2025情人节跨境电商掘金秘籍

2025年的新年钟声已然敲响，一大波爆单商机如潮水般加速涌现。在众多重要销售节点中，情人节可谓格外引人注目。如今距离这个浪漫节日还有一个多月，不少消费者早已开始精心策划浪漫惊喜。情人节作为西方消费大节之一，深受全球消费者追捧，在海外市场表现尤为明显，绝大多数海外消费者都热衷于在这个特殊日子有所表示。

美国零售联合会（NRF）和Prosper Insights & Analytics发布的年度调查显示，仅在美国市场，2024年情人节消费者预计花费达259亿美元，高于2023年的239亿美元，成为有记录以来支出较高的年份之一。不仅总消费额高，参与人数和平均花费也颇为可观，半数以上（52%）的消费者计划庆祝情人节，平均花费达192.8美元。整体来看，在海外市场情人节支出呈平稳增长趋势。

情人节支出稳健增长 图源：NRF

想必众多卖家都瞅准了这个机会，欲在即将到来的情人节抢占先机。为助力卖家在生意增长上更上一层楼，在此准备了一篇干货满满的掘金秘籍，涵盖节日趋势、选品及营销等方面的重要诀窍。

喜迎开年首轮爆单潮

2025情人节不可错过

提起情人节，脑海中会浮现出诸多浪漫场景。无论是娇艳欲滴的红玫瑰、丝滑可口的巧克力，还是与伴侣在月色下的漫步、高档餐厅里的烛光晚餐，都离不开“仪式感”，而“仪式感”又常与“礼物”紧密相连，由此“礼物经济”在这个浪漫节日悄然兴起。

和近几年情况类似，网购依旧是购买情人节礼物的首选途径，三分之一的消费者会在线上挑选情人节礼物。所以情人节这一关键销售节点，跨境电商卖家绝不能错过。爱意需表达，“买买买”成为传达爱意的重要方式。随着浪漫惊喜需用心准备，消费者对情人节的关注度逐渐提前。数据表明，早在12月底，与“情人节”相关产品的搜索流量便开始显著增长，预计在2月7日至2月14日期间激增并达到峰值。这种趋势在海外市场愈发明显，在浪漫节日氛围下，国籍和文化不再是障碍，全球消费者都能被爱意打动。情人节具有普适性，已成为全世界消费者的共同节日。White Shark Media的数据显示，巴西、中国、印度、美国等多个国家超65%处于恋爱状态的消费者预计庆祝情人节，在热情的巴西这一比例高达94%。

全球许多国家和地区将庆祝情人节

图源：TikTok for Business

情人节不止情人，更多情感需求释放商机。谈到情人节，很多人会想到恋人、夫妻间互表爱意，实则不然。当前行业趋势显示，情人节除普适性外，用户情感需求不断细化，更多情感融入其中，这意味着卖家可触达的消费者群体进一步扩大。从用户情感关键词看，情人节不再专属情侣，喜爱、热情、感激、愉悦、联结、友谊等表达更丰富宽泛感情的词语也与之紧密相关。不少单身消费者会在情人节犒劳自己，购买服装、个人护理产品、酒精饮品等。多元的爱成为贯穿情人节的关键要素，自2018年起，消费者计划给朋友、孩子同学或老师、同事和宠物等其他关系的花费大幅上涨，2020年达到顶峰并持续至今。显然，情人节这波开年红利是卖家重要的掘金商机，当下正是开展节日营销工作的好时机。

玩转情人节营销 TikTok助力卖家抢抓甜蜜商机

在出海掘金过程中，选对平台至关重要。对于想抓住情人节开年红利的卖家来说，TikTok是实现生意增长、赚翻情人节的关键营销阵地。情人节氛围浓厚的TikTok，调性更契合情人节，平台用户期待节日到来，还会借助平台内容规划情人节。据了解，76%的TikTok受访用户在过去一年庆祝过情人节，65%的受访用户至少提前一周准备。（数据来源：TikTok Marketing Science US Holiday Research 2022, conducted by Material）TikTok作为卖家打广告引流的社交媒体平台和直接带货的电商平台，在全球市场影响力巨大，能触达数亿消费者。基于其庞大用户资源体系，卖家有更多在情人节深度触达全球消费者的机遇。在TikTok平台，与情人节相关内容受关注度高，用户积极分享互动，出现不少热门标签，相关视频观看次数高达39亿次。TikTok用户社交需求强，平台上大量情人节相关内容成为激活用户需求的关键，为消费者提供礼物灵感，激发卖家潜在购物需求。情人节期间，49%的TikTok用户会到平台找赠礼灵感、搜索博主种草好物，在此过程中，TikTok丰富多彩的社群电商内容激发69%的计划外购买。

