2025年TikTok Shop东南亚五国市场品类与店铺数据洞察

# 2025年TikTok Shop东南亚五国市场洞察：品类与店铺数据全解析 ## 越南市场 ### 品类GMV排名Top10 2025年5月，越南市场呈现出独特的消费趋势。根据Echotik数据，TikTok Shop越南市场热销品类前三甲为“护理美容”“女士服装”“食品饮料”，三者合计占比达47.23%。“护理美容”持续领衔，单类目占比25.08%。“食品饮料”和“家具用品”品类本月位次上升，分别跃居第三和第七，类目占比为8.67%和4.03%。曾经热门的“男装服饰”品类消费力度下滑，首次跌出Top3。 当前，越南市场的热销商品丰富多样。男女通用香薰身体喷雾颇受欢迎，迷你便携式充电自拍灯销量飙升，近30天出货量达7.56万件，凭借视频带货成为带货明星。该产品小巧便携，有3种亮度可调节，能夹在手机或电脑上，适用于自拍、视频通话、阅读和照明等多种场景，精准定位喜欢自拍的年轻人或对光线条件有要求的用户群体，本月新增带货达人281个，新增带货视频数531条。售价116.19K越南盾的实心无钢圈接缝模压文胸也成绩斐然，出货量达6.74万件，同样以视频带货为主。这款文胸采用原型挤压技术，无缝设计，罩杯能支撑胸部脂肪，背心式设计可限制背部脂肪，起到塑形效果，主要吸引年轻女性消费者，本月新增带货达人19个，新增带货视频数60条。 ### 店铺GMV排名Top10 在店铺GMV排名方面，越南Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比7家，“手机数码”“时尚配饰”及其他品类小店各有1家上榜。排名第一的跨境小店@Carslan.VN主营“护理美容”类目，月销售额约12.6B越南盾，销量55K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：11.75%为自营账号带货 + 50.22%为达人带货 + 38.30%为商品卡、广告、直播、自然流量。过去30天里，该小店有40个商品上架销售，吸引148位达人关注，发布168个视频，价格从?18.09K - ?672.66K，平均价格?216.32K。店铺销量最佳的是一款售价196.19K越南盾的“控油定妆粉”，通过直播带货累计售出1.64万件，单品月GMV达3.67B越南盾。新上榜潜力店铺@vswdvawdv主营“手机数码”类目，月销售额5.8B越南盾，销量76K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：66.67%为达人带货 + 33.33%为商品卡、直播、自然流量。过去30天，小店有624个商品上架销售，吸引280位达人关注，发布530个视频，价格从?19.87K - ?88.16K，平均价格?55.29K。店内明星爆品“迷你便携式充电自拍灯”月GMV高达5.91B越南盾，助力小店登上本期TOP榜单。 ## 泰国市场 ### 品类GMV排名Top10 泰国市场在2025年5月也展现出自身特点。Echotik数据显示，TikTok Shop泰国市场热销品类前三是“护理美容”“女士服装”“健康”，合计占比43.83%。“护理美容”依旧是主流消费类目，单类目占比22.50%。“纺织家居”品类本月新晋Top10，位居第十，类目占比2.83%，“运动户外”品类则跌出Top10榜。 当前热销商品中，售价12.07泰铢的“高品质纯牛肉湿猫粮”销量领先，近30天出货量达19.19万件，主要通过视频带货。该产品是高品质湿猫食，不含人工防腐剂、色素或香料，富含Omega - 3和Omega - 6脂肪酸，有助于猫咪皮肤和毛皮健康，吸引有一定生活质量且注重宠物饮食的年轻用户，本月新增带货达人57个，新增带货视频数118条。售价72.43泰铢的“5件装男士时尚内衣套装”成为达人带货数最多的产品，出货量达13.01万件，同样以视频带货为主。该商品捆绑售卖，价格实惠，透气舒适、快干，适合日常及运动穿着，主要针对注重舒适感和性价比的男性用户，本月新增带货达人195个，新增带货视频数601条。 ### 店铺GMV排名Top10 本月泰国Top10小店GMV榜单中，各类目店铺分布较为平均。“护理与美容”品类小店占比3家，“鞋子”“男生服装”“家用电器”“玩具爱好”“女士服装”“手机数码”及其他品类小店分别各有1家上榜。