TikTok的选品技巧大揭秘

大家好，我是M厂长，作为一名拥有3年经验的TikTok卖家，同时也是千人TikTok卖家社群的创始人，深知选品对于TikTok创业的重要性。今天，我就来为大家详细讲解一下TikTok的选品技巧，让我们直接进入实操部分。

01 1688选品法

首先是1688选品法。在Fastmoss或Echotik等平台上，我们常常能看到众多爆款产品，而这些产品的供应链源头大多在中国大陆，它们中的很多都能在1688上找到。所以，我们可以通过反向查找1688上的对应店铺，咨询店员该爆款产品是否来自他们家。如果得到肯定答复，进一步询问是否有类似产品可供销售。例如，当发现一款在其他平台卖爆的创意家居用品时，就可以通过这种方式找到源头供应商，看看有没有其他款式或类似功能的产品。选择爆款产品的同类产品进行上架，可能会带来更多的爆款机会。虽然可能跟不上原爆款产品的热度，但同类的爆款产品仍有销售潜力，这就是1688选品法。就像之前有卖家通过这种方法，找到了一款与爆款手机壳类似风格但图案不同的产品，上架后也获得了不错的销量。

1688按图搜同款

02 资料店投流测评法

其次是通过购买资料店投流的方式进行产品测评。现在很多人在选品时并不确定哪款产品会成为爆款。比如，当我们找到一款同类爆款产品后，该如何进行测试呢？可以花费几百元购买一个资料店，购买后直接投放商品卡或混剪素材投放短视频，观察是否能产生订单。如果投资回报率（ROI）表现良好且能产生订单，甚至可以选择不发货。然后，可以转向正式的店铺以合规的方式进行运营，毕竟在测试期间，很多操作可能相对粗糙。一旦测试成功，就可以直接在真人店或跨境店上架并销售产品。曾经有卖家通过这种方法测试一款网红零食，在资料店测试阶段发现效果不错，就迅速将其搬到正式店铺，获得了很好的收益。

03 拆解50个TikTok爆款产品方法

最后是拆解50个TikTok爆款产品的方法。这是一种很有针对性的训练方法。由于我们可能并不完全了解美国人的生活习惯，所以只能通过数据来推断美国人喜欢的产品。例如，我们可以拆解卷发棒或电动洗地机等爆款产品，分析其爆款原因、每月销量、运费补贴、毛利率等因素。同时，深入了解为什么用户愿意购买这些产品，它们解决了用户的哪些痛点，以及达人在拍摄视频时如何展示产品。此外，还要对比直播、达人短视频和投流的订单量，从而更全面地理解这些爆款产品的成功之处。通过拆解50个类似的产品，就能更清晰地掌握美国市场爆款产品的底层逻辑，从各个维度进行深入分析。我之前曾写过一篇文章，详细拆解了电动洗地机的爆款逻辑，大家可以查阅这篇文章。

来源：《TikTok Shop美国数据观察》

04 TikTok冷门刚需产品的选品策略

接下来，我们探讨冷门刚需产品的选品策略。现在，一提起TikTok选品，很多人首先想到的是新奇特的产品，适合用短视频展示。但在当前市场环境下，这种策略可能并不奏效。例如，美妆市场竞争激烈，没有强大供应链的话，很难脱颖而出。美妆类目的多数达人已被签约，部分达人还要求坑位费和免费样品。所以，我们选择冷门但刚需的产品更为明智。比如，我们现在热销的电池产品，它是电动工具的可替换电池，可替代大牌产品。它虽然不符合兴趣电商的选品逻辑，既不新奇特，展示也不方便，但它满足刚性需求。美国每家每户都有工具房，因此这个产品有稳定的市场需求。冷门刚需产品的竞争较小，定价空间更灵活，这是我们的一个选品策略。

05 TikTok早期爆款产品

TikTok上的爆款产品都有周期性，早期爆款现在仍有可能再次热销。例如，在TikTok小店还未开通时，一些玩具产品如电动飞机、遥控汽车和减压类产品如灭鼠先锋等都曾热销。这些玩具类产品现在仍有市场。此外，像护肤类产品和美妆里的祛斑液等也依然畅销。所以，我们可以回顾TikTok早期的爆款产品，看看哪些独立站在卖的产品可以在小店中再次销售。这就是早期爆款重叠策略，可以关注TikTok小店等早期爆款，它们都是可以再次销售的。

06 关注亚马逊的产品

第六个选品策略是关注亚马逊的产品。如果你的产品在亚马逊上一年可以卖个5000万、一个亿、甚至两个亿，那其实证明它已经被美国市场验证过了。你可以直接将这样的产品上架到TikTok，看看商品卡能否自然流出单。如果出单速度比较慢，可以尝试投放一些广告进行测试，观察其数据表现，判断是否有机会在TikTok上销售。选择这样的产品有两个主要原因：一是有深度库存，二是已经被市场验证过。目前，TikTok在美国有1.7亿用户，每天销量达到1500万美金，这证明TikTok不仅仅局限于某一类细分的新奇特产品销售。

总的来说：实际上，家居日用、日常生活中的电商平台销售的产品，TikTok都可以销售。而且，相较于其他平台，TikTok的短视频和直播展示形式更加丰富，更容易获取用户的信任。产品销售也更具人情味。在私域或外贸赛道中，甚至有人在TikTok上销售挖掘机、汽车等大件产品。同时，像沙发、跑步机等大件商品在TikTok上也销售得很好。因此，不要给自己设限，亚马逊上的爆款产品可以直接上架到TikTok尝试销售，只要你有店铺。

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文章来源：TK大咖社厂长

在当今竞争激烈的TikTok电商市场中，选品无疑是成功的关键因素之一。M厂长分享的这些选品技巧涵盖了多个方面，为卖家们提供了丰富的思路。1688选品法通过反向查找爆款源头，能挖掘出具有潜力的同类产品；资料店投流测评法为不确定的爆款产品提供了低成本的测试途径；拆解爆款产品则有助于深入了解市场需求和产品成功逻辑；冷门刚需产品选品策略避开了竞争激烈的红海类目；早期爆款重叠策略利用了爆款的周期性；关注亚马逊产品则借助了成熟市场的验证。这些方法各有优劣，卖家们可以根据自身情况灵活运用，也可以多管齐下，综合考虑，相信能在TikTok选品中找到适合自己的方向，实现更好的销售业绩。同时，TikTok平台丰富的展示形式和用户信任优势，也为各类产品的销售提供了广阔空间，卖家们不应局限于传统思维，大胆尝试才能抓住更多机会。