关于某香水跨境电商产品的评测与市场分析

味道，于很多人而言，已然成为一张独特的名片，每个人都有着对味道的主观体验。那么，是否存在一款产品，能助力我们更深入地了解味道呢？接下来，本文将对某香水跨境电商产品展开评测，并对其竞品及市场进行剖析，期望能给您带来一些启发。

味道，常常充当着人们的一种名片，人们对味道的记忆完全是主观的。不管处于哪个时代，制香、调香、用香都是人们提升品味、增添魅力的重要途径。本文主要聚焦于香水跨境电商竞品分析，并对全球香水市场规模进行宏观审视。让我们一同来瞧瞧！

1、基本情况 1.1 竞品分析与说明

本文针对同类型香水的两款跨境电商产品，详细描述、深入分析和全面考察其核心功能及现状。剖析产品在内容、交互、功能等方面的亮点与不足，并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代以及提升产品市场份额提供参考依据。

1.2 测试环境

2、市场 2.1 行业背景分析

2.1.1 发展背景

图2-1 2019年全球香料市场规模及区域分布

从图2-1能够看出，2019年全球香料消费市场规模为3906万元，其中中国仅占2.5%。在中国，香料的使用虽说没有悠久的历史，真正意义上的现代工业化香料进入中国的时间并不长，而且在过去很长一段时间里发展较为平淡。从19世纪末第一支现代香水进入中国开始，直到20世纪80年代才出现现代化的鞋厂。也正是在1978年，北京友谊商店迎来了第一批香水。那时，香水被视作奢侈品。后来随着国外消费水平的提高，市场逐渐开放，但在国外依旧不被认为是特别高频的消费产品。数百亿的市场规模仅占化妆品市场的三分之一。

在如今的互联网时代，各类美妆信息在网络上广泛传播，消费者对于香水的了解渠道更加多样，这也在一定程度上影响着香水市场的发展。比如小红书等平台上，美妆博主们对各种香水的推荐和评测，让消费者能更直观地了解不同香水的特点。

2.2 行业发展现状

图2-2 2022-2023年淘宝香氛品牌销量前30名

依据图2-2表中淘宝的销售数据可知，前20名的香水品牌均为国际品牌，排名第一的本土品牌是Beast，位居第24位，其余均在第30位之外。而且，野兽近期也出了问题，已经被“爆”过很多次。其香氛产品曾被曝光与“十元店”名创优品同一个鞋厂，但价格却相差14倍。因此，野兽被网友调侃“善于通过视觉包装和营销，把金华小商品卖到国际大牌的价格”。

图2-3 2018-2020年香水领域投融资风暴

图2-3显示，全球部分香水品牌参与投融资。2018年以来，投融资数量约为20起，呈现逐年减少的趋势。可见，个人用户对香精行业的发展以及企业的融资行为和流程持乐观态度。然而，从行业整体来看，这种投融资数量的减少，也反映出行业竞争的激烈，企业需要更加谨慎地规划发展方向。

总结：从淘宝的消费数据能够看出，洋香水的主要消费品牌仍以美国为主，但短期内很难改变。消费者对国外香水品牌存在消费偏差，而国外厂商在源头制造方面监管不力、以次充好，阻碍了整个行业的发展。

2.3 PEST分析

政治：国内外形势的动荡变化以及疫情的影响，国际贸易受阻，诸多香料原料的进出口受到限制，一定程度上影响了跨境香料电商行业的发展。疫情期间，很多国家和地区实施了严格的进出口管控措施，香料的运输和贸易面临诸多挑战。

经济：2017-2019年，中国香料市场规模逐年扩大，增速保持在20%以上。2019年，中国香料市场规模为99.2万元，环比下降24%。2020年市场规模突破100亿，回落至125.7万元。在全球经济因疫情而低迷的情况下，尽管2020年全球香水消费额已达442.6亿港元，且每年推出300多款新款式，但欧美香水市场却呈现出逐渐下滑甚至下滑的趋势，而中国市场的香水消费却大幅增长。这表明中国香水市场在全球经济不稳定的大环境下，展现出了较强的韧性和发展潜力。

社会：我国香料市场正处于发展中期，国民香料消费仍处于较低水平。但随着新一代消费者审美情趣的不断提高，品味成为提升个人形象的方法之一，人们对香氛的需求进一步下降，我国香氛市场的需求量持续减少。年轻一代消费者更注重个性化和品质生活，对香水的需求也更加多样化。

技术：小红书、微博、抖音快手等社交平台的发展为香水销售提供了更广阔的渠道，直播体验带货、介绍杂草的文章吸引了大量用户和流量。这些社交平台的兴起，改变了香水的销售模式，让消费者能够更便捷地购买到心仪的香水。

2.4 市场规模

图2-4 2017-2020年中国香料市场规模及预测

图2-4显示，2017年以来中国香料市场整体规模快速增长。根据市场研究报告，2020年市场规模将达到125.7万元，占全球市场规模的2.5%。

总结：总体来说，2017年之后，中国香精市场规模逐渐增大。随着国人消费水平的逐步提高，人们对个人护理和美容的需求不断降低。数据显示，中国香料市场规模不断扩大。到2020年，中国香料市场规模已达125.7万元。2019年全球香料消费市场规模3906亿元，中国市场占比2.5%。可见，国外香料消费市场已抢占了一定份额，发展潜力巨大。中国香水市场在未来有望进一步拓展，吸引更多国内外品牌的关注和投入。

