深圳大卖在TikTok Shop的飞升之路

在跨境电商领域，TikTok Shop正成为众多品牌崛起的新舞台。近日，深圳的Etekcity品牌在TikTok Shop上取得了令人瞩目的成绩。

出品 | 跨境黑马 作者 | 马叔

3个SKU爆卖18万单

TikTok的带货能力一直备受关注，每隔一段时间，就会有品牌在这个平台上实现飞跃。Etekcity品牌的TikTok Shop店铺便是一个典型例子，其总销量已经超过了18万单，拥有6500多个评论，店铺还成为了Star Shop。令人惊讶的是，该店铺的SKU只有3个，但销量却非常可观，3个链接的销量分别有11.4万单，5.37万单和1927单。

Etekcity在TikTok上总销量突破18万单 图源：TikTok Shop

Etekcity是Vesync（晨北科技）旗下的小家电品牌，Vesync总部位于深圳，是一家中国公司。2011年，38岁的杨琳在美国一间地下室创立了VeSync，创业之初就瞄准了小家电细分方向，围绕个人健康及护理、家居环境、厨房三个场景分别推出了Etekcity、Levoit、Cosor三个品牌。这三个品牌发展得都很不错，旗下的人体秤、厨房秤、空气净化器、电热水壶等产品，都曾在细分类目里称霸，登上亚马逊美国站销量榜的第一宝座。 从VeSync的发展史来看，也称得上十分顺利。2020年12月9日，VeSync在香港开始公开招股，计划发行2.81亿股，招股价4.68 - 5.52港元。2020年12月18日，VeSync正式登陆港交所，发售价为5.52港元，公司香港公开发售获538倍认购，市值117亿港元，开盘当日便上涨超过50%。

2020年IPO上市 图源：天眼查

爆单密码

虽然VeSync的发展较为顺利，但也存在一些问题。在2020年之前，VeSync有90%收入来自亚马逊VC店铺，少部分来自SC店铺，两者差距较大。直到2023年，亚马逊依然是VeSync的重要渠道，其收益较2022年还增长了约11.2%。不过，好在现如今VeSync已经在TikTok上成功撕开了一个口子，并且出现了不少爆款。6月初，在TikTok Shop美国站“品类周榜”的“厨房用品”品类中，“Etekcity食品营养秤”就曾登上销量榜首。 这款食品营养秤的优势在于能链接互联网APP记录跟踪营养数据，帮助用户保持健康均衡饮食品。据相关数据显示，这款食品营养秤的带货佣金比例为20%，在当期共计卖出1.06万件，周销售额达33.5万美金，总销售额已高达240万美元。 能收获如此高的销售额，TikTok中的红人起到了关键作用。一些达人集推广、销售和客服于一身，比如有消费者通过一位TikTok红人的链接购买了Etekcity的营养秤，对于消费者“期待使用它”的评论，达人直接回复“如果您有任何问题请告诉我”，自发充当着客服的角色。 截至目前，在TikTok上有大量与Etekcity Smart Wifi Scale相关的视频，创作者的推荐加上算法的助力，为Etekcity带来了大量精准的品牌搜索。 总的来说，TikTok已成为品牌宣传推广的优质途径。对于跨境卖家而言，理解其中逻辑并掌握这一方法，对品牌成长具有巨大优势。

文章来源：跨境黑马

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在当前竞争激烈的跨境电商市场中，TikTok Shop为品牌提供了新的增长机会。像Etekcity这样通过精准选品和借助平台红人资源实现爆单的案例，值得众多卖家学习借鉴。随着TikTok平台的不断发展，未来相信会有更多品牌在这里创造辉煌。同时，风口星作为一个专注于跨境电商领域的平台，为卖家提供了丰富的资源和交流机会，扫码关注风口星公众号领取【TK运营地图】，或许能为卖家在TikTok Shop上的运营提供一些实用的指导。而对于想要与风口星合作的伙伴来说，扫码联系则是开启合作之旅的便捷方式。