公会在TikTok造富

- 分成高达80%？外行都大赚？-

在秀场直播领域，TikTok已成为众多公会眼中的新金矿。许多公会在此平台收获颇丰，月流水达数百万美元，一场PK流水甚至可达40万美元，分成比例高达80%。目前TikTok秀场直播生态尚处早期，出海公会数量不多。TikTok针对国内公会开放的出海地区包括中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾和印尼，约几十家公会已进入这些市场。新播场综合相关案例，可见TikTok秀场直播潜力巨大，已成为公会关注重点。

到TikTok做秀场直播

TikTok正成为秀场公会的黄金矿区。一位出海公会负责人称，在中东地区，TikTok已占据领导地位。2021年9月初，就有公会单日流水突破5万美元，如今一些公会月流水近数百万美元，一场PK直播流水可达40万美元。这得益于中东土豪多、消费能力强，且易建立信任关系，招募主播较容易。部分出海公会在中东采用铺量策略，整体回报率约20%，今年6月设定3000万元流水目标。另一位负责人分享，他们每天固定直播两小时，日增100到200新粉丝。旗下一位签约于2021年10月的当地歌手主播，开播时133个粉丝，一个月后达3万，第二个月收入2万美元，如今每次直播在线几百人，成为头部主播。北方某省会城市一家最早入驻TikTok英国区的公会，分成比例约80%（主播自提50%），五月收入约35万元人民币，第一个月盈亏平衡，第二个月盈利，国内团队仅7人，后台签约主播几百人，月流水几十万美元。由于TikTok流量庞大、底层逻辑类似，且邀请国内公会并给予充足资源支持，自2020年在国际市场崛起后，被众多错过抖音直播风口的公会视作新机遇。

为何涌向TikTok？

早在2021年，不少头部公会就放弃国内业务，全力出海至TikTok。新播场拜访多家公会后发现，TikTok是被提及最多的平台。许多公会因国内秀场市场竞争激烈，转而布局海外。TikTok的魅力在于：其一，分成比例相对较高。有公会案例显示返点高达80%，给主播分成50%，相比国内高出不少，虽部分负责人因政策保密未明确置评，但都认为TikTok秀场利润是国内抖音数倍。其二，国内抖音直播市场火爆，中小公会竞争激烈，而TikTok开放公会时间不长，存在窗口期。2021年7月定向邀请抖音S级公会海外拓展，8月底开放第一批公会后台，其后台布局与国内相似且支持多国语言切换。其三，TikTok秀场直播生态处于早期，玩法不成熟，野生主播多。与国内成熟的秀场直播市场相比，国外主播多为聊天互动，用户多是新奇尝鲜心态。有公会长认为国外本土公会出现是好事，国内公会在运营策略和红人孵化等方面更具竞争力，且TikTok招募国内公会是因海外公会运营能力不足。

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在当今竞争激烈的直播行业中，TikTok为公会们提供了一片新的广阔天地。其较高的分成比例，无疑是吸引公会的重要因素之一。对于公会来说，利润空间直接关系到发展的可持续性，TikTok的这一优势让众多公会看到了在海外市场大展拳脚的希望。国内抖音直播市场的白热化竞争，也促使公会们寻求新的突破点。而TikTok开放时间较短带来的窗口期，就如同给了公会们一个提前布局的机会，先进入者往往能占据更有利的位置。同时，TikTok秀场直播生态的早期阶段，意味着有更多的可能性等待挖掘，对于那些在运营和红人孵化方面有经验的国内公会而言，无疑是一个巨大的优势。随着TikTok不断加大对国内公会的开放力度，未来相信会有更多公会在这个平台上创造出更多的财富故事，也为整个直播行业的全球化发展注入新的活力。