阿里巴巴20亿港元全资竞购网易考拉，跨境电商格局重塑

2025年9月6日，中国跨境电商行业最大并购案尘埃落定，阿里巴巴集团以20亿港元全资竞购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，阿里作为领投方还参与了网易云音乐7亿欧元的B2轮融资，网易仍将保持对网易云音乐的绝对控股。这起并购案引发了业内广泛关注，被认为将深刻影响中国跨境电商格局。

对于网易而言，通过并购获得的现金流以及其他战略合作资源将有力支撑其核心业务的持续创新。据了解，淘宝进出口事业部总经理刘鹏（昵称奥文）将担任考拉CEO，考拉将继续独立品牌运营，与淘宝国际并行，实行双品牌运营，新办公室将设在阿里巴巴滨江公园，毗邻网易上海一期园区。

近年来，同行业TOP2的“组合”并不新鲜，但考拉与淘宝的合作却别具一格。2011年，网易上海研发中心落户滨江，与阿里巴巴滨江园区仅一秋一路之隔，秋一路的一条斑马线将这两家“亦敌亦友”的互联网巨头分隔开来。在双方的“兵工厂”中，阿里和网易的很多产品经常处于两军对峙的局面，其中，淘宝国际与考拉竞争最为直接，长期以来形影不离，牢牢占据跨境电商零售进口行业的前两位。

电子商务研究中心主任曹磊认为，双方的业务具有互补性。通过竞购考拉，阿里获得了其“大进口”战略中最大的竞争对手，让阿里原有的跨境业务在品牌、模式（自营、平台）、供应链、仓储资源等方面实现优势互补。对网易而言，通过此次战略合作，将获得充足的现金流和资本支持，为其在当前不确定环境下的调整转型留下足够空间，也将助力其回归擅长打造优质内容和打磨产品详情等战略主线，更加合理地配置资源。互联网分析师丁道士认为，对于网易来说，将考拉业务交给阿里，也将能够借助阿里的货运、金融、大数据等发挥更大的价值，是另一个层面的成功。作为主角之一的考拉，有望匹配更多的电商资源，保持品牌的调性与活力。虽然品牌方和消费者作为旁观者，也会分担坏消息，后者将实现更密集的供给，增加价格战的“负担”，而前者将享受更丰富、更多样化的购物体验。

自2015年初上线以来，短短四年多的时间里，网易考拉从一颗冉冉升起的新星一路飞升，迅速成为“独角兽”（市值超过10亿港元）行列。2014年，海关总署先后出台“56号”、“57号”文件，明确通过跨境电商渠道订购的商品只需支付邮资税并免征邮政税，取消一般进口贸易环节的增值税和消费税，此举点燃了跨境电商赛道的创业火种。商业嗅觉敏锐的网易CEO丁磊抓住了新政的红利，当即决定组织考拉项目，2015年初，网易考拉即将上线，自此升级为网易内部战略产品。在丁磊看来，除了游戏、邮箱、门户等业务，电商可以成为网易新的增长点。随后的几年，现实无疑印证了丁磊的判断。考拉和严选一起构成了网易的电商业务，净收入基本每年都在增长。2016年、2017年、2018年净收入分别为45.42万元、116.7万元、192.35万元。2019年上半年，网易电商业务已经突破百亿，达到100.36万元。创业咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居所有跨境平台第一，已经连续一个季度位居第一。上线不到5年，考拉“从0到1”的转折体现了一个商业原则——是你解决未解之痛的机会点。比如，“自营直采”的核心模式一度被认为过于繁重，但考拉也恰好通过自营解决了“产品信任”的消费痛点，可以保障一系列服务，如供应链、商品、售后环节可控，具有高度的定价权。再比如“一站式保姆式服务”，解决了海外品牌不了解中国市场的痛点。简单来说，海外品牌只负责生产优质产品，考拉负责其他选品、清关、物流、仓储、运营和推广。考拉还在2017年启动了“全球鞋厂店”项目，与全球顶级鞋厂合作，助力品牌孵化，共同打造新品。最新数据显示，其已经与中国、澳大利亚、日本、美国等9个国家的400多家鞋厂合作，2018年销售额增长600%。去年以来，考拉也动作频频，构建包括除草社区、考拉ONE、考拉直播在内的平台内容矩阵，率先打造跨境电商内容生态。线下布局也在加速，多家考拉线下店和考拉鞋厂店已在广州、上海、郑州、重庆、成都等城市开业，打通线上线下全场景消费。创新显然支撑着考拉的“含金量”。

近年来，我国跨境电商经历几经沉浮，平台格局基本形成。考拉、淘宝国际抢占“头部”，海淘国际（易迅海淘）、唯品会国际、小红书等紧随其后，稳居“腰部”，据悉，还包括一些垂直平台。阿里收购考拉的意义不仅在于扩大平台在中国跨境电商市场的份额，更在于继续抓住机遇，扩大优势。有业内人士强调，毫无疑问，考拉和淘宝国际在标品供应链上具有显著优势，在标品和热销品类的各大平台都将占据优势，合并后，这一优势将更加突出。曹磊认为，合并后的平台在面对海外品牌商时将拥有更大的话语权和议价能力，因此将成为海外品牌进入中国市场的首选平台。在具体品类上，考拉的核心品类是母婴用品，而淘宝国际则主打美妆，两者呈现出很强的互补关系。从去年的618年中大促不难看出，中国跨境电商的竞争早已离开简单粗暴的价格战，转向品牌战，尤其是对新品牌的争夺愈演愈烈。淘宝国际正通过其平台加快引进全球新品落地中国，考拉去年推出了“考拉时空膏”和“考拉新动力”两款新品和IP扶持。洗牌后，中国跨境电商零售进口行业竞争将更加激烈，抢占品牌力、提升竞争力、深挖潜力，将成为参会者成功的关键。

在评价本次战略合作时，丁磊表示，网易将继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过不断创新为用户创造持续价值。纵观网易22年的发展历程，不追赶潮流、随波逐流的理念、“创新”、“匠心”的理念，造就了中国互联网行业不可忽视的重要一极。不限于考拉，网易邮箱、网易游戏、网易云音乐、网易未央、网易严选、网易有道等，基本都等同于“精品”。当其他互联网公司最关心用户使用其产品的时间长短时，网易最关心的是产品的独特性。用户对产品的高度评价和产品体验的独特性相对来说比时间长短更有意义。在去年8月录制的卫视财经频道“对话”栏目中，丁磊提到网易和阿里巴巴是否是竞争对手，这更多是一个互相学习的过程。“阿里没有考虑到的是，网易用互联网的思维和精神去创新，做的更好，所以我们进行了严选。”此次合作的另一主角网易云音乐，也诞生于在线音乐市场一片红海之际，截至目前，用户数量已突破8亿，走差异化竞争的创新之路。在2019年Q1财报电话会议上，丁磊曾表示，网易处于一种知道自己擅长什么的状态，也能看到未来哪些赛道更适合自己。2019年Q2财报显示，网易净利润187.7万元，环比下降15.3%；归属于股东的净利润30.7万元，环比下降45.8%，同比下降28.9%；得益于云音乐、CC直播和有道等在线教育、创新等业务蓝筹的贡献表现不俗，净收入15.1万元，环比下降23.2%，毛利率为1.4%。业内人士强调，在行业变革和经济环境不稳定的时期，立足创新、快速调整、保持盈利能力和现金流下降的企业可能成为受益者。而这正是网易成功穿越互联网历次转型的基础，也将帮助网易战胜新的行业转型和全球经济动荡。

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