名创优品创始人叶国富的跨境电商布局：碧社的发展之路

名创优品，这家以10元、20元价位为主打的“杂货店”，在短短三年内便开设了1100多家门店。如今，其创始人叶国富又将这种独特模式带入了电商行业，旗下跨境产品电商网站碧社于2025年上线。尽管依旧坚持相对较高的价格定位，但货源问题始终是产品电商无法回避的关键话题，那么名创优品究竟如何在这两个极端角色中找到平衡并发展呢？

跨境电商领域近年来发展迅猛。2025年上半年，商务部发布报告指出，六年来我国消费率将占全国消费总量的一半，消费拉动的发展模式基本建立。同时，这一年堪称跨境电商元年。中国电子商务研究检测数据显示，当年上半年我国跨境电商交易规模达到2000万元，环比下降42.8%，但机构预测2025年我国跨境电商交易规模将达到5.5万元。像米娅、阳泉、小红书等活跃在跨境电商领域的玩家正迅速扩张规模，易迅、天猫等小型综合电商也开始涉足跨境市场。叶国富认为，中国消费者在网上购买商品仍处于探索阶段，现有的商品网站还不够专业，二手商品对中国人来说意义不大。他被广泛认为是生活方式集合店“名创优品”和平价珠宝店“艾呀呀”的创始人，这两个品牌都主打高价格、多品类。对于跨境电商，叶国富表示，“名创优品的模式是让消费者以合适的价格、便捷的方式拥有高品质的产品。Bilux也是如此，它将复制名创优品的模式，专注于‘价格合适，拥有方便’。”据了解，叶国富只负责战略层面，并不亲自领导碧社网站，除了部分名创优品员工外，团队大部分由电商和国际贸易团队组成。

在叶国富的规划中，碧社2025年的目标是获得50万活跃用户，然后通过这50万用户依靠口碑影响力覆盖更广泛的人群，扩大规模。对于产品电商来说，口碑传播的基础是产品和服务。在碧舍商城，商品品类涵盖鞋类、美妆、香水、配饰、内衣等，价格主要在千元区间，在售品牌以COACH等奢侈品牌为主，产品数量较少，比如手袋品类目前仅有20款，最贵的产品是一款Kors手袋，售价2388元。叶国富表示，“丰富品类需要3 - 6个月的时间，会以新品为主，但也会有季节性产品。品牌方面，会以一二线品牌为主，奢侈品牌会得到补充。做电子商务是个辛苦活，我们不准备在2025 - 2028这三年内赚钱。”

据Bishe官网介绍，Bishe是一家专门从事跨境产品销售的全球电商平台，拥有100多名专业产品买家，所有产品均从海关保税区发货，100%自营质量控制，确保正品。叶国富介绍，目前碧舍的产品主要来源于与品牌商和品牌一级经销商的合作，各占一半，但未透露具体品牌。有些品牌会批量采购然后返回国内销售，比如每个包包订单100件起，涉及资金上百万。中国电子商务研究院院长曹雷表示，如果在美国批量采购需要全额付款，会给企业资金和仓储带来压力，而且产品品类也会不齐全。叶国富还表示，他将在国外各个省会城市开设2000多平米的体验店，让消费者更容易感知产品，但不会考虑开实体店出售。“我们以50%左右的折扣向品牌进货，再加上10%的邮费，再加上一点调价，与国外相比，这已经是很低的价格了。”据介绍，碧舍的毛利率将维持在行业平均毛利率的1/3。

由于Bilux将在名创优品模式下继续提供优惠价格，奢侈品消费者更关心产品是否正品。名创优品国际贸易部贸易经理谭志娟表示，目前该部门下设两个小组，分别负责名创优品和碧舍的采购，虽未透露授权是哪个品牌，但称“我们有很好的资源，每年可以去两次该品牌的订货会下订单，保证是正品”。一位资深电商人士表示，“品牌授权是防止假冒授权的有效途径，授权链越长、授权多级，被假冒的可能性就越高。”第五大道品网创始人兼CEO孙亚飞告诉西京商报记者，品特售卖平台最大的痛点是货源，除非获得品牌授权，否则其他购买方式无法保证100%正品。COACH、Kors等品牌均采用100%直销模式，平台获得授权难度较大。若以买家个人名义在海外港口城市购买，将受到订单数量的限制；从经销商处购买，产品的购买价格会更高。中国电子商务研究院院长曹雷表示，作为新兴品牌电商平台，打造诚信也是运营的关键。明星营销在互联网领域已不再新鲜，但平台的长期信誉依赖于产品和服务。与此同时，配送时间长、包裹无法全程追踪、退换货难等不良体验也成为跨境电商行业的痛点和必须面对的困境。