2025年TikTok英语主播如何赚老外钱及行业发展现状

### 月入3万的工作？ 在2025年，TikTok这个“外国版抖音”已然席卷全球，它上面活跃着这样一批中国主播。她们以女生居多，涵盖了各种身份，有在读研究生兼职的，有刚入行的职场小白，还有在国内做过直播带货的。这些主播妆容精致、英语流利，在直播间热情洋溢地展示和介绍各类货品，像水晶、瑜伽裤、文胸、鞋子、化妆品等等。而且她们还会在小红书、B站等国内社交平台，分享直播心得、带货日常以及运营干货，诸如“英文主播日薪1k的一天”“半年时间，从6k涨薪3w+”“副业月入6w，海外主播入门干货分享”“包包话术，英文直播4小时实况”等内容屡见不鲜。就在这样的契机下，一个颇具“钱”途的职业——英语主播诞生了。 今年23岁的Jenny（化名），在广州一家外贸公司担任带货主播，主要负责在TikTok上直播售卖水晶。两年前她初入此行时，正好赶上跨境电商蓬勃发展的时期，众多公司都在招募英语主播。Jenny并非英语专业出身，不过在考研期间英语水平有了显著提升，学习了一些水晶相关的专业词汇后，便硬着头皮开启了主播之路。刚开始直播时她有些磕磕绊绊，但好在当时的观众比较包容，就这样她成为了一名英语主播。经过半年的直播历练，Jenny的口语变得极为熟练，如今带货的流利程度堪比美剧对白。“Hello, besties！Welcome to our channel, If you are new here, please follow us and tap tap your phone screen to hit more likes ……”她在直播间与美国粉丝热情地打着招呼。Jenny表示：“我主要售卖水晶珠子、摆件，老外很喜欢这种bling bling的东西。刚开始带货时，直播间场观只有几百人；一年后，增长到2000 - 3000人；现在一场4小时的直播，GMV能达到1000 - 2000美金。”带货主播的薪资通常由底薪和提成构成，提成与GMV直接挂钩。Jenny透露，在广州、深圳，刚入行的新手底薪一般七八千起步；中等水平的主播，底薪加提成到手能超过1万；而她自己以及身边做得出色的朋友，月薪都能拿到3万+。 同样是在TikTok用英语带货，来自长沙的Anna却没有那么顺遂。Anna是英语专业毕业，毕业后从事TikTok运营，半年后开始兼职做主播，目前主要为一家彩妆公司带货。“一场5小时的直播，推流的时候场观能到七八千，平均场观也有两三千，GMV差的时候成交额不到1000，偶尔能做到2000 - 3000美金。播一次，时薪加上提成可以拿到1500元左右，状态好的时候能到2000元。”据Anna透露，GMV对薪水的影响很大，一般提成是GMV的5%。在长沙的TikTok主播圈里，大家普遍抱怨薪资过低，刚入行的小白月底薪大概只有四五千，大部分做跨境直播的公司尚未盈利，难以提供高薪，所以有能力的主播大多会前往广州、深圳，谋求更高的收入。凭借英语专业的背景和TikTok运营的经验，即便Anna只是兼职主播，收入也已处于长沙当地主播的中上等水平。“最近生意还不错，美国黑五期间，TikTok平台流量大增，整个12月份我都没休息。那几天场场爆单，我们直播的时间也更长。”最近她正打算转为全职。由于从上播前准备到播后的复盘，再加上懂运营经常被其他同事叫去帮忙，现在Anna的工作时长已经远远超过5小时。目前公司各个版块都很缺人，Anna既了解用户需求，又懂化妆品专业知识，除了做主播还负责选品。Anna和Jenny都觉得：“当下就业形势严峻，而跨境电商正处于风口，对于刚踏入职场的年轻人来说，英语主播是个不错的机遇。” ### 怎么赚老外的钱 跨境直播和国内直播的最大差异，在于要直接面对老外赚钱。在“赚外国人的钱”方面，美国市场无疑是一块诱人的大蛋糕。根据《2023年度TikTok生态发展白皮书》数据，截至2023年底，美国TikTok MAU（月活）达1.6亿 +，接近美国总人口的45%，其中覆盖4140万Z世代用户；在过去两年里，TikTok在美国的用户增长了105%，且仍在快速增长。 “面对美国消费者，打好感情牌对促成订单极为关键。”已经是行业老手的Anna和Jenny，在一场场直播中总结出了经验。Anna介绍说，美国女性热衷于化妆，眼影盘、假睫毛、穿戴甲、假发、塑身衣、小家电等都是畅销产品，消费人群涵盖从十几岁的青少年到五六十岁的阿姨，她们对价格不太敏感，更注重与主播的交流。这与国内直播购物的消费习惯大相径庭。“美国粉丝对‘直播带货’的认知不强，大多是以交朋友的心态进入直播间，一些老粉几乎每场直播都会观看，甚至会在直播间申请当管理员，主动帮忙回答新粉丝的问题。所以英语主播和国内主播不同，很多时候不是单调地重复产品信息，而是和粉丝聊天，聊开心了他们就会下单。”Jenny说道。Anna还分享了一些具体的聊天经验。她认为聊天并不难，从观众的头像、名字或者留言内容中找话题就行，只要不涉及政治、暴力、种族等敏感话题，和粉丝交流还是比较轻松的；即便偶尔犯些小错误，解释为英文水平有限，粉丝们通常也不会计较，整个直播氛围很轻松。 