宠物品牌CuddleClones如何切中丧宠群体消费需求

在当今消费市场中，宠物经济可谓是风头正劲，宛如一条坡长雪厚的赛道，以其生命周期长且高频刚需的特点，吸引了无数资本的竞相追逐，在近两年呈现出狂飙突进之势。 后疫情时代，人们居家生活所产生的孤独感，如同一股强大的催化剂，进一步促使宠物经济疯狂升温。在快节奏、低社交的现代生活大背景下，宠物经济俨然已成为一门独特的“孤独生意”。宠物作为能够消除孤寂、抚慰心灵的情感陪伴角色，在不同细分领域催生出了众多稳定、垂直的消费品牌。 从高复购率的基本宠粮，到高客单价的宠物智能用品，再到近期暴利崛起的宠物殡葬行业，随着宠物类目的覆盖面持续纵深拓展，可以清晰地看到养宠人群已然步入了情绪消费阶段。那些基于“人宠情感关系”来设计产品的品牌，往往更能触动当代年轻铲屎官的内心。 在海外，就有这样一家独具特色的宠物品牌——「Cuddle Clones」。它并未遵循常规的“萌宠场景营销”模式，而是另辟蹊径，选择聚焦“丧宠人群”这一小众冷门群体进行业务延伸，以一种全新的视角去呈现“有温度的人宠关系”，并收获了全球超100万铲屎官们的认可。 那么，「Cuddle Clones」为何会切入这一特殊客群？其背后的选品和组货逻辑又是怎样的？国内卖家出海这一细分赛道的胜算究竟有几何？ ### “丧宠群体”爆发的消费声量 「Cuddle Clones」成立于2010年，是一个专注于「宠物定制周边」的宠物用品品牌，其核心产品是一款宠物仿真玩偶。 宠物消费赛道的门槛相对不高，从传统喂养到智能养宠，几乎每条细分领域都吸引了不少玩家入局。而且海外宠物产业链相较于国内更为成熟，养宠家庭渗透率高，比国内更早地迈入了情绪消费阶段。所以，切中养宠情感需求成为了众多玩家在宠物赛道逐鹿的选品突破口。 在“感情牌”这一常见打法中，几乎所有品牌都将视角聚焦在萌宠形象及其带来的治愈价值上，很少有品牌关注养宠人在宠物去世之后的情感缺位问题。而“克隆宠物”这一产品正是在这样的背景下应运而生。 「Cuddle Clones」品牌创始人Jennifer的灵感源自“缅怀爱犬”。最初，Jennifer只是为了纪念，制作了一比一还原的高仿版毛绒玩偶，没想到却意外地打开了“丧宠人群”潜在的消费需求大门。 在「Cuddle Clones」置顶的三条破千万播放量的TikTok视频中，有2条展示的是失去爱宠的主人见到仿真宠物玩偶时的激动反应，那潸然泪下的动人场景触动了无数网友的心。 这些视频成为了「Cuddle Clones」的品牌记忆点，在产品与用户之间建立了直接而强烈的关联，浏览点赞过的网友都成为了他们的潜在客户。许多同样经历过丧宠之痛或是宠物不在身边的网友纷纷在评论区发出共鸣，并表示想要定制一只仿真玩偶来陪伴自己。 从始至终，“陪伴”二字始终贯穿于「Cuddle Clones」的品牌DNA之中，并以此重新解构了人宠关系的另一种相处之道。除此之外，「Cuddle Clones」还融入了独到的宠物视角去探讨“陪伴”这一话题。 在宣发推广上，「Cuddle Clones」主要有两条线，一个是针对“丧宠人群”，另一个则是面向“宠物玩伴”。 除了丧宠群体，「Cuddle Clones」并未放弃普通的养宠家庭。由于其毛绒玩偶还原度极高，许多铲屎官出于猎奇心理会定制一只玩偶作为自家“毛孩子”的玩伴和玩具。TikTok上一则高达3000万播放量的视频，记录了不同宠物看到与自己长得一模一样的玩偶时的反应，其搞笑的化学反应吸引了不少网友纷纷入手「Cuddle Clones」。 当然，也不乏许多客户在社交平台上晒出自家宠物与“克隆宠物”之间温馨的相处场面。 一直以来，「Cuddle Clones」想要传达的品牌理念是：「克隆宠物不止是缅怀，更是一种彼此陪伴的存在。」这一理念从一定程度上削弱了“丧宠”这一较为沉重的感知，为消费者传递了品牌轻松、温暖、治愈的一面，更加丰满了「Cuddle Clones」的品牌形象。 与普通的周边不同，复刻宠物由于还原度高，且寄托了宠物主的情感，所以产品自带高附加值，客户对高单价的接受度也较高。在「Cuddle Clones」官网上定制一只玩偶的价格为249美金。目前，该listing下方已累计近3000条好评。 ### 组货逻辑与场景营销 经过多年的沉淀和对市场需求的深入挖掘，「Cuddle Clones」逐步从仿真毛绒玩偶拓展出了睡衣、毛毯、手机壳、马克杯等宠物周边产品。鉴于年轻人晒宠的社交欲望日益强烈，「Cuddle Clones」主要围绕日常生活场景和社交场景来进行产品开发，努力向「宠物生活方式品牌」靠拢。 其中，宠物毛绒拖鞋和高尔夫球杆套是「Cuddle Clones」的明星单品。其外观设计依旧遵循了「Cuddle Clones」的仿真手法，成品十分逼真。