TikTok 全力进军美国市场

如今，局势变幻莫测，唯有变化才是永恒。近日，有消息传出，TikTok 的母公司字节跳动决定推迟在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西推出购物平台的计划，转而将战略重心聚焦于美国市场。

TikTok 做出这一决策并不令人意外。尽管面临着激烈的竞争以及日益严格的监管审查，TikTok 始终未曾放弃美国市场，甚至定下了“2025 年将美国商品交易额增加 10 倍，达到 175 亿美元”的宏伟目标。

为达成这一目标，TikTok 持续发力吸引更多卖家入驻。不久前，TikTok Shop 跨境电商正式发布“亿元俱乐部”专项政策，该政策涵盖 5 大权益，包括治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划以及品牌营销与大促资源优先参与等，且优先向部分 TikTok Shop 美区跨境自运营的重点商家开放。此举旨在消除卖家对美国潜在禁令的顾虑，对于专注美国市场的商家而言，这无疑是重大利好，意味着卖家将拥有更丰富的平台资源、更倾斜的政策支持以及更广阔的增长空间。

近两年，随着 Temu、Shein 等新兴电商平台的涌入，美国电商市场竞争愈演愈烈。然而，即便在如此严峻的环境下，TikTok 依然展现出强劲的增长态势。一方面，TikTok 在美国拥有庞大的用户群体，月活跃用户数量高达 1.7 亿。从销售额来看，其表现同样出色。据 Tabcut 数据，2025 年 5 月 TikTok 美国站的总销售额达到了 5.17 亿美元，日均销售额高达 1670 万美元，环比增长了 8.61%。另一方面，以 2025 年 6 月 3 日移动应用 APP 下载量排名为例，在苹果 App Store 美国区应用下载量前 20 名榜单上，TikTok 占据第 2 的位置；在 Google Play 美国区应用下载量前 20 名榜单上，TikTok 依旧排名第 2，领先优势明显。

值得一提的是，为应对美国政府要求其剥离或封禁 TikTok 一事，TikTok 积极行动。2025 年 6 月 3 日，TikTok 母公司正式宣布任命 John Rogovin 为全球首席法务官，全面负责监督 TikTok 的法律事务。John Rogovin 曾在华纳兄弟担任总法律顾问超过十二年，负责包括知识产权、隐私保护、合规监管、执行以及并购等多项法律事务。TikTok 首席执行官周受资表示：“我很高兴欢迎 John 加入我们的领导团队。过去几年里，我们一直在不懈地建立信任，并在全球范围内应对前所未有的法律和监管环境。”

在当前这个关键节点，TikTok 的每一项决策都至关重要。至于这一决定能否取得成效，尚需时间检验。对于卖家来说，这无疑是新的机遇，将带来更多选择和更大红利，抓住这个机会是卖家成功的关键。