TEMU平台宠物类目招商全解析

TEMU平台将宠物类目视为重点发展方向之一。据其宠物类目招商相关负责人透露，当前正在积极招商的细分类目涵盖猫狗窝垫、出行用品、训练用品、宠物清洁、梳理美容、鸟类用品、喂食喂水器、胸背牵引绳、水族用品、小宠用品以及宠物玩具、猫狗服饰&配饰等。

从平台呈现的数据来看，部分单品销量相当可观，能超过10W+件。然而，对于平台整体而言，仍存在诸多产品属于稀缺资源，因此正在大力扩大招商力度。

在宠物类目招商中，有不少热门类目值得关注。首先是宠物服饰，选品时需着重考虑以下特点：其一，要采用亲肤安全材料，能为宠物提供舒适的穿着体验。其二，需满足多场景化需求，涵盖季节性（春/夏/秋/冬）以及各种场景（室内、室外、聚会等），并且要适应不同体型宠物的穿着。其三，设计风格应丰富多样，包括休闲、可爱、时尚、搞怪等各种风格。而异宠类目则需要有稳定可靠且具备创新能力的供应商作为合作伙伴，以满足异宠在住、食、玩等场景的需求。就近期市场表现而言，宠物雨鞋、宠物鸟类喂食器、宠物冰垫销量飙升，成为热门之选，不少单品销量超万件。

宠物窝垫也是热招类目之一。选品时建议关注这些特点：一是采用高品质材料，为宠物打造舒适且安全的休息空间。二是款式要多样化，如床垫、垫子、窝篮、冰丝垫等多种样式，满足不同宠物和主人的喜好与需求。三是设计风格同样多样，有简约、可爱、时尚等各种风格。宠物电子训练、安防设备方面，则需要稳定可靠的安全产品供应商作为合作伙伴。这类产品能为宠物提供先进的电子训练，助力它们提升行为素养与互动能力，安防设备还应具备高效的监控和防护能力，满足客户对安全保护的需求。比如有一家店铺，其宠物喂食喂水单品销量达7.6万+件，单店销量为36.2万件。

猫狗清洁类目产品包括尿垫、可降解垃圾袋、智能自洁猫砂盆、智能除味器等，主要关注可水洗、量贩装、高客单价、功能多样化的产品。猫狗喂食喂水产品如户外便携水壶、智能饮水机喂食器、高颜值基础款饮水机等，则偏向高性价比、多功能、智能科技类的产品。像一款宠物发光项圈，单品销量10W+件，单店销量近40W件，单品评论量近11W。

胸背牵引及宠物外出用具类目中，宠物外出拉杆包、小推车及宠物后拓展背包目前仍是蓝海市场，具有高客单价的特点，也是平台流量重心所在。对于宠物后拓展背包、宠物外出拉杆包、宠物推车，平台会优先进行关联推荐，从而降低卖家测新成本。

有个商家在短短不到两个月就跻身KA商家之列，他的做法很值得借鉴：一是上品速度，前期通过jit模式快速铺品，将自己优势类目猫狗玩具产品矩阵全面铺开。二是上品数量，上架数量迅速拉到100+，因为平台会给予新品免费流量资源，稳定上新能为店铺带来持续的流量和权重，保持店铺活力。三是上品类目，前期专注自身优势品类猫狗玩具，找到类目空缺和价格优势产品抢占流量，再拓展类目宽度。

猫狗玩具/猫狗梳理美容用品/猫狗纪念丧葬用品也是热招类目。狗玩具包括狗发声玩具、狗咀嚼玩具、狗球形玩具、狗绳结玩具、狗用毛绒玩具、狗飞盘、狗用玩具发球器、狗用玩具自动发球器等。由于北美市场在宠物市场占比较高，且中大型犬居多，所以重点招适合中大型犬的各类狗玩具。猫玩具则有猫薄荷玩具、猫发声玩具、猫球形玩具、猫鼠玩具、猫用毛绒玩具、猫用玩耍隧道、猫羽毛玩具等。其中猫薄荷可食用球玩具（需要提供FDA认证），猫激光笔玩具需要激光等级为1的，具备测试报告21 CFR 1040.10, 或者IEC60825-1。猫狗梳理美容用品有粘毛滚轮、手套、针梳、排梳、清洁按摩刷、修甲钳、磨甲器、电推剪及配件、剃毛工具、美毛剪、淋浴和沐浴用品、清洁湿巾、美宠机、烘干箱、吹水机、吹拉毛一体机、除臭喷剂、洗浴香波等。猫狗纪念丧葬用品包括具有纪念意义的项链、手链、钥匙扣等饰品和工艺品、宠物骨灰盒、墓碑等，还支持做定制服务的产品和商家。

此外，玩具与游戏&母婴用品类目也是平台爆款众多、流量较大的类目。类目爆款需具备几个条件：一是上新，持续增加新品权重，能带来流量增长，春节期间新品获得流量更大。二是品牌，大牌北美、欧洲授权优先，品牌商品流量转化高，搜索量大，平台会重点扶持。三是库存，持续打造大爆款，扶持优质供应商。四是评分及商详，包装要加固防止挤压，尺寸在主图中体现防止差评，属性完善精准匹配搜索流量，标题卖点明确且关键词丰富获得更多曝光，图片精美提高点击率及转化率。五是供价，价格具有竞争力，供工厂出厂价基本可以爆单。

店铺商品数量50个以上可对接小二便于批量选品，店铺商品100个的商家会得到侧重对接，店铺商品数量300个的会被重点对接，500个以上商品或者独立站、品牌商家会有专门小二对接。店铺商品数量大于50以上，流量承接转化能力更强，风格店铺、手工店铺、专业垂直品类店铺转化率更高，复购率也更高。目前，母婴日销过万的热点商品包括奶瓶、奶嘴、餐盘、婴儿车、体温计、牙胶、床中床、妈咪包、收纳袋（儿童房无纺布收纳袋）、胎儿检测仪、儿童灯（卧室，书桌，阅读灯）、餐椅、diy手脚印、浴巾、毛巾、毯子、枕头、摇椅等。玩具与游戏的热点商品，比如节庆装饰、铅笔、画笔、马克笔、节庆灯具、无人机、积木、遥控玩具、水气球、绘画DIY、手工制品、益智科教玩具、娃娃及服饰等，日销十万+的爆款频繁出现。