就连好莱坞女星Amanda Seyfried也被其吸引，为自己的狗狗定做了一双宠物毛绒拖鞋。 如果说宠物毛绒拖鞋是「Cuddle Clones」布局「室内生活场景」的核心产品，那么高尔夫球杆套则是品牌面向高净值群体「户外运动场景」的重点开发产品。 养宠物和养小孩一样，花费因人而异。因此，走精致定位的宠物品牌现阶段很难向下拓展市场，高线城市人群和中产消费群体是热议宠物话题的主流圈层。 近两年，户外运动风盛行，借助户外、露营、出游场景来撬动业务增量成为众多品牌的热门打法。众所周知，高尔夫运动深受高净值人群的青睐。为了拉动高客单增长，「Cuddle Clones」锁定了一群能够接受品牌高溢价的目标受众——热衷高尔夫运动的养宠人士。 「Cuddle Clones」针对这一群体推出了高尔夫球杆套、宠物印花高尔夫球以及宠物图案球标。 其中，高尔夫球杆套沿用了「Cuddle Clones」的仿真宠物设计，其栩栩如生的宠物球杆套成为了高尔夫球场上最靓的“显眼包”。这不仅满足了用户晒宠心理和社交需求，同时也有效地扩大了「Cuddle Clones」在高消费力圈层的曝光与传播。 凭借对不同受众消费心理的精准把握，「Cuddle Clones」成功将年销售额做到了2000万美元以上。自创立以来，品牌已连续四次荣登Inc. 5000强名单。该榜单收录了美国发展速度最快的私营企业，上榜公司不仅能提高媒体曝光度，也能增加融资机会，由此可见美国当地市场对「Cuddle Clones」的喜爱与认可。 ### 精细化铺设社媒账号 「Cuddle Clones」独立站平时的月访问量保持在27万左右，随着圣诞旺季的来临，其11月份的流量飙升到了30万。 其中，社媒平台是「Cuddle Clones」最重要的站外引流渠道。目前，「Cuddle Clones」已开设了X（推特）、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram、TikTok、Snapchat等海外主流社交账号，且均拥有可观的粉丝数和互动量。 在社媒矩阵的运营方面，「Cuddle Clones」并非采用一套内容营销模式全部套用，而是根据不同社交平台的特性进行差异化定位和针对性运营。 「Cuddle Clones」在TikTok上的粉丝量达130万，品牌同名标签#cuddleclones累计浏览量也高达2.7亿次。该账号大多记录了铲屎官收到仿真玩偶时的真实反应，这类视频也是「Cuddle Clones」播放量最高的类型，视频破百万的频次非常高。除此之外，「Cuddle Clones」也会发布仿真玩偶的手工制作过程，这类视频同样很吸引用户。 与TikTok上的煽情画风不同，「Cuddle Clones」在Facebook和Instagram上走的是搞笑定位。除了常规的节日促销和打折活动，「Cuddle Clones」经常发布一些趣味动物表情包，上面的配字几乎都在“抛砖引玉”，在激发共鸣的同时还能引导用户积极回复、留言。 在Pinterest上，「Cuddle Clones」走精致路线。以可爱精美的产品图片和用户返图为主，UGC内容基本都是宠物与仿真玩偶的合照。Pinterest上满屏的买家秀为「Cuddle Clones」增加了产品可信度和曝光度，为独立站引流起到了明显的提升作用。 ### BrandArk观品牌 在孤独经济的催发下，情绪消费逐渐升温，「丧宠」这一细分领域开始爆发出潜在的庞大消费需求。与其他行业不同，“人宠关系”是充满温度的，比起铺天盖地的硬广，宠物品牌更适合走心的“情感营销”。 「Cuddle Clones」抓住这一小众需求，利用「宠物复刻」打开市场后，再通过专属场景触达高价值人群，拉高品牌溢价上限。同时通过不同社媒渠道的精细化铺设，形成相互配合的矩阵打法，成功在小众宠物赛道实现了突围。 随着年轻群体购买力的提升以及宠物经济的多元化发展，“丧宠”相关产品的刚需属性也会越来越强。目前来看，这一细分领域尚属蓝海，存在极大的增长空间。即便是在欧美本土，也还未形成头部垄断效应，国内出海卖家仍有机会放手一搏。 在互联网时代，宠物经济的发展日新月异，各类宠物品牌层出不穷。而「Cuddle Clones」以其独特的定位和精准的营销策略脱颖而出，为国内卖家提供了一个成功的范例。国内卖家可以从中汲取经验，结合自身优势，在宠物经济的蓝海中寻找属于自己的发展机遇。例如，在产品创新方面，可以借鉴「Cuddle Clones」不断拓展产品线的做法，满足消费者多样化的需求；在营销推广方面，可以学习其根据不同平台特性进行差异化运营的策略，提高品牌的曝光度和影响力。相信在宠物经济蓬勃发展的大趋势下，国内卖家能够在海外市场创造出更多的辉煌。