赛维时代：跨境电商的机遇与挑战

在跨境电商领域，赛维时代是一家备受瞩目的企业。随着安克创新上市，跨境电商市场格局发生了变化，各大卖家纷纷有新动作，赛维时代便是其中之一。它是杭州跨境电商云集的华东城知名的“大卖家”，月入过百万。近日，其更新招股书，再次冲击创业板。

赛维时代与安科的模式有所不同。安科走的是大店、单一品牌模式，而赛维LDK主打店群模式，这在很多跨境电商卖家当中较为常用。在亚马逊、Wish、eBay等第三方电商平台，以及一些垂直品类自营网站，赛维时代均已开店，其中亚马逊支撑了最大的产值，2021年贡献占比超过85%。与安科借助上海成熟的电子产品供应链顺势而为不同，赛维时代主要做服装，服装产值占比超过一半，并且构建了快速反应的柔性供应链，常被拿来与SHEIN进行比较。

疫情期间出海规模激增，赛维LDK搭上了这趟“电梯”。2018 - 2020年，其营收分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿，2020年实现净利润4.51万元，首次扭亏为盈。然而，现在“电梯”速度放缓。2021年下半年以来，在亚马逊仓位政策和title ban的影响下，其他卖家以更好价格清仓，运费下降，导致赛维时代销售成本和费用率上升。虽其表示不存在因“刷单”被亚马逊关闭的案例，但其55.7亿元的营收为3.57万元，环比增长20.8%。竞争激烈、成本上升、平台新政策变化等困境，是所有海外卖家共同面临的，出海之路已进入深水区。

赛维时代有着独特的发展历程。创始人陈文平是山东人，1977年出生，2000年从西安职业技术学院毕业后在北京打拼，先后在多家IT公司担任工程师。2007年，他偶然在eBay上注册账号，从华强北批发电子产品倒卖，随后意识到商机，辞掉工作专心做跨境电商。在此期间，他创办了多家公司，积累了跨境电商和服装产业链经验。2012年，陈文平与弟弟陈文辉共同出资50万元创办赛维时代。从招股书可见，赛维时代有着“家族企业”的烙印，陈文平通过君腾投资、福建电路、君汇投资合计持有57.7%的股份，为公司实际控制人，除他之外，弟弟、姐夫、表弟、堂弟等均在公司担任要职，陈文平及其家族成员合计持有80.13%的股份。

赛维时代在发展过程中经历了变革。早期，它背靠中国强大的供应链优势，通过大规模分销抢占“差价”，将多平台多店开店以及依托积累资源提高经营效率的模式发挥到极致。但从2016年开始，它在业内较早进行“品牌化”转型，改变大面积铺货局面，选择重点品类推广，打造优势和知名度，为品牌折扣创造空间。随着市场变化，前期那种倾销白标、低价产品的“野蛮生长”时代结束，今年亚马逊“关店潮”来袭，不少卖家倒下，而赛维时代早早转型，稳住了阵脚。它锁定服装赛道，这一决定前期痛苦，要割舍赚钱业务线，全力投入服装供应链建设，初期市场反应不佳，产品开发成功率低，利润不明显。但2019年之后收获显现，2018年以来已孵化43个产值过千万的自有品牌，占整体销售收入的76.76%，其中15个品牌在此期间产值过亿，多为服装品牌，2021年上半年品牌产品销售额占比96.54%。

赛维时代在服装领域有着自己的特色。2021年上半年，服装收入占其产值的53.19%。陈文平选择服装赛道，是因为海外服装市场巨大，行业参与者分散且水平参差不齐，供应链门槛高，他早就思考如何在这个品类做深。服装市场变化大，存在不确定性，跨境货运周期长，消费者需求有差异，对供应链响应和生产率要求更高，做好服装供应链是一条护城河。赛维时代构建了柔性服装供应链体系，能满足生产过程数字化、智能调度、多工序协同，实现“小批量、多批次”柔性化生产，该系统不仅用于内部服装鞋厂，还向40多家合作加工厂开放。在获取流行趋势方面，它通过多种渠道监测市场时尚，利用工具分析热词预测趋势，沉淀流行元素构建时尚潮流体系，为产品选型和设计提供数据指导，提高产品爆款率。赛维LDK与SHEIN有诸多相似之处，甚至被称为迷你“SHEIN”。它们都成立于2012年，创始人均来自IT领域。不过，SHEIN目前的供应链规模比赛维LDK大很多，SHEIN有数百家合作鞋厂，还在江门投资建设约3000亩的供应链总部。SHEIN前身是独立网站，而赛维时代从eBay起家，严重依赖亚马逊，后期才开通独立网站。赛维时代旗下品牌价格低于SHEIN，各平台平均客单价在500元左右，略低于SHEIN的平均客单价70英镑（约442元）。赛维LDK更像是品牌孵化器，而SHEIN更像是渠道和平台，已从男装扩展到家装、美妆等品类，越来越像“亚马逊”，今年5月还取代亚马逊成为英国安装量最大的购物应用。

赛维时代面临着一些风险。从2021年起，亚马逊对存在“刷评论”等行为的店铺发起“重大禁令”，赛维时代回应不存在因“刷评”被禁情况，但2021年业绩下滑仍显示出影响和风险。其“品牌化”转型加速后店面集中在亚马逊，虽总客单价有所提升，来自亚马逊的收入占比攀升，但过于依赖亚马逊是最大风险之一。此外，赛维LDK采用大店模式，很多以第三方名义开店，上市后店面背后真正掌控者会浮出水面，亚马逊是否会对超额门店采取行动尚不确定。独立站虽好，但冷启动难度大，赛维时代2018年建立自营独立站，虽产值逐年翻番，但与亚马逊产值仍有差距，且其独立站自然流量占比仅44%，大部分流量依赖站外广告，长期来看，赛维LDK仍将依赖亚马逊，未来发展需谨慎应对。