TikTok用户积极参与情人节的互动

图源：TikTok for Business

前面提到情人节不再是情侣专属节日，TikTok平台多元博爱的属性让更多人打破传统，纪念身边所有给予爱意的重要关系，包括与自己的关系。此前，Burt's Bees品牌推出Truly Glowing系列护肤产品，利用品牌挑战赛+达人合作的组合策略，在TikTok上以 #Truly Glowing Selfie Love 为话题，鼓励消费者认可自己，唤起对新品的兴趣，传递品牌情人节营销理念，即日常护肤仪式也是自爱的表现，应探求内在魅力，不断焕发光彩，爱上自己。该品牌挑战赛浏览量达90亿次，情人节营销活动大获成功。种种迹象表明，TikTok带货实力强大，是卖家拿下开年爆单红利的不二之选。

提前计划营销策略 洞察先机抢占生意开门红

虽说情人节本身是爆单商机，但卖家并非躺着就能赚钱。如今已到2025年，情人节将至，这一个多月卖家有不少事要做。在投放节奏上，卖家要把握重要节点，做好商机洞察。情人节是祝福型节日，人们注重爱与心意表达，挑选礼物更用心，导致情人节大促战线延长。通常消费者会在节前一个月开始选礼物，定制礼物成重要选项，卖家需考虑制作、物流等因素，预留充足备货时间。整体投放节奏可大致分为预热期、冲量期、余热延续期。在前期预热宣传工作上，卖家要营造浓厚节日氛围，突出“情人节”和“促销折扣”元素，迅速抓住消费者眼球并加深用户心智。节前一两周是下单爆发期，是节点营销关键阶段，卖家要格外留意。情人节结束后，卖家可借白色情人节精准定位高购买意愿人群再营销，发挥余热增加转化。在选品建议上，卖家要洞察市场动态，明白浪漫节日应送特别礼物。情人节注重心意，富有纪念意义、表达永恒等与爱相关主题的商品更受青睐。定制礼品在情人节很特别，定制心形照片积木、八音盒、刻录两人故事的水晶唱片等专属礼物能带来感动、惊喜或温暖。珠宝首饰是情人节高潜礼物品类，对戒、项链、手链、耳环等可表达爱意，还能是闺蜜、家人之间情感联结或取悦自己的礼物。经典礼物如糖果、鲜花、贺卡仍受欢迎，“经典永不过时”。服装配饰、玩偶公仔、家居装饰用品等也是热销品类。在投放策略上，联手TikTok达人种草能迅速打开产品和品牌声量。TikTok平台达人资源丰富，覆盖400+内容创作类别，深耕各垂直领域，达人带货种草能力强，47%的TikTok用户节日选品灵感源于达人推荐，38%的用户会因达人推荐购买商品。英国零售商玛莎百货与三位达人合作打造创意视频推广情人节美食，收获成功，视频获超1850万次观看，广告点击率达15%以上。达人合作方式多样，卖家可根据自身情况选择。其次要根据客户类型所处阶段特性进行广告投放，不同电商模式关注指标不同，落地页电商模式和站内电商关注CPP、ROAS、CPA等指标，应用类平台电商关注CPI、ROAS，要提前积累品牌粉丝量，做好品牌曝光。卖家要在合规前提下最大化投放效果，避开目标市场违规点，如中东地区宗教和皮肤暴露常致违规。

情人节礼物热门品类

图源：TikTok for Business

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互联网信息：跨境电商行业竞争日益激烈，卖家们需要不断寻找新的商机和营销方式。情人节作为一个全球性的浪漫节日，具有巨大的消费潜力，成为了跨境电商卖家们不容忽视的重要销售节点。通过深入了解消费者需求、把握节日趋势、选择合适的营销平台和策略，卖家们能够在情人节期间获得丰厚的收益。同时，随着消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，富有创意和纪念意义的礼物在情人节市场上越来越受欢迎。 我的观点：情人节对于跨境电商卖家来说确实是一个绝佳的商机。从文中可以看出，全球消费者对情人节的热情很高，消费市场潜力巨大。TikTok作为一个强大的营销平台，为卖家提供了广阔的发展空间。卖家们需要充分利用这些优势，提前做好规划和准备，在选品、营销等方面下功夫，才能在情人节这个特殊的时期取得更好的销售业绩。希望更多的卖家能够抓住这个机会，实现生意的增长和突破。