2025年跨境出口电商营销大会：洞察行业趋势，共探品牌发展之路

在跨境电商蓬勃发展的浪潮中，2025年8月9日，由中国电子商务协会主办的第二届跨境出口电商盛会在上海盛大举行。作为跨境电商行业首个以营销为起点的年度行业盛会，此次大会吸引了众多业内人士的目光，共同聚焦“品牌之路”这一核心主题。

本次大会现场可谓是群英荟萃，受邀嘉宾涵盖了小狗家电、敦煌网、懒汉互动、尼尔森、亚马逊、科大讯飞、优客数、安克创新、白金海外流量平台等不同领域的多家企业代表。电商平台、独立站、卖家及相关营销服务机构等也纷纷参与其中，共同探讨跨境出口电商行业的发展趋势与品牌建设之道。

值得一提的是，大会上旗下研究分析品牌墨客大学即将发布《2025跨境出口电商营销趋势报告》及2025跨境出口电商营销生态图。这两份重要成果将为行业从业者提供宝贵的参考依据，助力他们更好地把握市场动态，制定精准的营销策略。

自2008年以来，跨境出口电商的巨大红利吸引了众多企业投身其中。然而，在激烈的市场竞争中，企业如何找到立足之地，避免陷入高价竞争，谋求常年良性发展之路，成为了亟待解决的问题。建立品牌优势，以品牌形象“强化”竞争壁垒，已然成为跨境出口电子商务企业的战略重点。

那么，企业究竟需要在多大程度上启动品牌营销呢？面对去年Q1、Q2的订单增长，营销行为又能发挥怎样的作用？如何通过营销带动流量裂变？参加本次会议的嘉宾从各自行业的角度进行了深入分享和分析，并与会场近千名参会人员进行了热情的互动，帮助他们解决了营销和运营领域遇到的各种实际问题。

下午主会场围绕“品牌之路”展开了精彩讨论。中国区负责人李路易表示，市场需求的变化使得消费者对品牌的感性需求日益增多。同时，中国跨境电商买家在营销模式上仍较为滞后。对于一个好的品牌来说，自身的品牌实力是最好的竞争壁垒，直接控制的销售渠道则是最佳的营销渠道。他还指出，从感性角度做好品牌，应分为提升价值、优化体验、管理口碑三个步骤。

小猫家电国际业务部负责人徐梅为了更好地“走出去”，对目前在国外销售的所有产品进行了淘汰，重新开发产品平台。供应链及运营团队共同深入欧美、日韩、澳洲市场，针对当地客户的地毯、地板清洁使用习惯，开发适合当地用户的产品，完全实现了语言本地化、营销本地化、视觉本地化。

大中华区首席总监则强调，要做一名优秀的营销实践者，需全面营销消费者旅程，从消费者的考虑和决策过程开始品牌营销。随着行业发展，品牌广告的重要性日益凸显，如何让用户下意识地提升对品牌和产品的好感度至关重要。利用网络视频内容提高广告记忆，增强品牌知名度、好感度及订购意愿，同时也凸显了品牌建设的重要性，中国电商品牌在创造力和品牌塑造方面仍有提升空间，必须用创意和视频来影响最有价值的用户群体。

大中华区中小企业业务部业务发展负责人陈震认为，打造品牌时品牌之路便已开启。例如创建主页，上传LOGO、商店名称等。在当下，仅靠搜索不足以拓展业务，由于品牌词搜索流量有限，整体搜索趋势虽呈增长趋势，但流行的做法是主动营造购物环境，主动推荐品牌，精准找到合适的消费者。通过相关网站，从业者能了解如何通过营销完成有效营销，完成后还将颁发在线证书，代表对该主题有了基本了解。

张掖网总裁非常助理李战军从近六年的发展历程来看，整个品牌出海趋势愈发明显。第三方研究报告显示，中国品牌与国际品牌的搜索量已非常接近，且差距持续缩小。随着“一带一路”沿线的推动，未来六年中国品牌出海将迎来良好的红利期。作为平台，在品牌推广方面需关注诸多热点问题，如贸易保护主义抬头、中国人口红利逐渐消失导致制造成本飙升、国际贸易形势变化使海外买家更倾向于小品牌并对个性化采购要求提高，以及海外订单从长单变短单，原来的OEM形式难以承受等。这些趋势在未来几年将不可逆转，必须积极面对。

