单品走红TikTok

如今，利用海外版抖音TikTok宣传产品、打开品牌知名度，已然成为众多卖家的优先选择。 上个月，一条仅15秒的短视频在TikTok上迅速蹿红。该视频展示了一款非永久性纹身贴的使用效果，搭配热门背景音乐，还配文“用两周的纹身时间来测试下你对纹身的想法”。

纹身贴展示视频 图源：TikTok

视频发布后，引发了用户的广泛讨论。不少人在评论区留言，“我能上传自己的设计做成临时纹身看看啥样吗？”“这让像我这样怕针头的人能体验纹身效果，超酷！”…… 借助短视频强大的“病毒式”传播影响力，该视频短短几天内就收获了1070万次播放量、18.4万个赞，用户留言近3000条，所营销的产品也登上了销量热榜。创始人直言，“在TikTok上营销这款半永久纹身产品，让我一夜赚了58000欧元（约合人民币450000元）”。 据悉，视频发布者是纹身贴产品官方号，为澳大利亚小众品牌“EasyTatt”。其主营的非永久性纹身贴所用墨水由100%大豆有机墨水制成，纹身图案能维持两周左右不褪色，用户可从品牌提供的7000多种图案中选择，也能自己设计。

EasyTatt热销产品 图源：EasyTatt

凭借产品特色与出色营销，EasyTatt销量一路飙升。2023年品牌实现150%增长，盈利超360万澳元（约合人民币1730万元），其中40%的业务来自TikTok。 在当今竞争激烈的市场环境下，越来越多的品牌开始意识到社交媒体营销的重要性。TikTok作为一款全球热门的短视频平台，拥有庞大的用户群体和强大的传播能力，为品牌提供了一个绝佳的营销舞台。EasyTatt的成功案例，无疑为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。

利用TikTok造势的秘诀

品牌的成功绝非偶然，往往需要长期积累。 起初，EasyTatt将目光投向Meta和Google等常见广告渠道，效果却不尽如人意。这类彰显个性与独特美学的小众纹身贴产品，目标受众多为20 - 35岁年轻人，传统广告投放方式难以精准定位受众群体。 近年来，以TikTok为主的社媒平台迅速崛起，年轻群体喜欢通过这些平台“种草”，汇聚了大量目标消费者。仅TikTok上，与纹身相关标签“#Tattoo Trend”的帖子就超2亿条。 通常，视频在TikTok吸引大量流量后，品牌变现能力会大幅增强。看准社媒营销优势，EasyTatt果断布局。在TikTok营销策略上，EasyTatt有独特赚钱思路。 其一，选择热门曲目，创始人称，“人们喜欢一首歌，就可能重看视频再听它”；其二，保持视频简洁明了很关键；其三，创作引人入胜的内容，让观众想多次观看；其四，确保视频内容具有可共享性；其五，引发观众问题与好奇心。

EasyTatt分享TikTok营销秘诀 图源：Businessplus

点开EasyTatt官号在TikTok置顶视频，皆是播放量过百万的爆款。比如去年10月发布的“纹身贴使用效果”视频，播放量超700万次。从账号整体表现看，目前EasyTatt粉丝数超127万、用户累计点赞数65.3万，营销能力有目共睹。

EasyTatt官方TikTok号 图源：TikTok

随着TikTok等社媒平台带货优势日益凸显，出海卖家可考虑将其作为扩大流量的重要渠道。但在此过程中，不能盲目跟风，要结合市场特点、产品特性综合考量。 在互联网营销领域，精准定位受众是关键。像EasyTatt这样的小众品牌，通过TikTok找到了自己的核心受众，实现了销量的大幅增长。这也提醒其他品牌，要深入了解目标客户的喜好和行为习惯，才能制定出更有效的营销策略。同时，不断创新和优化内容，也是吸引用户关注和提高品牌影响力的重要手段。