探秘俄罗斯跨境电商市场：Melon Fashion Group的独特视角

在如今蓬勃发展的跨境电商领域，俄罗斯市场无疑占据着重要地位，不容忽视。2025年，风口星网的小编有幸与俄罗斯排名前十的服装品牌商Melon Fashion Group的生产主管Yana trofimove展开了一场深入对话，试图全方位还原一个真实的俄罗斯市场风貌。

Melon Fashion Group公司旗下拥有ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC这三个颇具特色的独立服装品牌，并且精心经营着这三个品牌的连锁零售店。截至2016年9月1日，该集团的店铺布局广泛，共有578家店铺，其中俄罗斯境内有548家，乌克兰有12家，哈萨克斯坦有11家，白俄罗斯有5家，亚美尼亚有1家，格鲁吉亚也有1家。这样的店铺分布，充分显示了该集团在俄罗斯及周边地区的影响力。

据Yana介绍，Melon Fashion拥有自己独立的国际网站，并且坚持只通过其官方网站进行销售，不借助任何电商平台，短期内也没有相关计划。Yana提到：“我们的品牌在线下拥有众多实体商店，这为我们依靠这些品牌建立起独立的官方电商网站提供了便利条件。”这一独特的销售模式，在俄罗斯电商市场中独树一帜。

在俄罗斯电商领域，阿里巴巴的速卖通可谓备受瞩目。Yana表示，速卖通是俄罗斯最受欢迎的电商网站。根据AKIT数据显示，俄罗斯跨境网购的商品有90％来自中国，但中国商品的总价值仅占跨境购物总额的50%，这意味着从中国购买的订单金额平均较低。2016年，速卖通（Aliexpress.ru）成为俄罗斯最受欢迎的电商网站，每月拥有超过2200万的独立访客；而俄罗斯第二大电商平台Ozon.ru则以每月900万访客远远落后；第三名是消费电子电商Eldorado.ru，每月访问量达750万人次。除了速卖通，亚马逊、Asos、Next和Yoox等也在推动着俄罗斯跨境零售电商的增长。Yana还指出，速卖通并不是他们公司的竞争对手，因为速卖通平台上的产品类别十分庞大，有大量不同的公司在平台上销售，而没有人会在速卖通上销售他们的品牌。Yana称他们的自有品牌在俄罗斯卖得很好。虽然Melon Fashion在乌克兰、哈萨克斯坦都开有分店，但其主要店面还是在俄罗斯，而且线下的销售额要超过线上，现在该公司正在努力扩大其电商业务。

在购物节日方面，Yana介绍说：“我们并没有像中国双十一这样的购物狂欢节，但我们一般会在12月底（如圣诞）、一月初的新年期间举行大促销活动。那时有很多企业会进行打折促销，这段时间是一年中的最旺季。”她还特别强调，在俄罗斯，黑五、网络星期一等节日并不是只限定在特定一天进行的，可能某一天某家企业想突然做黑五促销了，他们就会以黑五的名义来促销。“并不是说有很多企业会在特定一天的特定时间里一起进行黑五，俄罗斯实际上还没有一个真正的‘黑五’日期。”

关于时尚采购师的培养，采购人员又称“买手”，是指运用专业的经验，在把握现在以及预见未来市场需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购适合销售商品的人员。Yana表示，每个时尚买手都有自己擅长的产品品类，他们会专注于这个品类，把握相关的流行趋势和市场表现、需求。然后他们会用所有一切可能的方式获取启发，这可能是在大街上、其他的商店里、从不同的品牌或不同的国家，所有这些方式都可能给她带来灵感。Yana说：“一名时尚买手需要结合理性与感性，对产品有自己的见解和视野，同时又要了解顾客的喜好、掌握商品的销售规律。通过了解流行、观察流行，最终培养出对流行的敏感和对流行的预测能力。”