蓝瀚互动首席总监李娇指出，目前全球跨境BtoC电商年均增速高达27%，预计2025年年交易额将达到9940亿美元。增长最快的地区包括越南、东欧和南非等。越南电商领域新兴市场仅占全部零售行业的2%-3%，而我国目前电商占比在12%左右。随着马来西亚GDP的下滑和互联网的普及，这个市场很像“5年前的中国”。从全球卖家的消费习惯来看，59%的人在消费时通过浏览社交媒体形成消费行为，这充分说明当今社交网络已成为消费者购买行为最具影响力的渠道。在建立跨境电商品牌过程中，主要需关注平台、技术和营销三点。

上午主会场以“营销驱动流量裂变”为主题，同样精彩纷呈。安克创新CMO王世元表示，中小企业在谈品牌时往往预算有限，打造品牌看似美好却并非易事。他总结了4C模式，首先是一致性；其次是以营销形式向消费者宣传产品信息，进行高效促销；第三，在竞争性组织中，有些工作由专业人士来做会更好；最后是妥协的艺术，若涉及生存问题，产品线可能会损失很多钱，所以要在某些方面妥协。但有些话题不应妥协，当明确自身应做之事时，就要坚定执行，且无风险、无巨大痛苦。

.io大中华区业务发展总监胡祖光认为，品牌的载体包括创意、素材和最终的广告。若创意和数据能够相辅相成，品牌之路将更加顺畅。然而，素材增强、视频模板、数据源集成等若不告别自动化操作，一切都只是空谈。虽然劳动力成本低、劳动密集型曾是优势，但如今很多优化男伴沦为广告，有品牌思维的人也渐渐远离广告一线。如此复杂的自动化操作是否破坏了品牌的一致性，导致品牌发展愈发困难，值得深思。

易迅全球销售开放平台经理李伟探讨了跨境电商为何一定要品牌。他指出，跨境电商发展多年，如今进入品牌阶段有其必然性。2004年跨境电商在中国兴起时，很多买家运出大量假货，当时毛利润极高。但随着行业发展，到2010年、2011年，情况发生变化，白库存意味着毛利可能降低，但商品问题会减少。下一阶段跨境电商以品牌发展为基础，呈现出在人性层面目标群体更加明确、在产品层面追求品牌折扣、在市场层面门槛提高且有众多大玩家等趋势。在这三大趋势下，品牌无疑是中国门店进军跨境电商的必由之路，也将是行业下一个风口。

阿里巴巴国际站流量运营经理徐琳提到，电子商务离不开人、货、场三要素。过去控制搜索引擎就能控制流量，但如今流量已渗透到生活的各个场景，我们更应关注流量背后的人是否精准。整体营销策略会提供更有针对性的工具来圈住人群，如按国家/地区发布或设置人群标签，帮助更快更精准地触达目标人群。同时，还会通过工具提供粉丝来管理流量，发布动态信息、企业故事等。此外，品牌营销产品不仅在PC端，在APP端也同样重要，因为整体流量趋于年轻化，年轻人更关注APP端。

品牌首席执行官李伟谷认为，在当今时代，用常规手段购买广告或大量硬广告已行不通。现代广告发展迅速，人们在看手机、电脑时，面对众多内容和广告，选择和判断时间越来越少，广告打得越多越容易被忽视，我们无法与大品牌在广告预算上正面交锋。因此，要打好非常规战争，例如在美国流行的down方法。对于一个品牌来说，真正的核心价值是客户，要与客户建立直销渠道和沟通渠道，打不平等战或特殊战。品牌背后还有更多的价值观、使命、愿景和目的，一个品牌要成功，必须有强大、先进的文化，宣扬自身文化，让消费者喜欢，才能实现品牌化。

代理管理部中级总监尹谦从三个维度推动电商发展。第一个方面是联系，希望为品牌创造更多机会，为消费者诠释更好的形象，提供更丰富的体验；第二方面是推动下单，消除各方面障碍，提供更便捷的用户体验，努力为电商减少销量；第三个方面是利用强大且前沿的AI技术赋能电商，帮助实现更高的营收减免。他还提到，一直以来搜索效果良好，但通过搜索广告进入网站的人只是一小部分，对于绝大多数不通过搜索广告进入的人，如何通过表达方式更丰富的平台捕捉到他们，是值得思考的问题。从去年开始，开放了相关搜索数据，现在能看到关键人群在互联网上的搜索情况。

分会场也有不少亮点。关于本次大会发布的相关报道及行业生态图，获取生态图可关注“”公众号，回复“电商生态图”；获取报告可登录，在莫克大学报告栏下载。

在当前竞争激烈的跨境电商市场中，品牌建设和营销驱动流量裂变已成为企业发展的关键要素。通过本次大会的交流与分享，众多企业代表深入探讨了行业趋势和应对策略，为跨境出口电商行业的未来发展提供了有益的参考和借鉴。相信在各方的共同努力下，跨境电商行业将迎来更加辉煌的明天。