TikTok Shop相关业务解析

TikTok Shop近期有不少新动态，达人定邀数量限制方面有明确规定。当店铺每月销售额超过5万美金时，后台定向邀请网红不受限；在2万美金至5万美金区间，每周定向邀请7000个网红；2万美金以内，每周定向2000个网红且粉丝量不能大于2w；零GMV则不可定向邀请网红。目前该新规已在TikTok跨境店全部生效，本土店部分商家反馈已生效，但仍有部分本土店每天上限为1万个邀约额度。这一规定对不同销售规模的店铺影响较大，商家需根据自身情况合理规划达人邀请策略，以更好地借助网红力量推广店铺产品。

TikTok东南亚户外品类市场增长迅猛。TikTok东南亚小店中，户外运动相关领域市场年度增长率超100%，规模突破3亿美元。户外运动及运动健身设备如骑行设备、露营帐篷、健身器材等销售额占比达52.8%，还有商家上架户外运动产品后自然流量占比100%。这表明东南亚地区对户外运动产品需求旺盛，是商家拓展业务的好机会，商家可深入挖掘该领域潜力，推出更符合当地消费者需求的产品。

TikTok东南亚户外运动有不少爆款产品。比如运动水杯、运动包、运动帽，防晒袖，骑行手套、骑行眼镜等。这些产品受欢迎的原因在于满足了消费者在户外运动时的实际需求，像运动水杯方便携带补充水分，防晒袖能有效阻挡紫外线等。商家可以围绕这些爆款产品，进一步优化供应链，提升产品质量，同时结合市场趋势开发更多相关联的户外产品。

TilDreams店铺的记忆泡沫颈枕在TikTok上表现出色。其具有独特制造工艺，能全天候带来舒适放松的深度睡眠。8月12日上线TikTok全托管后，已售出8.8万单，平均一天1500单左右。这款产品的成功说明具有独特功能和良好用户体验的产品更容易在平台上获得销量，其他商家可以借鉴其产品特点，打造具有竞争力的产品。

Payoneer派安盈为TikTok Shop全托管店铺提供了便捷回款模式。已上线以离岸人民币（CNH）、美金本币（USD）的直连回款。中国内地主体商家用Payoneer派安盈账户回款可直接收取离岸人民币，回款秒到账；中国香港主体商家可选择以美金本币入账，无汇损且秒到账。操作指南为在TikTok全托管店铺后台一资金账户 一提现账户管理 一选择添加提现账户—选择派安盈。这一举措大大方便了商家资金回流，有助于商家更灵活地安排资金周转。

TikTok达人BD岗位有着明确的核心工作内容。达人关系建立与管理方面，要确保达人视频挂载小黄车并检查标签提升曝光率；团队协作与产品细节沟通上，需与店铺团队协调样品数量、出货时间等；合作达人盘点与分类管理要定期进行并加强深度合作；达人数据库建立与资源统筹要结合产品定位达人并确保匹配度；日常维护与效果分析要安排排期并复盘数据提出改进方法；社群营销与私域达人池子建设要维护达人关系开展相关活动；库存管理与产品供应要确保库存充足；产品信任背书与支持材料提供要制作相关材料帮助达人了解产品；品牌出海与项目参与前期负责线上沟通后期参与品牌出海项目；市场调研与分析要对多个平台进行调研包括竞品、消费者反馈等。这一系列工作对达人BD的综合能力要求较高，需要具备良好的沟通、协调、分析等能力，才能更好地推动达人合作项目，提升店铺业绩。