聊天只是一种表现形式，本质上是在提供情绪价值。“语言只是最基础的部分，用有限的表达获取信任，关键在于真诚、耐心。有一次一位粉丝说自己身体不舒服，我用仅有的中医词汇给她讲了一些中医文化，她听得很开心，后来也经常进直播间互动。”在Anna看来，跨境直播并非只是换一种语言卖货那么简单。要打动外国消费者最终达成交易，就得站在当地人的视角充分了解本土文化，再配合真诚或幽默的表达方式，这才是对大部分主播来说真正困难的地方。“国外带货，难点在于文化差异。董宇辉在抖音爆火，是因为粉丝圈层对他所传递的文化及价值观的认同，同样的内容面对国外消费者就不适用，国内的头部主播或机构在欧美其实无人问津，他们需要的是能产生共情的主播。”某跨境电商平台运营负责人也持有相同观点。 除了提供情绪价值，想要赚老外的钱，选品也相当关键。有些品类天生适合跨境销售，具有性价比的平替产品、新奇独特的商品，是大多数国外受众喜爱的。Anna公司售卖的眼影就是典型例子，一套眼影组合成本只要100多元，在直播间能卖到50 - 60美元（人民币350 - 450元）。Jenny公司卖的水晶，更是TikTok上的爆款，“水晶制品在西方被赋予转运、招财等寓意，所以备受喜爱。”选品不仅要考虑是否受欢迎，还要兼顾成本和利润空间。一方面，跨境物流成本本就高昂，一旦涉及退换货又会增加成本，所以选品至关重要；另一方面，跨境商品需要和美国当地商家竞争，只有产品价格更优惠，直播间的成单率才会高，主播也能从中抽取更多佣金。Jenny称，这两年她直播过很多品类。“水晶是非标品，欧美人喜欢，溢价也高；再比如化妆品，国内众多白牌单价较低，在东南亚直播时非常火爆，转化率极高；还有穆斯林服装，在海外需求量大，但当地价格较贵，国内的则便宜很多，而且这类服装比较宽松、版型简单，极少出现不合适退货的情况。” ### 摸着石头过河 “狠狠赚外国人的钱”，是英语主播和跨境商家的共同目标。目前TikTok在全球拥有超过16亿用户，已然成为跨境商家开拓海外市场的主阵地。据Kalodata数据，2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。有公开报道称，2024年TikTok Shop美国目标是500亿美金，未来一段时间内将迎来更为迅猛的增长。 不少商家都想在TikTok分一杯羹，他们主要通过短视频带货和直播带货两种形式卖货。前者更多是一种文化输出，需要创作符合当地文化属性的视频内容，并且要实时更新；后者则需要雇佣优秀主播，不仅要求英语熟练，还得具备一定的销售技巧，了解国外的消费习惯和文化偏好。懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才，已然成为跨境直播行业的稀缺资源。 毕业于厦门大学英语专业的西子（化名）告诉亿欧新消费，她在TikTok做英语主播一年多以来，目睹厦门许多做跨境直播的MCN或商家倒闭，他们遇到的最大问题就是公司没人懂TikTok政策、运营，各版块都缺乏专业人才。“比如账号突然被限流，但却找不到原因，我们曾经在美区一天换5个账号，就是没有流量。”“记得TikTok刚兴起时，我们在上面卖运动鞋，前期卖得不错，也得到了平台推流。但我们品类太单一、客单价又高，承接不住这些流量，用户很快就流失了。而且虽然鞋子卖价高，但我们从工厂拿货价不低，再加上跨国运输成本也很高，所以公司很难实现盈利。”所以稀缺的不仅是英语主播，商务经理、内容运营、店铺运营等各方面专业人才，都是跨境商家急需的。打开boss等招聘软件可以看到，TikTok主播、TikTok运营等，都是高薪热门岗位。不久前，东方甄选也在猎聘上发布了多个TikTok方向的职位，月薪范围在2万元至4万元。 除了东方甄选，交个朋友（罗永浩背后公司）、三只羊（小杨哥背后公司）、遥望科技（贾乃亮背后公司）等MCN机构或电商公司，也已将业务拓展到海外。他们大多选择和当地有粉丝基础的达人合作，或者在当地招聘一些素人主播，这样转化率更高，但成本也较高。就在1月初，TikTok新加坡本地达人@shop with sasax和抖音超头主播“疯狂小杨哥”达成合作。三只羊方面透露，该达人的第一场直播就刷新了主播的历史GMV，还冲上了新加坡本地直播间排行榜第一。三只羊CEO杜刚曾在接受媒体采访时表示：“出海这条路是必然会走的，一切都还在摸索中。” Jenny也已在广州开办了自己的工作室，积累主播和货盘资源，打算趁早借助TikTok直播带货的东风，大赚老外的钱。她透露，计划在年后组织一期培训，筛选一些有合作潜力的主播，为之后美国本土直播间做准备。“最近在筹备美国本土仓的事情，方案确定后很快就能实施，年后会再开几个新直播间，一些有潜力的主播和有优质货品的商家，我们都希望能建立联系。”Jenny坦言，随着跨境电商行业的发展，“赚外国人的钱”成为新趋势，但上至大平台、大机构，下到小工作室、小主播，都要自己在摸索中前行，没有前人的成功经验可以照搬。