服饰需求的增长。如今，人们对轻运动的热情依然不减，作为轻运动的主要消费群体，追求“悦己”消费的新一代女性消费者对轻运动服饰的时尚性提出了更高的要求。

近两个月，一款“罗纹无缝提臀运动连体裤”在TikTok美区异常火爆，上架两周内销量就达到了8.6万单，在10月19日上线后的很长一段时间里，一直稳居美国商品热销榜单前列。这款运动连体裤是店铺NcmRyu销量最高的单品，采用亲肤柔软的弹力面料和无缝针织技术制成，不仅具有良好的弹性，还保证了穿着的舒适度。它能够紧密包裹身体，有效收紧腰部、臀部和大腿等关键部位，帮助用户塑造身材。

根据kalodata平台的数据，这款运动连体裤单件价格为4.65美金（不同节日折扣力度下的实际价格会有所变动）。在过去的30天里（11/19 - 12/18），该商品的总销量为11.33万单，总销售额达到了97.05万美金。

事实上，早在进入TikTok Shop之前，NcmRyu就凭借一系列时尚与功能兼具的运动和户外类瑜伽服，在亚马逊平台积累了大量粉丝。凭借多年的成熟运营经验和对美区用户消费需求的洞察，加上黑五大促营销节点的影响，NcmRyu在TikTok美区取得这样的成绩并不意外。

NcmRyu成功出圈与它在红人营销上的大力投入密切相关。通过大量达人带货营销，NcmRyu在短时间内大幅提升了产品销量和品牌曝光度。根据kalodata平台提供的数据，在过去30天（11/19 - 12/18）里，TikTok上共有109位达人为NcmRyu的运动塑身连体裤拍摄了种草视频。在内容创意上，大多数达人展示了产品的款式、特点以及上身效果，通过分享自身使用感受来激发消费者的购物欲望。

例如，TikTok达人@danapichi在10月31日发布的视频中，介绍了该款运动塑身连体裤的样式和材质，全方位展示了上身效果，并分享了日常穿搭建议。这条视频获得了980万的播放量和37.29万的点赞量，带动了用户下单。另一位TikTok达人@urlilgirlfriend在11月5日发布的视频中，同样展示了产品上身后的惊艳效果，视频获得了810万的播放量和198.9万的点赞量。

受众多达人视频种草的影响，这款性价比极高的运动塑身连体裤在TikTok上迅速吸引了大量消费者的关注。在TikTok上搜索“NCMRYU”，可以看到不少购买过的消费者在视频中表达了对该款物美价廉产品的喜爱。关于品牌的话题标签#ncmryu浏览量达到了92.14万。

NcmRyu借助丰富的营销经验、准确的产品定位和精准的达人营销，以低于10美金的价格优势将极致单品引入TikTok Shop市场，快速抢占了用户心智，有效提升了品牌声量。

除了NcmRyu，不少品牌也凭借运动塑身服装在美国市场成功出圈。新兴的女性健康时尚品牌OQQ一直致力于打造高品质和可持续的运动服装。前期在亚马逊平台积累了一定的粉丝体量和丰富的营销经验，有着创新设计理念的OQQ在进入TikTok Shop后，借助短视频和达人矩阵带货的形式实现了销量的显著增长，并逐渐在女性运动服装赛道形成了自己的特色和优势。

在强调功能性的同时，轻运动服饰的时尚性也越来越受到消费者的重视。近两年，扎染艺术的独特魅力备受国内外消费者喜爱。在TikTok上，女士扎染高腰运动紧身裤上线后就广受女性消费者追捧。在过去的30天里（11/19 - 12/18），店铺Xinyou Clothing仅凭这款单品就赚了将近70万美金，月销量达到了13.21万件。

综合来看，这些较为出圈的新兴女子运动品牌大多以挖掘女性消费者的需求痛点为出发点，在面料开发和版型设计等方面努力满足消费者“既要实用又要美观”的消费心理，借助社媒平台的力量，通过打造爆款单品快速建立起消费者对品牌的认知，逐渐在市场上形成自身的品牌特色。

根据ResearchAndMarkets发布的报告，2022年，全球运动和健身服装市场的价值为1828亿美元，预计到2027年，全球运动和健身服装市场将达到2224亿美元。运动塑身服装不仅是运动健身的必备装备，不少女性消费者还将其作为日常时尚潮流的穿搭。随着市场的不断扩大，拥有独特差异化竞争优势的运动塑身服装在海外市场仍有很大的发展潜力，尤其是在TikTok上，这类产品还有很大的发展空间。