厂三代与TikTok Shop的跨境电商爆单传奇

“爆了，卖爆了！”方声阁店铺创始人徐华（化名）难掩激动。今年4月刚入驻TikTok Shop，旗下“手写板”产品便迅速走红，上架第40天日销近20000单。

徐华作为工厂第三代接班人，自2020年接触跨境电商，便在TikTok Shop销售3C产品。借助自有工厂及平台优势，短短40天就将“手写板”从日销0提升至近2万单。他深知爆单得益于平台，对跨境生意更有信心。

早年间，徐华父辈南下创业，在3C领域成就规模较大的工贸一体企业。但近年来，受内外贸易环境变化影响，单一B端订单模式难以稳定增长。2019年徐华接手企业后，在国内电商平台探索失败。此时，TikTok Shop走入视线，他因平台年轻用户对音乐音频设备热情高，便带着音响耳机产品入驻，入驻场面火爆，等了十几天才成功进驻。

入驻后，TikTok Shop流量爆发超乎想象，上架的音响等产品一上架就被抢购。徐华意识到音频设备只是一部分，经调研发现手写板需求增长，便引入产品线，凭借工厂优势，不到40天打造出爆款手写板。爆单后，平台经理帮忙备货，徐华将其他外贸订单推后，全力保障TikTok Shop订单。

对于工厂型商家，重新组建电商运营团队成本高、难度大。徐华表示此前运营电商收效不佳，电商运营是工厂短板。好在TikTok Shop全托管模式降低运营成本，无需平台佣金等费用，还提供坚实生意保障。

徐华解释手写板爆单原因，平台开学季对学习类3C商品补贴和新人活动，加上工厂直销性价比高，获达人青睐，一位达人视频带来8000单销量，最终500位达人推荐带货，产品迅速走红。TikTok Shop内容场流量集中、精准推荐且爆发力强，这是其核心优势。目前徐华已推出200多款商品，销量可观，他还根据平台趋势调整产品。

徐华能打造爆品，自身实力也很关键。他认为商家需有工厂能力、生产及供应链管理能力，商品种类要广泛。开学季是打造爆品的重要契机，今年TikTok Shop首次覆盖美国市场，构建商业生态。恰逢黑五大促，徐华工厂全力备货，此次平台提供50%折扣补贴，新商家9月30日前需完成入驻。徐华吸取上次爆单经验，按5倍订单量为200多款商品备货。

在黑五大促前，徐华工厂紧张备货，商家们也积极准备短视频素材推广商品。徐华表示，对于工厂型商家，选对平台是关键，TikTok Shop全托管模式助力拓展市场、提高销售额。他希望工厂好货能获更多曝光，产品销往全球。