产品推广策略与安排

2025年的一天中午，一份来自几个城市外的样品快递送到了手中。几个人拿着样品，直接开启视频会议，展开了一场热烈的头脑风暴，共同探讨接下来的安排。

在视频会议中，隔着屏幕，每个人想要挖掘的角度各不相同。一旦有几个人观点不一致，讨论的激烈程度简直堪比吵架。要是有外人看到这场景，恐怕真会以为是几个疯子。这让我不禁想起以前中学时代放学后在网吧玩CS的情景，两者确实有几分相似。

不过，首先大家在最基础的观点上是一致的。无论产品是放在自己的DTC，还是TTS等其他平台，即便存在同类产品在质量或特点上可能更优异的情况，我们也绝对不打价格战。

让小玖调出报告，打开对方在几个平台的数据和模型后，我们自己产品的优势劣势一目了然。单纯产品上的差异以及黑科技含量，都不足以让客户心甘情愿为之买单。而且在美区，想直接抄袭这类产品并不难，我们并没有那么高的技术门槛，甚至想单纯从产品本身就挡住被人借鉴、模仿，基本是不可能的事。

所以，我们应该进攻的方向是如何比对方更能吸引流量。从曝光的源头去抢夺客户，从降低获客成本这个关键点入手，这大概是我们更为擅长的事情。越专业、越细致，对我们越有利。

比如说，我们清楚自己产品的品质和使用优势，也了解一个周期内客户的需求和价格接受度。同时，当下这个类目在各个平台排行第一的产品售价都差不多，而我们之前的定价已经具备竞争优势。按照这个价格，不用额外准备更多预算，就能通过毛利额做出后续的广告预算。并且，因为这是一条产品线上的新品，所以可以在返校季期间和其他产品搭配组合成套装形式，提升整体的溢价水平，借助其他产品的流量红利。按照这个销售逻辑，只要第一个周期内的销售水平能达到我们的预估值，那后续操作将会稳定很多，风险也会更低。

在达人合作方面，同个产品线意味着是同一波达人。不需要额外测试，直接和前几波产品合作的达人重新联系、合作，按照之前物料的结构再次制作视频、准备物料。这样就节省了很多测品的时间和成本。同时，由于是同一拨人，在谈判、提成、时间配合等方面，心里更有底气。在这个竞争激烈的时间点，比拼的就是谁更有效率，谁能合作到能带来高质量流量的达人。不得不说，不需要每次都重新冒险，也不用一次次去挖掘新达人并适应他们，真的是一件让人松口气、很舒服的事情。这种感受，懂的人自然懂。隔着电话咬牙切齿、面带狰狞，然后吐出软软的“3Q，byebye。”，接着挂下电话一顿怒吼抓狂，这样的场景太常见了。

新的一周即将开始，马上要去趟工厂，把样品的修改意见和后续的其他事情与工厂沟通一下，让工作回归到习惯的节奏。PS：我要去的几个地方，看样子又要下雨了。