榜单首位的跨境小店@POP MART Thailand Online主营“其他”类目，月销售额约27.2M泰铢，销量14.9K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：0.03%为自营账号带货 + 1.71%为达人带货 + 98.26%为商品卡、广告、直播、自然流量。该小店营销基本依赖直播和商品卡模式，达人视频合作少，店内皆为玩偶产品，热销品价格多在1 - 2500泰铢之间。近30天内，销量最佳的是一款售价2.46K泰铢的“系列玩具公仔”，通过直播带货累计售出3500件，单品月GMV达234.9K泰铢。新上榜潜力店铺@TOY - house主营“玩具爱好”类目，月销售额10.3M泰铢，销量4.8K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：2.04%为自营账号带货 + 0.04%为达人带货 + 97.72%为商品卡、直播、自然流量。该小店营销同样倚重直播带货模式，以玩具娃娃为主要销售类目，热销品价格多在738 - 820泰铢之间。近30天内，销量最好的是一款售价1.57K泰铢的“Popmart怪物玩偶盲盒”，直播带货累计售出4000件，单品月GMV达173.2K泰铢。 ## 菲律宾市场 ### 品类GMV排名Top10 2025年5月的菲律宾市场，TikTok Shop热销品类前三甲为“护理美容”“女士服装”“手机数码”，合计占比43.03%。“护理美容”持续占据主流，单类目占比18.99%。“鞋子”品类本月上升两位，位列第七，类目占比4.28%；“时尚配饰”品类新晋Top10，“食品饮料”品类跌出Top10榜。 当前热销商品里，售价34.32比索的“男士美白皂”销量突出，近30天出货量达13.16万件，主要通过视频带货。该产品专为男士设计，含丰富美白成分，能控油，适合所有肤质，还富含椰子、茶树、芦荟等成分可祛痘、修复皮肤，轻盈乳木果成分能美白肌肤，主要面向希望美白、控油、祛痘、修复肌肤的男士用户，本月新增带货达人267个，新增带货视频数662条。本月GMV最高的单品是售价216.97比索的“婴儿尿布裤50件/包”，预估销售额达33.87 M比索，主要带货方式为视频带货。这款婴儿尿布设计成拉起裤子形式，方便妈妈给宝宝穿脱，主要针对宝妈群体，本月新增带货达人319个，新增带货视频数894条。 ### 店铺GMV排名Top10 在菲律宾Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比6家；“手机数码”品类小店占比2家；“女士服装”“时尚配饰”品类小店分别各有1家上榜。排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty - PH主营“护理美容”类目，月销售额约41.9M比索，销量223.7K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：3.94%为自营账号带货 + 20.38%为达人带货 + 75.68%为商品卡、广告、直播、自然流量。数据表明，该小店营销渠道多源于直播、商品卡形式，店内以化妆品香水类目为主，热销品价格多在160 - 180比索之间。近30天内，销量最佳的是一款售价161.13比索的“哑光唇膏”，视频带货累计售出5.02万件，单品月GMV达9.09M比索。新上榜潜力店铺@UNI TECH主营“手机数码”类目，月销售额9.8M比索，销量42.6K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：39.90%为达人带货 + 60.10%为商品卡、直播、自然流量。该小店营销短直同步带货皆有涉及，以手机电子产品为主要销售类目，热销品价格多在212 - 265比索之间。近30天内，销量最好的是一款售价223.95比索的“降噪睡眠耳塞”，视频带货累计售出4.33万件，单品月GMV达9.72M比索。 ## 马来西亚市场 ### 品类GMV排名Top10 2025年5月的马来西亚市场，TikTok Shop热销品类前三甲为“护理美容”“穆斯林时尚”“食品饮料”，合计占比44.04%。