东南亚电商实战峰会解锁2025年短视频直播电商新机遇

# 东南亚电商实战峰会：解锁短视频直播电商新机遇 2025年8月15日，一场盛大的面向东南亚市场TikTok电商卖家的短视频直播电商实战峰会，在广州成功落下帷幕。本次峰会由跨境指南Cpsea主办，壹出海（EZSEA）总冠名，跨播集团联合主办，跨促会、广东省网商协会、汕头市跨境电子商务协会提供指导，晚宴由珊瑚跨境、东南云雀冠名。峰会特邀平台为TikTok Shop、Shopee、SHEIN、Thisshop，协办方为暴走蜗牛、琅琊领航、TK增长会以及Fastdata。SKY老思赞助新书《TikTok运营实战》、笛子赞助新书《TikTok爆款攻略》在本次峰会线下首发，卖家可免费领取。 ## 峰会规模与影响力 本场峰会曝光2W+，报名数1200+，到场卖家总数600+。同时，峰会还在跨境指南Cpsea、林超聊跨境、酷魄跨境等多家媒体及合作伙伴视频号同步线上直播，吸引了众多行业人士的关注。 ## 峰会亮点与核心内容 峰会围绕东南亚短视频直播电商展开，分为主会场与分会场。主会场聚焦东南亚短视频直播电商高阶玩法，提供优质生态资源一站式对接；分会场则链接官方平台，助力卖家极速入驻。双会场互通联动，高效赋能到场卖家。 ### 主会场分享 1. **东南亚：中国品牌出海的优质市场** 跨境指南Cpsea创始人林超认为，东南亚是中国品牌出海最好的市场，TikTok电商将在该地区带来巨大红利，东南亚餐饮茶饮（本地生活）行业机遇凸显，且TikTok电商能够解决东南亚本土化难题。 2. **TikTok Shop运营模式剖析** TK增长会创始人嘉伟介绍，截至2025年3月，TikTok日活用户突破10亿，覆盖150多个国家。TikTok Shop已在东南亚6国、英国、美国上线，并于5月在英国、沙特推出全托管模式。目前，TikTok的全托管红利明显，外贸工厂结合TikTok电商运营获客潜力巨大。TikTok有跨境店、本土店、半闭环/中心店以及TTS全托管四大运营模式，各模式在地区、支付端、商家工具、内容操作及平台政策等方面存在差异。嘉伟还分析了外贸工厂在TikTok的成功案例，通过视频引流实现业绩突破。 3. **基于数据的爆品与达人发展策略** FastData商家负责人王颖指出，一款商品成为爆品前，GMV增长有迹可循。可通过达人带货数量（包括新增达人数量）、GMV增长角度（45度或超过45度）、商品关联达人的直播GPM和视频GPM指标、广告投放等数据筛选爆品。 4. **Shopee直播助力卖家提升业绩** 东南亚买家消费需求升级，Shopee直播能让卖家与买家实时互动，提升店铺GMV、引流并提高投资回报率。Shopee跨境直播经理Hazel Fu分享案例，泰国某玩具品牌卖家在Shopee双11大促期间，通过直播多样化玩法，单场直播间营业额达$20K+，客单价相较店铺平均客单价提升140%。Hazel Fu表示，Shopee直播销售需保持定期直播计划，在社交媒体宣传，提供专属优惠，直播分为测试&改善、优化&持续投放两个阶段。数据显示，东南亚70%的消费者通过直播观看和购买产品，64%的消费者更喜欢在Shopee等电商平台观看直播。 5. **泰果传媒助力品牌本地化** 泰果传媒品牌负责人Alice认为，品牌在东南亚的本地化涉及产品本地化、运营本地化、营销本地化。利用社媒渠道和KOL营销，可精准定位目标用户，积累口碑，实现销量转化。泰果传媒成立于2020年，在深圳、厦门、泰国三地办公，国内外品牌营销团队500+，是出海泰国品牌营销第一梯队公司，服务中国品牌100多家，营销事件年度达亿级曝光。 6. **出海品牌在TikTok上的增长秘籍** 朴西跨境联合创始人钱帅分享了朴西品牌出海在TikTok上的增长秘籍。TikTok是内容引爆好物的口碑传播平台，朴西通过分层管理金字塔达人结构，追求达人原生短视频内容有效曝光，注重品牌自主短视频内容和新品推荐，高效触达老客；在转化方面，TTS体系内外均按渠道和流量类型全域转化；在留存方面，第一时间SNS建联用户，增加品牌触达机会及频次。