2025年海淘市场：亚马逊直邮引发的思考与行业剖析

2025年，随着亚马逊宣布落户天津自贸区，拟打造跨境电商平台，“美国亚马逊直邮中国”的消息迅速传播，在电商行业掀起一阵热潮。2014年被视为“海外网购元年”，但早在前五年，海外网购行业就已取得显著进步。当时，同学圈等各种私人代购给众多新手用户带来启发，越来越多转运公司的出现，也为那些热衷于“自购”国内电商的用户提供了更多选择。

随着2025年海淘市场突破万亿元的预测，行业动态不断。原阿里无线产品负责人谢文斌辞职创办CN海淘（现更名为米淘）；资深海淘专家林海在粉丝和投资人推动下成立极客海涛；中通推出海外购物转运项目“海购风云”并开放公众报名；一帆海购对接台湾特色电商自营且申请多个口岸保税区。如此繁荣景象下，海购的“夏天”看似即将来临。

然而，虎秀网曾总结出“亚马逊直邮”存在的一些问题。其一，国外儿童配方羊奶因国内外产品质量标准不统一，尚未在中国上市；其二，部分商品因卖家或厂家在不同地区销售，导致在中国无法使用；其三，亚马逊可能不销售中国已有的商品，即便销售也未必更便宜，因为中国已有代理商，制造商不允许其全球配送；其四，用户目前只能购买符合中国质量标准的母婴、保健品及无复杂进口许可手续的服装等产品。但数据表明，更多跨境网购者希望在美国网站找到更稀有的产品，他们热衷于海外购买服装鞋帽、医疗美容、电脑硬件、珠宝钟表、个人消费电子设备等商品品类。

亚马逊宣布直邮中国后，跨境电商在国外不仅未受冷，反而愈发火爆。原因在于亚马逊直邮距离真正落地还有很长的路要走。在网易科技与亿邦动力联合举办的“五道口沙龙：跨境电商”上，来自海淘产业链的嘉宾分享了看法。极客海淘CEO林海指出，新海关政策不明，不同地区执法力度有别，会使新直邮政策操作更麻烦；中海资本的褚一兵、微云供应链的杨学海则认为，直邮的关键不仅在于货运和商品流，国外的转化和营销也是重要环节，国内仍有诸多限制。尽管亚马逊很谨慎，但目前试点规模较小。

亚马逊与北京自贸区的直邮合作，像是向中国巨大市场“投石问路”，未来是否大力扩张尚不确定，跨境电商试点何时启动仍是问题。维云供应链杨学海表示，短时间内难以实现。不过，进出口贸易进一步开放对用户有利。沙龙上，主持人询问观众海外购物经历时，举手者寥寥，但问是否愿意尝试时，所有人都举起了手。事实上，越来越多人意识到海购的好处，这对行业是好事。亚马逊直邮引起国人对海淘的关注，也为国外创业者节省了宣传成本。

近日公布的数据显示，2023年我国海购规模达180万人，海购支出高达2136万元。到2028年，我国网购境外购物人数将达356万人，网购境外购物规模将达1000万元。徐浩借用雷军的话对海涛创业寄予厚望：“互联网之风，猪也能飞起来。”对于亚马逊，客人们看法不一。与外国中国网民存在异同，亚马逊的海外转型力未必强于本土企业，结果存在不确定性，本土创业者机会众多。

不过，尽管前景光明，海外网购行业仍处于中期阶段，创业者还有很长时间调整和努力。

在本次沙龙上，当被问及看好何种海外网购创业公司时，国海创新资本褚一一认为，具备强大海外产品组织和供应能力、较强转运快件货运能力以及海外转型能力的平台更具优势，但他尚未对具体公司表态。

距离用户最近的“米淘”和“极客网购”代表了两种不同海外网购模式。从淘宝走出的谢文斌延续老东家风格，瞄准年轻白人用户的海外网购市场，以导入电商为目标，打造受女性青睐的UI和产品体验，销售大众关心的产品品类。他认为“懂英语、持有双币信用卡、熟悉转运流程”的人较少，转运是难题，于是创办平台，让小白用户购买海外打折正品，亲自从海外进口再转售给“米淘”用户，降低小白用户门槛，期望用快速发货、放心货源、类似淘宝的支付习惯及限时促销吸引新手用户。

而对于放心货源，“极客海涛”的林海有不同看法。他觉得海外网购是时尚购物方式，资深海购用户是有风险承受和下单能力的群体，他们只信任从大洋彼岸正规电商发货且有严格质量检验的商品。国外商店进口货源大众化，难以赢得他们信任，他们更需要能找到更新、更个性化、高利润产品的平台，所以“极客海外淘”打造了英文购物社区，汇集海外电商优质推荐和销售信息，服务真正了解海外网购的人。林海认为，随着市场进步和国民素养提高，人们会更国际化，用户会追求找到真正好的产品。在品类和用户上，他坚持先从低端做起，逐步扩大影响力。

海淘沙龙的嘉宾也意识到用户会相互转变，可能从“米淘”用户升级为“极客”用户，反之亦然。发布会最后，嘉宾褚一桐表示：“极客海涛和米涛，两种模式都很好，值得探讨！”

对于期盼亚马逊直邮的用户而言，现实或许未达预期，但亚马逊日本坚定稳健的步伐终将带来巨大影响。跟不上这一轮网购潮流的企业，可能会被市场和用户淘汰。