“护理美容”仍是主流消费类目，单类目占比22.07%。“运动户外”品类本月上升三位，位列第七，类目占比3.84%；“家用电器”品类新晋Top10，“纺织软家居”品类跌出Top10榜。 当前热销商品中，售价14.99令吉的“牛肉干（六包装）”销量领先，近30天出货量达13.22万件，主要通过视频带货。这是一款源自马来西亚传统小吃的辣味牛肉干，由腌制过的牛肉薄片经晾干或烘烤而成，通常具有咸甜味并添加辛辣调味料。本月GMV最高的单品是售价143.16令吉的“粉红谷胱甘肽加胶囊营养剂”，预估销售额达3.99M令吉，主要带货方式为视频带货。该产品是谷胱甘肽加强配方的胶囊补充剂，可帮助用户改善皮肤亮白和抗氧化，主要面向年轻女性用户，本月新增带货达人174个，新增带货视频数604条。 ### 店铺GMV排名Top10 本月马来西亚Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比4家；“家居用品”品类小店占比2家；“运动户外”“家用电器”“厨房用品”“手机电子”品类小店分别各有1家上榜。榜单首位的跨境小店@O.TWO.O Beauty - PH主营“护理美容”类目，月销售额约2.81M令吉，销量147.9K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：3.02%为自营账号带货 + 22.51%为达人带货 + 74.48%为商品卡、广告、直播、自然流量。过去30天里，该小店有141个商品销售，吸引393位达人关注，发布597个视频，价格分布从RM0.94 - RM101.43，平均价格RM23.59。新上榜潜力店铺@Jisulife主营“家用电器”类目，月销售额83.2 K令吉，销量8.123，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：50.73%为达人带货 + 49.27%为商品卡、直播、自然流量。过去30天里，该小店有38个商品销售，吸引206位达人关注，发布426个视频，价格分布从RM0.99 - RM357.15，平均价格RM98.98。 ## 印尼市场 ### 品类GMV排名Top10 2025年5月，TikTok Shop印尼市场热销品类前三甲为“护理美容”“女士服装”“穆斯林时尚”，合计占比48.34%。“护理美容”依旧是主流消费类目，单类目占比23.49%。“女士服装”“婴儿孕妇用品”“箱包”品类本月上升一位，分别位居第二、第七、第八位，类目占比分别达14.80%、3.87%、3.70%。 当前热销商品中，售价24.90K卢比的“哑光舒适穆斯林头巾”销量最高，近30天出货量达28.31万件，主要带货方式为视频带货。本月GMV最高的单品是售价4.98M卢比的“2024新版戒指”，预估销售额达76.66B卢比，主要带货方式为直播带货。 ### 店铺GMV排名Top10 本月印尼本土Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”品类小店占比6家；“手机数码”品类小店占比3家；“珠宝饰品”品类小店有1家上榜。榜单排名第一的跨境小店@ownerdavienaskincare主营“护理美容”类目，月销售额约125.3B卢比，销量202.2K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：24.57%为达人带货 + 75.42%为商品卡、广告、直播、自然流量。过去30天里，该小店有90个商品上架销售，吸引369位达人关注，发布654个视频，价格分布从Rp37.43K - Rp24.90M，平均价格Rp943.84K。店铺销量最佳的是一款售价246.24K卢比的“强效润肤露”，视频带货累计售出2.15万件，单品月GMV达5.32B卢比。新上榜潜力店铺@Stargoldmkb主营“珠宝饰品”类目，月销售额7.7B卢比，销量15.78K，主要带货模式为视频带货。其销售渠道来源占比为：0.09%为自营账号带货 + 68.56%为达人带货 + 31.36%为商品卡、广告、直播、自然流量。过去30天里，该小店有115个商品上架销售，吸引19位达人关注，发布49个视频，价格分布从Rp8.51K - Rp123.92M，平均价格Rp3.70M。