朴西早期入局TikTok Shop仅8个月GMV增长300%，2022年在鞋靴类目排名TOP 1。 7. **TikTok全球化流量趋势与品牌出海机遇** 商创跨境创始人邱伟江对TikTok电商各市场的机会与挑战进行了详细解析。以美国本土化运作为例，多维度分析了有代表性的7个美国本土TikTok Shop店铺5 - 7月数据，其中店铺主营类目销量排名TOP 1的多为女装内衣类，其次是手机配件、美妆个护等类目。邱伟江表示，TikTok电商美国本土化增速快，销售额增长与短视频、直播、广告、达人销售渠道及短视频端口密切相关。TikTok电商销售场域运作可从短视频到直播再到达人广场，加上商城、全托管，实现订单爆发。商创跨境于2020年3月布局TikTok，是国内早期研究TikTok电商的群体，拥有官方TSP&MCN服务商资质，为商家提供TikTok电商美区一站式解决方案。 8. **圆桌对话：国货品牌出海如何高效链接东南亚本土达人** 酷魄跨境&跨境指南Cpsea创始人林超作为主持人，与海丝通宝创始人武鑫、颜值立方总经理陈清森、HollySheep联合创始人John Ye、印尼DreamMaker负责人Nicole展开圆桌讨论。嘉宾们认为，TikTok电商在东南亚市场是短视频直播电商领域的红利风口，卖家应把握机会。与达人合作时，要注重产品与达人的“适配性”，头部达人放大成交，腰部达人加强种草。目前，TikTok商城和全托管分别是平台场域和模式上的红利，未来TikTok电商流量将涌入商城，建议工厂或货盘多的供应链渠道尝试全托管，适合标品与轻小件产品。 9. **TikTok Shop黄金品类出海 - TOP店铺创收实战指南** 跨播集团营销中心总监艾文解析了TikTok Shop“黄金品类”出海指南。他指出，东南亚当地百姓财富积累后对黄金需求增加，目前黄金供应远小于需求，越南位居世界黄金消费量前十。艾文介绍了黄金类目在TikTok Shop的开店条件，并分享了跨播在TikTok Shop菲律宾77大促中的成功经验。他强调，在TikTok做直播，主播要本地化、形象好、了解产品，搭配助播，做好直播前的短视频预告、选品、定价、脚本话术、直播间设计优化及营销玩法等。跨播集团作为一站式跨境直播电商服务机构，为客户提供品牌全球化综合服务。 10. **从定位到流量，印尼美妆品牌如何从0到1** Premiere Beaute&Cosline CEO Lucian表示，2022年TikTok Shop在印尼的GMV约25亿美元，占其东南亚GMV的57%。在印尼市场，通过TikTok Shop带货美妆产品是最优选择。美妆品牌从0 - 1的打造可从定位、脚本和流量三个模式运营，如在产品定位端，要懂得平价替代、形态升级以及创造概念。COSLINE PASIFIK INDONESIA 2011年建设工厂，2019年成立美妆品牌PREMIERE BEAUTE KOSMETIK，并在2021年打造品牌矩阵成为TikTok第一波美妆玩家，2023年升级6000平方米新工厂。 11. **东南亚TikTok电商爆款方法论** UTen负责人/TikTok头部卖家&头部MCN黄森指出，TikTok电商处于流量红利阶段，卖家可通过大数据挖掘蓝海品类和爆款产品。爆品打造可通过商城启动，短视频种草，自播做基础量，达人放大。目前Shopee、Lazada不适合初创品牌起步，TikTok更适合打造品牌，可实现低成本打造品牌。UTen是TikTok Shop合作的MCN机构之一，拥有先进数据分析平台、海量供应链资源，总GMV超过6000万美元，截至2022年年底拥有达人500+，已帮助众多卖家在TikTok Shop实现规模化经营与订单增长。 12. **新手卖家月销20万单的实战经验分享** 新手卖家KY Tech运营负责人Vincent分享了选品方法和打造爆品的方法论。TikTok Shop选品要极具性价比、颜值出圈、单站点多平台以及供应链稳定。通过直播测试目标市场消费者反馈并积累基础销量；广撒网达人，以长尾达人为主；投流，原生视频有爆款的持续投流。