上海跨境电商海外联盟助力传统外贸企业转型

在2025年，传统中小外贸企业想要从完全依赖线下渠道接收订单，转变为实现线上海外销售，完成跨境电商转型，这其中需要经历哪些步骤呢？上海给出了一个独特的答案：打造一艘“大船”，组织一批人出海。

今年6月，上海成立了全省首个跨境电商海外联盟，这个联盟对于传统外贸与跨境电商的融合起到了关键作用，为全市2万多家小型外贸企业提供了借助跨境电商实现互助互救的途径。它们依托国内龙头企业联盟的海外销售网络，去寻找线上渠道，努力争取并创造订单，以此实现突围。截至目前，联盟已经服务了中小外贸企业7500多家。我们不妨选择其中一家企业深入剖析，看看它是如何搭乘这艘“大船”成功驶向海外市场的。

上海嘉泽厨具有限公司原本产品远销欧美市场，销量还算不错。然而在2025年上半年，随着海外疫情趋缓，大量海鼎餐厅关门，顾客无法正常消费，新订单也消失无踪，企业顿时陷入困境。当时，无锡很多中小型外贸企业都面临着类似的遭遇。在今年一季度，上海进出口总额1842.2万元，环比增长10.3%；出口金额1148.1万元，增长11.8%。但即便如此，订单急速冻结，企业却不能轻易解散，员工工资、仓库费用、运营成本等都是固定支出。嘉泽餐具首席总监马传军每晚一睁眼就觉得压力巨大。

就在马传军陷入绝境的今年4月，上海外贸知名跨境电商泰格豪雅集团正在谋划一盘“大棋”。在市政府的倡议下，泰格豪雅集团牵头成立了我省首个跨境电商海外联盟。一时间，政府部门负责人、跨境电商企业、海外仓货运公司，甚至本科院校教师都参与其中。马传军找到泰格豪雅集团监事会主席吴伟询问：“第一个跨境电商海外联盟？可以带我去海外吗？”没想到吴伟立刻答应了，还鼓励他只要做好产品，保持创新，网上订单就会有机会。这让马传军心中看到了一丝希望。

今年6月11日，由泰格豪雅集团、中际上海集团、奥森等22家企业和高校联合发起的中国（上海）跨境电商出海联盟正式成立，泰格豪雅集团成为首届主席单位。吴伟表示，带动中小企业开展跨境电商始终是联盟的初衷。截至目前，联盟已组织产品资源对接会、跨境电商主题沙龙等活动64场，累计服务企业7500家，其中达成对接的企业超过1000家，意向合作企业353家。企业覆盖杭州、温州、台州等城市21个区县（市），涉及灯具、汽车零部件等16个工业门类。联盟的裂变仍在持续，通过为海外客户提供多元化接入路径，联盟内涌现出第三方平台销售、海外仓线下配送、企业海外独立站销售等多种营销模式。像Hoya等独立大脑买家网站日均浏览量和访问量分别达到150万和30万，为传统外贸制造企业高效触达潜在客户提供了多样选择。

谁能想到，在经历订单暴跌、外需暴涨、再到线上求生之后，中国外贸先跌后涨。短短几个月，到2025年年底就迎来了出口订单小逆转、集装箱短缺、本币汇率大幅下跌等情况。目前，利用联盟渠道，嘉泽餐具已经从传统线下渠道订单100%转变为跨境电商占比近70%，彻底完成转型。马传军说：“最直观的变化就是订单可视化，哪些产品卖得好，哪些地区客户喜欢，有哪些新需求，一目了然，公司可以第一时间了解消费趋势。”他还表示：“以前我是和老商家打交道，现在是和联盟后面的企业打交道，比如泰格豪雅就成了我的大客户。”泰格豪雅集团根据销售市场的大数据信息提出改进其产品的建议，然后通过亚马逊、沃尔玛等平台将产品销往欧美，并提供便捷高效的上门服务，通过目的国海外仓服务送货上门。

除此之外，联盟还为外贸企业提供金融服务接入，指定广州建设银行作为金融支付模块的执行单位，为企业量身定制信贷计划。基于网上订单、物流、资金等企业电子化交易信息，开通信用审批红色通道，小微跨境电商企业无需抵押担保即可获得最高信用额度500亿元。目前，联盟已基本建立跨境电商供应链服务生态系统。通过整合联盟理事单位资源，整合报关、结汇、退税、物流、金融、商务、法务、培训孵化、售后、政策咨询等10项基础服务功能，以及采购供应链、跨境货运分包、跨境电商店面代理运营3大定制服务功能，还能为传统外贸制造企业转型跨境电商提供全套供应链服务。据市商务局统计，仅2020年，联盟就带动全市外贸出口约240万元，占上海全年外贸出口的3.74%。现在，泰格豪雅集团已在9个国家建立了20个海外仓库，仓储面积超过40万平方米。今年年底，泰格豪雅位于加拿大的5万平方米海外仓库将投入使用。作为第一位“领导者”，泰格豪雅目前更多地思考如何以高品质“集群”出海。吴伟通报，去年联盟的运营目标是实现“333”，即联盟推动外贸出口突破300万元，联盟理事单位达到30家，联盟生态圈实现“三个1”，即全球海外仓数量超过100个，面积超过100万平方米的海外仓，联盟服务公司超过10000家。在当前的互联网电商环境下，这种联盟模式为传统外贸企业的转型提供了有力支持，让企业能够更好地适应市场变化，开拓海外市场。