TikTok Shop美国小店发展受阻，未来何去何从？

据外媒The Information报道，在2025年，TikTok正在美国积极邀请新卖家测试其应用内购物功能，为了吸引卖家入驻，还提供了运费和销售补贴等优惠措施。

对于开通TikTok Shop美国小店的品牌卖家，系统会自动在品牌的个人资料旁显示购物袋图标，用户轻点即可进入浏览商品详情。当前，为了吸引更多用户注册，平台已经开始向买家提供各类优惠券，并将提供免费送货服务。

值得一提的是，TikTok还在美国推出了新网红营销渠道。该平台正在测试一个针对美国内容创作者的联盟营销计划，借助该计划，创作者可以通过视频、直播和个人资料等方式推广产品，从中赚取推动销售的佣金。

据TikTok的发言人透露，美国版的TikTok Shop仍在测试中，但已经发布了公开的登陆页面，卖家申请入驻有望在一天内获批。与此前在英国和东南亚市场的高歌猛进不同，TikTok在美国布局电商的过程显得十分谨慎。早在2022年11月10日，TikTok Shop卖家中心就悄然增加了美国站的入驻申请通道。当时，一批受到TikTok Shop邀请的美国本土商家参与了小流量测试，还有几家公司与TikTok Shop美国业务团队达成了初步合作意向。然而，许多卖家等待美国站点进一步闭环，这一等就是近半年。直至2025年，TikTok在美国的电商业务仍是“原地踏步”，并未全面开放注册，仍处于小范围内测状态。

The Information的报道进一步指出，在TikTok Shop美国小店上线初期，有数百名卖家成为“第一批吃螃蟹的人”。但截至上个月，在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。近期，多位TikTok Shop的卖家也对「TK出海日志」表示，当前阶段，暂缓对TikTok美国站点的大量投入，对后续发展情况持观望态度。

不可忽视的是，尽管面临诸多挑战，美国用户和当地企业对TikTok的依赖程度似乎超出想象。据eMarketer此前的统计数据，TikTok在美国的渗透率已经达到了45.3%，将近一半的美国人每月至少使用一次TikTok。3月21日，周受资在一条TikTok视频内表示，该应用程序现拥有超1.5亿美国月活用户，几乎占该国人口一半。据英国《金融时报》4月6日报道，美国的广告主们仍在增加其在TikTok上的支出。根据应用分析公司Sensor Tower的数据，3月份美国TikTok上的广告增长了11%，百事可乐、DoorDash、亚马逊和苹果等是支出最多的公司。

从当前形势来看，虽然TikTok在美国要面对诸多问题，但仍有较大可能在美国继续运营下去。而继续完善美国的电商业务，也是其拓展美国市场的关键一步。接下去，美国站可能也将和其他站点一样上线跨境小店。对于想冲美国展的卖家来说，最好的做法是做好准备，灵活应变，比如提前准备跨境店。

图源：白鲸出海

文章来源：TK出海日志