2025跨境电商卖家峰会：行业趋势洞察与出海之路探索

在跨境电商领域不断发展的2025年，行业趋势及政策解读备受跨境人士关注。2月22日，一场盛大的跨境电商卖家峰会在深圳成功举办，峰会以“跨越再跨越”为主题，吸引了众多跨境人士的目光。

活动一经宣布，便吸引了近4000名跨境人士报名。活动当天，超过2000名跨界从业者踊跃参加，峰会全天座无虚席，人气爆棚。作为年初首场大型跨界行业峰会，它为2025年开启了新的篇章，是一个良好的开端。

会议伊始，捷星国际CEO薛光宇在会上致辞。他指出，中国跨境人凭借自身的智慧、韧性和勤奋在全球范围内发光发热。2025年，诚邀跨境人士继续携手共进，共商跨下一座山、下一座海的大事。最后，薛光宇向在场嘉宾表示感谢。

随着国际市场竞争日益激烈，与最初的粗放式业务增长不同，海外精细化运营时代已然到来。在此期间，企业运营管理和品牌海外运营都发生了诸多变化。

利兰达集团副总裁万晓文以“时代浪潮下不同类型卖家的发展机遇”为主题发表演讲。他认为，在新的发展阶段，跨境电商企业的经营管理应重点关注商品、人员、库存、企业、供应商、门店五个核心要素；充分发挥团队的主观意识和主观能动性，提高自身的专业素养，既懂产品又懂销售；最后，要加强资金和资源的链接能力，而商家自身足够的实力是抵御未知变化风险的关键。

自2014年海关56号、57号文件出台，跨境电商模式首次获得政府认可以来，跨境电商已进入第十一个年头。跨境人群经历了爆发期、成长期等多个时期。如今，跨境电商行业的发展将走向何方？

捷航国际高级副总裁秦振兴在“多场景多渠道品牌全球化，支付企业不同的价值考量”主题中表示，从数据来看，跨境电商的增长依然具有韧性，是一个具有广阔空间的增量市场；行业主要赛道远未达到“拐点”，但主流市场和平台或已进入增速放缓的“优化发展期”；与此同时，差异化市场、新兴平台、新兴场景正在进入“拐点”、“野蛮”爆发期，在爆发式增长的同时，基础设施不成熟的隐忧也在悄然增长。

社交电商、直播、分销模式、人工智能……在目前多场景、多渠道、多领域海外扩张的形势下，秦振兴认为，工贸综合商户或将迎来最好的发展时期。依托中国优势供应链，品牌出海潜力巨大。

对于跨境企业来说，选择合适合规、高效的支付方式和优质的第三方支付机构对于保证资金安全至关重要。

捷航国际是捷航科技集团旗下跨境业务子品牌。作为全球专业金融科技平台，业务涵盖全球主流跨境电商平台、独立网站及外贸B2B收付服务。还提供增值税纳税、阳光退税、企业融资、易付卡充值等增值服务。

面对当前多场景、多渠道品牌全球化的市场需求和变化，凭借其境内外双向授权资质、亚马逊PSPP计划官方认证服务商地位和服务超过1000万中小微企业的经验，能够更好地帮助商户应对不同业务场景的需求，并以合规第一的理念，致力于为中国企业提供安全、稳定、高效的一站式跨境支付解决方案海外，帮助商家成功出海。

品牌营销总体流量效果差、成本高，品牌基调难以寻找和统一。这些情况都是困扰跨境企业发展的痛点。年销售额3000万美元的大卖家，多次荣获德国IF红点设计奖。Abay Tech LLC CEO飞飞受邀为本次峰会做讲座，并与大家分享相关成功经验。

他表示，与市场领先者的巨额营销预算相比，创业初期的企业应该将营销策略从“解决沟通效率问题”转向“提高用户粘性、支撑溢价”，牢牢吸引自己的目标客户群体和辐射群体。并针对他们的细分需求，利用社交媒体、内容营销、社区营销等营销方式，提升品牌知名度和可信度，最终与消费者建立强化关系，将“更大”转变为“更细、更深、更广、更深”的“优秀”发展。

随着分享的结束，峰会上午的议程也随之结束。下午还有一场让众多客商期待的圆桌论坛。本次圆桌论坛特别邀请了海泉网创始人李成、千安科技联合创始人刘智、惠城电商CEO陈明辉、变环球科技CEO周树涛、百森乐网络供应链总监陈明辉等六位行业领袖与捷航国际副总裁余无书共同探讨了“跨境电商卖家如何有效开展第二曲线”，并解答了跨境海外卖家的疑问。

