TikTok Shop在美国市场的机遇与挑战

2025年，随着TikTok Shop正式在美国地区上线，这个社交视频平台在零售和广告方面展现出了巨大的收益潜力，从而引发了各界的广泛关注。然而，它也面临着来自Meta在Instagram社交商务方面的挑战，其中一个突出问题就是用户不愿在应用程序中实际完成购买。

值得庆幸的是，TikTok Shop并非从零起步。它在东南亚创造了一次次令人瞩目的销售奇迹，其姐妹应用抖音也在中国电商领域成功杀出重围。基于这些成功经验，TikTok有理由相信，TikTok Shop也能够在美国复刻辉煌。

据eMarketer预测，2025年TikTok将拥有3330万美国社交买家，不过这一数字低于Facebook的6570万和Instagram的4300万。但有趣的是，Facebook和TikTok都有37.0%的用户在各自平台上进行购买。所以，TikTok当前的首要任务是增加社交买家的总数，将庞大的用户群体成功转化为买家。

根据Jungle Scout的数据，美国约有68%的Z世代成年人愿意在TikTok上购物，这一比例与YouTube持平，仅次于Instagram的71%。尽管这个数据给了TikTok一定希望，但在这方面它尚未超越Instagram。而且Instagram自身也在大力推动社交商务发展，甚至在今年年初取消了自己的购物标签。

不过，eMarketer的观测发现也显示出一些对TikTok有利的因素。成年的TikTok用户在TikTok上花费的时间（每天54分钟）已经远远超过成年Instagram用户在Instagram上花费的时间（每天33分钟）。每天都有成千上万篇产品“种草”内容被发布到TikTok上，这意味着平台拥有大量潜在新客户，TikTok需要做的就是把这些活跃用户转化为参与购物的消费者。

TikTok投资美国小店是具有战略眼光的举措。据eMarketer预测，美国社交广告支出的增长速度不如网红营销支出增长速度快。尽管TikTok的广告收入仍在以两位数的速度增长，但这也表明TikTok不能单纯依赖大规模广告收入增长。目前，2025年TikTok在美国视频广告支出中所占的份额将达到6.5%，低于YouTube的8.3%，更远低于Meta的30.1%。数据显示今年美国视频广告总支出将达到841.4亿美元，显然TikTok若想达到Meta的水平，还有很长的路要走。

因此，利用网红营销等联盟策略寻求社交商务增长成为TikTok在美国市场的关键所在。商店列表和联盟链接（小黄车）为TikTok提供了利用影响者营销的绝佳机会，使其能够深度参与交易环节。超过10万名创作者已经在使用TikTok Shop的联盟计划，这充分说明创作者对商店功能很感兴趣。

据eMarketer预测，到2027年，移动商务将占美国电子商务销售额的近一半（49.8%）。在这个竞争激烈的领域，TikTok的竞争对手众多，不仅有Instagram、Facebook和YouTube，还有强大的亚马逊。幸运的是，TikTok已经建立了自己的“亚马逊式飞轮”，涵盖媒体、广告和商业等领域，以此来与这家零售巨头展开竞争，这将助力TikTok在不断增长的移动商务市场中争取更大的市场份额。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

在当今的互联网电商领域，社交平台与电商的融合趋势愈发明显。TikTok Shop在美国市场面临的情况，其实也是众多社交电商平台共同面临的挑战与机遇。一方面，如何解决用户购买意愿转化的问题是关键，像TikTok Shop需要思考如何更好地优化购物流程，让用户更便捷地完成购买。另一方面，利用好自身的优势资源，比如庞大的用户群体和大量的内容创作者，通过合适的营销策略实现商业增长，这是TikTok Shop以及其他类似平台都需要不断探索的方向。同时，面对如亚马逊这样的强大竞争对手，构建自身独特的商业生态和竞争优势至关重要，TikTok的“亚马逊式飞轮”模式就是一种积极的尝试。