内容操盘模式上，通过直播测品，低价冷启，快速累积销量；短视频注重本土化。对于达人矩阵，头部达人坑位贵、佣金高；腰部达人在乎品类和佣金；长尾达人性价比更高。 ### 分会场分享 1. **东南亚跨境，好货新方向** TikTok Shop东南亚跨境招商经理杨阳表示，2025年2月起，TikTok Shop商城在泰国、菲律宾、马来、越南、新加坡正式上线，为跨境商家提供全新带货场景。TikTok Shop商城是TikTok站内以商品分类并中心化呈现为核心、以多触点助力用户实现主动购物行为为目标的货架电商解决方案。TikTok Shop已迈入高质量经营新时期，2025年将聚焦品类深耕，依托市场精细化运营、场域多样化驱动、营销多节点爆发，助力商家实现多市场确定性高增长。 2. **Shopee十全十免扶持计划及全托管揭秘** Shopee中国区资深渠道经理Vivian介绍，平台为降低卖家运营成本，推出全托管模式，卖家可将店铺的营销运营、物流履约、售后服务等环节交给平台，专注市场和货品。目前，Shopee全托管覆盖东南亚及拉美10 +市场，重点邀约电子类目、时尚类目、生活类目、快消类目商家快捷入驻。Shopee为卖家提供多种激励支持，助力降低开店成本，共拓蓝海商机。Vivian还提到，在Shopee 2022年全年跨境销售额排名前五名的类目中，东南亚地区消费者热衷于手机平板与配件、家居、时尚配饰、女装、美妆保健类产品，拉美地区消费者热衷于手机平板与配件、时尚配饰、家居、女装、影音娱乐及户外用品。 3. **出海布局不迷路，Thisshop助力商家开启下半年旺季大促** Thisshop官方招商负责人刘逸松提到，泰国人口多、互联网渗透率高，在线支付、消费需求迅猛增长，用户热衷社媒网购，喜欢超前消费。Thisshop首创“电商 + 先享后付BNPL + 物流仓储解决方案”一站式服务，为商家提供多种形式的站内资源扶持、物流仓储、跨境回款解决方案，助力海内外品牌商实现生意规模的强劲增长，为用户提供优质购物体验。 4. **TikTok越南电商本本大服饰新机遇** TikTok电商服饰、珠宝行业运营经理魏玲子指出，越南GDP增速达6% - 7%，拥有庞大且年轻化的消费群体，电商市场规模增长快速，2022年电商GMV达到164亿美元，增速26%，市场潜力巨大。服饰类目是越南市场占比最大的类目之一，男女装、男女鞋、箱包、珠宝配饰、运动户外等细分类目畅销。目前TikTok Shop为商家提供流量扶持、直接货品补贴、达人补贴等多项激励政策，商家可通过“短视频 + 投流 + 达人”的运营模式打造超级爆品。长远来看，拥有强供应链能力、注重与达人合作、重视内容运营，是商家实现生意增长的关键要素。 5. **TikTok Shop东南亚3C家电政策及机遇分析** TikTok Shop 3C家电行业运营经理Jenny表示，在东南亚市场，3C家电品类中的风扇类目、空调类目、冰箱&冰柜类目、扫地机&吸尘器类目热销，饮水机&抽水泵、熨斗以及电煮锅为重点类目。TikTok Shop为用户提供一站式购物体验，具有广泛触达、消除购物壁垒、品效合一的独特性，通过直播/短视频直接站内引流到产品链接，在创造销量的同时扩大品牌影响力。 6. **SHEIN玩具大促季节日爆款指南及招商入驻政策** SHEIN玩具爱好品类经理Yoon介绍，在玩具品类中，玩具礼盒、户外玩具、积木类玩具 、教育益智玩具 、毛绒玩具等类目是SHEIN当前的热招类目，卖家可通过国内OBM、海外SPP以及海外3P模式入驻SHEIN。SHEIN是全球快时尚电商品牌平台，集商品设计、供应链、仓储物流、线上运营、互联网研发及数字化建设为一体，为全球消费者提供高丰富度、高性价比的快时尚产品，含女装、男装、宠物、家居、美妆、鞋包、配饰等品类，直接服务全球超过150个国家的消费者。 本次峰会得到了众多生态伙伴的大力支持，跨境指南Cpsea作为新兴市场卖家导航，未来将开展更多线上与线下活动，助力跨境卖家发掘、把握新兴市场蓝海机遇，高效赋能卖家出海新兴市场。