**

2025年跨境电商返校季营销全解析

** **

随着2025年开学时间临近，不少消费者仍在进行返校季的最后采购。跨境卖家早在7月就开启了“返校季”营销活动布局。

** **

据最新数据，美国2025年返校季购物支出同比上涨22%。这一现象不仅体现经济复苏和消费者信心增强，更揭示了多种新趋势和商机。“返校季”通常在每年秋季（8月 - 9月），学生需购买课本、文具、电子设备等，是跨境电商出海卖家不容错过的营销节点与消费高峰之一。

** **

01返校季消费者购买力洞见

** **

风口星了解到，根据全美零售商联合会数据，从小学到高中阶段有娃家庭计划平均花费874.68美元购买学校用品，仅比去年的890.07美元少15美元。K - 12（幼儿园至高中）购物者平均预算为电子产品309.35美元（总计137亿美元），服装和配饰（总计112亿美元），学校用品141.62美元（总计63亿美元）和鞋子170.43美元（总计76亿美元）。大学生支出的前五大类别包括：电子产品359.49美元（总计228亿美元），宿舍或公寓家具192.40美元（总计122亿美元），服装和配饰171.06美元（总计109亿美元），食品149.71美元（总计95亿美元），鞋子112.60美元（总计71亿美元）。返校大学生及其父母的首选购物目的地是网络（50%），其次是百货公司（35%）、折扣店（31%），以及大学书店、办公用品店和服装店（并列26%）。由此可见，2025年返校季消费者购物方式更加多元化。66%的消费者计划在线上和线下同时采购，较2023年增长16%。想要最大化获取返校季消费红利，跨境卖家应根据产品优势精准触达细分群体，利用TikTok达人流量优势，在全年龄段覆盖消费者多样化需求。

** **

02 TTS美区大促破纪录

** **

风口星获悉，2025年TTS返校季大促成绩斐然！美区GMV增长117%，内容场GMV增长118%，货架场GMV增长115%，返校季新发短视频数量增长111%。大促期间，可旋转家庭办公椅订单量环比增幅4.6倍，双显示器支架订单量环比增幅3.7倍，限量版不锈钢咖啡杯订单量环比增幅26倍，小型移动站立式书桌订单量环比增幅1.7倍。自运营爆款商品Top10有负离子直发梳、旋转奶酪刨丝器、卷发棒、防滑地毯、振动板健身器、女士连体衣、厨具套装、桌下跑步机、狗毛护理吸尘器、手持吸尘器。

** **

03 TTS商家如何做好返校季营销？

** **

2025年返校季的主要消费者不仅有学生，还有家长及教育相关从业者。鞋服、电子、家居百货是常青类目，若库存充足，可利用开学季余热促销。卖家们明年返校季可从产品供应链出发，重点关注各年龄段鞋服、学习用品、电子产品、家居用品等，选择擅长教育、生活等内容方向的创作者，通过视频、图文、直播等多种形式推广销售产品，更贴近消费者需求。通过今年开学季大促营销活动发现，6月底就有消费者开始为返校季购物准备，所以风口星建议卖家在明年5月就开始布局营销计划，落实主推产品卖点和优势，合理备货海外，提前对接好达人和视频素材，采取差异化营销策略，发挥创作者营销优势。

**