看似“工匠精神”实则营销套路？一款运动文胸的案例剖析

在电商创业领域，常常会出现一些看似凭借“工匠精神”取得成功的案例，但背后也许另有隐情。就拿一款针对大胸女生的运动文胸来说，故事充满了戏剧性。

之前有一篇案例解析《胸大女生的刚需产品，小众细分类目有大金矿》提到，一位英国小卖家投入大量心血设计出一款运动文胸。这位卖家经过长时间调研，收集了大量大胸女生群体的意见和反馈，最终设计出一款让无数大胸女生眼前一亮的运动内衣。

这款运动文胸的网站是https://nickybe.com/ 。随着相关视频在油管和TikTok上的传播，其销售情况爆发式增长。仅仅看一眼该小品牌在油管和TikTok内容的评论区，就能感受到这款产品设计的成功，评论区满是购买链接的询问和热烈反响，俨然是个爆款。

这位英国卖家在油管上讲解自己创业经历的视频中，将成功归因于认真聆听消费者建议，细致打磨产品。按她所说，这似乎是一个工匠精神能带来丰厚回报的好案例。然而，事实并非如此简单。

直到后来偶然刷到一个TikTok品牌账号https://shefit.com/ ，售卖同样版型设计的产品。原来，这款设计早在10年前就已有卖家在售卖，完全一样的版型设计，同样包含可调整长度的宽肩带、加强包裹性的拉链设计和可束紧的宽下围。这个品牌虽不算头部大牌，但每月有40万到50万访客，有近30%的直接流量和大量品牌关键字搜索流量，是个非常成熟的品牌。

由此可见，英国卖家只是新瓶装旧酒，把市面上已有验证的产品，调整卖点和角度，定位更为细分的大胸女生人群来做推广。老卖家的人群定位更为广泛，强调产品的卖点也相对不具体。而英国小卖家策略清晰，将客户群体定位于大胸女生，核心卖点和角度都基于这一群体最关心的运动中胸部不舒适感问题。其网站图文素材、社媒内容传递的价值信息围绕核心受众展开，先讲胸大女生在运动中的痛点和困扰，让受众有代入感，再描述核心卖点，如稳固性、包裹性、承托性和舒适性，这正是针对该群体痛点的解决方案，更能引发这一群体的共鸣。

仅仅应用这样简单变化“角度”的营销小技巧，这位英国卖家就将这款产品再次打爆。这不禁让人思考，在电商营销中，“角度”的选择究竟有多重要。通过这个案例，我们能看到精准定位目标受众，巧妙调整营销角度，即便产品本身并非完全原创，也能取得不错的市场效果。在如今竞争激烈的电商环境中，学会运用这些营销技巧，对于创业者来说至关重要。

封面来源：pexels

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