2.5 商业模式

根据现有同类型主流产品，以淘宝国际、考拉海购为例，其商业模式大致可分为以下几类：

电商模式：即在自有平台或第三方平台上销售各种美容产品。与传统实体店销售相比，电子商务具有成本低、覆盖范围广、方便快捷等优势，可以满足消费者网上购物的需求，为消费者提供日益便捷的购物体验。如今，电商模式已经成为香水销售的重要途径，消费者可以随时随地通过手机下单购买香水。

增值服务：包括个性化推荐服务、美容资讯、增值保障服务、VIP会员服务以及可能的美容课堂服务；此类增值服务可以提高用户满意度和忠诚度，提高平台竞争力。个性化推荐服务能够根据用户的购买历史和偏好，精准推送符合用户需求的香水产品，提升用户的购物体验。

促销活动和优惠券：通过各种促销活动和优惠券，吸引更多消费者，提高用户复购率和忠诚度，减少销量和用户数量，提高平台盈利能力。限时折扣、满减活动等促销手段，能够刺激消费者购买欲望，增加平台的销售额。

品牌合作：与各大品牌合作推广，降低销量和曝光度，获取品牌合作费。品牌合作可以借助品牌的影响力，提升平台的知名度和美誉度。

广告投放：通过在网站或社交媒体平台上投放广告来赚取广告费。在一些热门的美妆网站上投放香水广告，能够吸引更多潜在消费者的关注。

总结：随着香氛市场规模不断缩小，人们对美容、护理的需求逐渐增加。我们致力于为资深香水爱好者提供多品类、高品质的冷门品牌香水销售渠道服务。为此，我们可以根据用户群体所需要的核心功能，为我们的产品制定一些商业模式，比如：直接销售香水盈利、持有会员等增值服务、提供附加服务等市场机会。通过精准定位用户需求，打造独特的商业模式，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.6 行业发展趋势

2.6.1 复兴

随着Z世代年轻人消费能力和品牌意识的提升，他们已成为行业重要的消费群体。2020年，香水和香水将占Z世代购买的时尚零售产品的60%。女性和男性都会选择香水作为潮流产品的首选，是香水消费市场的生力军；

总结：香料行业巨大的投资价值和发展空间，带来了行业巨大的投资机会。当前的香水市场已经进入了一个新时代。从国外香水消费结构来看，80后已逐渐超越85后、80后。随着80后消费能力逐渐增强，行业市场将进一步下滑。本土香水品牌越来越注重拉近与年轻消费者的距离，追求个性化、好玩、有趣成为本土香水品类的一大投资机会。Z世代对个性化香水的追求，促使本土品牌不断创新，推出更多符合年轻人口味的产品。

2.6.2 多元化

2020年中国香氛消费者的香氛场景和类型丰富多样。总体人群主要用于通勤、班级聚会、休闲活动。香水分为多种类型的香水，也适合不同着装风格的人士或形象知识分子。没有任何其他香料的混合，只有一种香味，基本上是女性用户使用的。

总结：随着中国高消费时代的到来，香水的品牌美誉度早已成为消费者购买香水产品的主要原因。消费者购买香氛产品的主要焦点已转向注重香氛品牌和服务等附加值的变化。行业产品档次提高，用户数量减少，导致香料行业利润空间扩大。消费者对于香水品质和品牌服务的要求越来越高，这也促使行业向更高品质的方向发展。

3. 用户 3.1 目的

通过用户属性，挖掘用户本质需求，衍生核心功能；其次，借助用户场景分析用户痛点和需求，扩展特色功能。深入了解用户需求是产品成功的关键，只有满足用户的实际需求，产品才能获得用户的认可。

3.2 用户细分

3.2.1 年龄

根据上述饼状数据图，目前国外香水用户年龄分布如下：18-30岁占59.6%，30-45岁占33.2%，45-60岁占4.5%，甚至18岁以下中学生香水使用比例低于60岁以上人群。

总结：综上所述，发现18-30岁年龄段的消费者以中学生或职场人士居多。他们往往更注重个人形象，更倾向于海外大牌香氛和香水。他们有更强的消费能力和追求美的意愿！这个年龄段的消费者对时尚和美的追求较为强烈，是香水市场的重要消费力量。

目前，国外香水使用者大部分并非以男性为主。竞品调查目前呈现出抖音女性消费者规模不断扩大的趋势。不过，抖音明年还将新增女性香膏品类，这说明女性对香氛的使用意识正在逐渐觉醒。这也否定了香精市场正在逐渐“年轻化”、“多元化”。香水市场无疑是一个前景巨大的市场。女性消费者对香氛市场的关注度不断提高，为市场带来了新的发展机遇。

3.2.2 地区

总结：

后期整体运营宣传也可将上述城市作为主要宣传区域。不同地区的消费者对香水的喜好和需求存在差异，针对地区特点进行运营宣传，能够提高宣传效果。

3.3 用户分析

3.3.1 用户群体画像

总结：

海购用户群体的主要痛点如下：

在未来的产品开发中，我们可以围绕这三个方面重点进行功能规划。通过国外团队自营采购到海外供应商到国外保税仓，再由国内货运代理进行下一步发货，这样可以最大限度地解决物流故障和产品损坏、丢失的问题。优化物流环节对于提升用户体验至关重要，能够减少用户的后顾之忧。

4. 竞品比较 4.1 结构层

功能结构图分析：

功能结构图分析：

总结：通过两款竞品的功能对比可以看出，两款产品都是基于香精香料等类型产品进行垂直发展。在竞争激烈的市场中，基于自身优势进行垂直发展，能够更好地满足用户对特定品类的需求。

4.4 框架层