美国TikTok保健品市场全解析及运营要点

# 美国TikTok保健品市场全解析 ## 美国保健品市场规模情况 2025年全球营养保健品市场规模为4199.3亿美元，美国占据总额的35%，消费潜力位居全球第一。全球保健品市场规模预计将从2024年的4573.5亿美元增长到2032年的9767.4亿美元。这表明美国保健品市场在全球占据着重要地位，并且未来还有很大的增长空间。 ## TikTok美国保健品市场表现 2025年11月，TikTok美国小店三级类目GMV体量中，保健品排名第一，月均增速100%以上，黑五期间更是超200%增长，TTS新商家也持续增加。不仅GMV爆发式增长，广告收入占比在黑五期间仅次于大爆款卷发棒。2024年6月最新美国TikTok小店排名，第一名跟第二名都是保健品。这充分显示出TikTok美国保健品市场的强劲发展势头。 ## 美国TikTok保健品热销产品类别 目前这四类保健品在TikTok美国最热销：一是矿物质成分出名的营养补剂；二是以（复合）维生素为主的营养补剂、运动或功能补剂；三是健身常见的练前练后运动补剂，如蛋白粉、肌酸等；四是女性方向的补剂，以维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。这些产品的热销反映了市场的需求方向。 ## 美国TikTok保健品店铺销售数据 2024年6月最新数据显示，美国TikTok保健品小店前五名情况如下：第一名Micro Ingredients，蛋白肽粉产品，最热销款单价28美金，目前店铺总销量超过110万；第二名Milamiamor，清肠减肥类产品，最热销款单价7.5美金，目前店铺总销量超过160万；第三名RYSE Supplements，乳清蛋白补充剂产品，最热销款单价20.99美金，目前店铺总销量超过65万；第四名Ekkovision，运动补充剂产品，最热销款单价20.99美金，目前店铺总销量超过59万；第五名O Positiv，女性益生菌产品，最热销款单价31.99美金，目前店铺总销量将近38万。这些数据能让我们清晰地了解到各店铺的销售情况和产品受欢迎程度。 ## 美国TikTok保健品市场作用及认知 美国人对于保健品认知非常高，有的买家比卖家还更专业。这说明在美国市场，消费者对保健品有较高的认可度和专业度，这对于保健品的销售是一个有利因素。 ## 美国TikTok保健品供应链寻找 国内保健品工厂集中在广东省跟山东省，找供应链时一定要找资质齐全或者美国有代工厂最好。TikTok上架保健品目前只需要产品FDA认证，未来可能需要更严格的资质，中国工厂需FDA注册+食品生产许可证，美国工厂需cGMP（一般食物不要求此证书，仅保健品要求），COA机构资质要求为ISO17025实验室（包括内部实验室）出具COA，检测项包括有效成分、重金属、微生物性，增强、体重管理、运动营养与健身类保健品需要由Eurofins、UL或NSF International出具的膳食补充剂合规验证证书，其他资质如NON - GMO、V - MARK、ORGANIC瓶身需提供对应的资质证书。了解这些供应链要求对于进入该市场至关重要。 ## 美国TikTok保健品售卖方式 目前TikTok美国本土店或者ACCU店才可以上架保健品，售卖流程为产品上架 - 预热 - KOC带货 - 跑通放量 - KOL打爆。明确的售卖方式和流程有助于商家更好地开展业务。 ## 美国TikTok保健品达人营销要点 保健品属强背书型产品，邀约TikTok本土达人带货是关键。TikTok视频内容最常用的热卖脚本是回应评论 + 引出产品卖点 + 口播产品优点 + 最后折扣力度。常见的营销方式有：矿物质和维生素类科普居多，主要营销元素为作用和折扣；运动补剂由健身或美达人背书种草，主要营销口味和折扣；女性补剂由身材、减脂、绿色生活相关达人种草，主要营销成分、生活方式和折扣。头部TikTok保健品店铺很多都在玩营销号矩阵，如专业科普类、职员人设类等。达人营销在保健品销售中起着核心作用。 立即扫码联系跨境保健品【源头工厂】，风口星公众号扫码关注领【TK运营地图】，风口星合作，请扫码联系！ 文章来源：TK大咖社 。在当今竞争激烈的电商市场中，美国TikTok保健品市场展现出了巨大的潜力和机会，对于想要进入该领域的商家来说，深入了解上述各个方面是成功的关键。通过掌握市场规模、产品特点、销售数据、供应链要求以及营销要点等，能够更好地制定策略，在这个市场中分得一杯羹。同时，与源头工厂合作以及关注相关公众号获取运营地图等资源，也能为商家的发展提供有力支持。