在全球经济衰退、商家普遍追求业务第二增长曲线的情况下，数字化、供应链支撑、业务研发、本地化运营等领域都是跨境企业可以专注发展的方向。同时，在团队建设方面，扁平化的管理方式、注重人才的选拔和培养、企业文化的健康建立也是不可或缺的。只有高素质的团队才能实现第二曲线的高效发展。大咖们齐心协力，为商家提供“明确自身情况、注重前期调研、慎重选择市场”等经营建议。

天眼查数据显示，近80%的跨境电商相关企业是小微企业。规模化、综合化的商业模式给大多数初创阶段的企业带来了很大的压力。做“小而美、小而精”更符合他们现在的需求和情况。为此，本次峰会特邀擅长高质量运营、拥有7年跨境经验的度易特科技有限公司CEO徐金华分享成功经验，为小微企业朋友们提供业务发展思路参考。

徐金华表示，度特的持续成长与以下六个方面密不可分。一是建立工贸一体或与工厂深度捆绑的供应体系，保证产品线的稳定性；第二，准确的自我定位，了解市场、了解自己、认清公司的能力圈；三是制定明确的经营策略，戒骄戒躁，勇于探索，多站点、多平台同步推进。四是选拔高级人才，制定自上而下的反馈机制，责任到人，打造成熟高素质的团队；五是建立可靠的服务资源；最后就是要和更多的朋友、商家交流学习，取长补短。

接下来，真境电商CEO蔡贵雄分享了《垂直优质广告架构构建》。商家如何洞察广告数据背后的优化思路，有针对性地完成自家产品的广告架构？演讲中，蔡桂雄做了一场自己的经历Talk，现场观众受益匪浅。

爆款产品、爆款一直是跨境电商领域最热门的话题。如何提高产品选型的差异化，如何实现供应链“不拖后腿”并降本增效？针对这一问题，南京心迈科技创始人王芳对《2025年卖家差异化选品及供应链升级策略》进行了详细解读，并仔细分析了公司类型、产品拓展方向和供应链合作思路，供市场参考。专业、细腻的话题内容吸引了大家。观众们热情欢呼，为众多尚在困境中的商家解开了谜团。

2022年以来，跨境电商市场日趋成熟。与逐渐升温、正在发生国际化变革的欧美、东南亚、日韩电商市场相比，地球另一端的拉美市场吸引了越来越多的卖家掘金，成为跨境电商的一匹“黑马”。跨境圈一直流传着这样一句话：拉美可能是跨境电商最后的蓝海。针对这一市场热点，峰会邀请了在拉美市场取得巨大突破、年销售额过亿的驰龙实业有限公司首席执行官李小文分享了他的看法。他详细分享了拉美市场的现状、拉美市场的难点、在拉美实施的步骤、常见问题及解决方案等，为感兴趣的商界朋友扫清了困惑，指明了方向。

除了众多卖家组团从不同角度分享干货知识外，八通、豆沙宝等服务商代表也上台演讲，为跨界人士开启了一场精彩的知识和内容盛宴。现场气氛热烈，全天座无虚席。在卖家精彩分享、思想碰撞的热闹氛围中，2025跨境电商卖家峰会白天交流会圆满结束。

“新婚之夜”闭门晚宴启动后，来自跨境电商平台、协会、服务商、供应商、卖家的200余位行业精英齐聚一堂，共同庆祝峰会圆满结束。

晚宴开始，杭州市商务局跨境电子商务综合审查办公室吴长红带来视频祝福，并热情邀请服务商和商业伙伴来杭州共同发展。

随后，捷星国际首席执行官薛光宇在晚宴上致辞，再次向到场嘉宾表示感谢。他表示，跨境电商行业仍处于上升期。捷航国际希望与所有跨境人士沟通与合作，基于金融科技的底层能力，连接整个行业的上下游，打造供应商、服务商户、平台、商户三者共赢的生态系统，2025年我们将与大家“连接大商”。

晚宴福利不断，与海泉网共推出11轮抽奖活动。扫地机器人、14手机、按摩器……价值万元的礼物不停送出，为跨境人士带来新年好运。

感谢深圳市跨境协会、亚马逊云、利兰达集团、通拓科技、巴通供应链、豆沙宝科技、驰龙实业、赛弗斯、度易特科技、真境电商、大麦知识产权、天和初海、先贤绝、广联世纪、跨税云、美信物流、凌星ERP、TEMU、Jumia、联仓科技、万易通、海西汇、宽信通、阿里巴巴国际站、米欧跨境、易仓ERP、大麦仓、快水宝、微视物流、点小米ERP、前海汇、跨境知道、积家ERP等跨境合作伙伴对“新婚之夜”晚宴的大力支持！ （部分参加晚宴单位展示，排名不分先后）

本次活动的成功举办，离不开大家的积极参与和协助。感谢所有到场的嘉宾、合作伙伴、商界朋友。我们将继续在跨境支付领域努力，再次跨境，为一路相伴的商业伙伴带来更好的产品和服务。

期待我们的再次重逢！