TikTok Shop美区2025年Q1榜单全解析：类目、小店及爆品趋势洞察

在2025年开年的第一季度，TikTok Shop在美区发展态势迅猛。据相关消息，TikTok美国小店在2024年将业务规模大幅扩张至175亿美元，为去年的十倍之多。这一显著增长不仅体现了TikTok对美国电商市场的勃勃野心，更预示着2025年美国市场将成为TikTok Shop的关键掘金之地，为跨境卖家带来诸多宝贵机遇。

本文由雨果跨境携手TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”共同创作，着重梳理了2025年Q1季度的TikTok Shop美区榜单，涵盖TOP小店排名、TOP类目及爆品等方面的数据分析与相关趋势，助力卖家深入了解美国市场现状，并依据季度热销类目爆品预判未来趋势。

01美妆个护领跑，单品类GMV破2亿美元

根据Tabcut特看提供的数据，2025年Q1季度美区品类TOP10 GMV约达634,459,056美元。榜单中，美妆个护、女装内衣类目优势明显，类目GMV均突破亿美元，领跑美区市场。

第一大热销品类“美妆个护”Q1季度销量约1502万件，总销售额突破2亿美元。其热销品集中在美发护发工具、牙齿清洁产品、香水产品等个护类性价比产品，借助达人分佣推动销量增长。

第二大热销品类“女装及内衣”Q1季度销量约731万件，总销售额约1.02亿美元。现阶段销量主要由塑身衣产品支撑，包括连体衣、塑身衣、内衣等，功能性大码女装产品较多。随着TikTok女性用户对身体舒适性关注度的提升，这类服饰自年初便获得强劲消费诉求。

运动与户外、手机数码、保健品类目分居第三至第五位，三者GMV均突破5000万美元。具体数据为，运动与户外类目Q1季度销量约463万件，总销售额约621万美元；手机数码类目Q1季度销量约385万件，总销售额约524万美元；保健品类目Q1季度销量约463万件，总销售额约621万美元。

紧随其后的依次为家电、时尚配件、食品饮料、居家日用，这些品类总销售额在2800万美元 - 4800万美元之间。整体而言，女装内衣、美妆个护、3C在2025年Q1依旧是增长迅猛的品类，特别是塑身衣自年初开始GMV增速惊人，但该品类目前竞争激烈，建议卖家多关注其他类目，如服装类的大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级类目在未来Q2、Q3官方会重点扶持。

美妆个护领域领跑的热款主要集中在牙齿美白套装和身体护理产品。目前，身体护理产品在美区的需求热度逐渐上升，相关商家可关注个护产品的其他细分赛道，潜力与商机较大。

3C类目下领跑的品类主要是便携式功能产品类，如蓝牙耳机、智能手表、自拍灯、充电宝等。这几个小类在美区和东南亚市场表现良好，入局有一定门槛，新奇特和低客单价的性价比产品能在美区市场有效突围。

02口腔护理小店霸榜，两家中国品牌进前10

根据Tabcut特看提供的数据，本次Q1季度入榜的TOP10店铺品类分布较为均匀，其中美妆个护类目有3家店铺上榜，保健品类目2家上榜，其余运动户外、女装内衣、家具、居家用品、手机数码类目则分别各有一家上榜。

在Q1美区小店榜单中，销售额排名第一的小店“GuruNanda LLC”销售量达1,365,230件，总销售额12,825,819美元，其店铺热卖爆品是一款单价7.49美元的“GuruNanda可可薄荷拔牙油”。数据显示，该单品在Q1季度的总销量达1.1M件，总销售额约1040万美元。

该产品走红的原因在于，在欧美国家，口腔健康被视为生活品质的体现，在美国，牙齿整洁和口腔卫生更是被视为身份和生活态度的外在表现，牙齿的健康美丽被看作个人形象的重要部分。而作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，这款产品首次使用时效果明显，能有效淡化咖啡、茶、酒或人类牙齿留下的污渍，同时薄荷味能消除口气，结合功能定位及性价比优势，对TikTok用户吸引力十足，凸显出美区消费者日益增长的口腔护理需求。

营销方式上，视频推广为主要带货来源，达人佣金约为8%。近90天内，关联的带货达人数为2.1K，关联视频7.2K，直播达720次。内容打造上，带货达人主要科普口腔牙龈问题并介绍产品功效，拍摄手法简单但转化效果好。此外，大部分达人会及时回复评论区留言，提高产品复购率。

GuruNanda LLC是亚马逊口腔护理类的爆款品牌，产品灵感主要源于阿育吠陀。目前，该品牌在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok等主流社交媒体均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台。当前TikTok小店在售商品数为57件，大多为牙刷、刮舌器、牙线和漱口水等口腔护理用品，近30天店铺销量达450万美元。其品牌账号通过教育性的护肤小贴士、趣味化妆教程以及幕后制作过程的分享吸引大量目标受众，还建联了大量达人为其产品带货。在与达人带货合作上，该品牌不仅考虑达人粉丝量，更看重与品牌调性的契合度和内容创造能力，这种合作方式提高了销量，促进了品牌市场认知度。

位列小店榜第二的品牌店铺Halara US销售量达477,026件，总销售额11,860,030美元，其店铺热卖爆品是一款单价24 - 30美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”。数据显示，该单品在Q1季度的总销量达21.97万件，总销售额约557万美元。

营销方式上，视频推广是主要带货来源，达人带货佣金为10%左右。近90天内，其关联的带货达人数为2.1K，关联视频7.2K，直播64次。内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面切入，先诉说高腰紧身裤的痛点引起大众共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。在达人的高频种草下，该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。

Halara是一家类似SHEIN的中国快时尚出口跨境电商品牌，定位是做“中国版的ZARA”。2021年，Halara开通了TikTok Shop英国站，并常年稳居运动女装头部行列。2023年10月，Halara正式开通TikTok Shop美国小店，凭借先前经验及在美区积累的品牌口碑，迅速抢占美区市场份额，带火了不少产品，小店当前是运动户外类目的明星店铺。商品排布上，Halara us目前有287件商品，基本为运动和户外款式的女装产品，包括运动工装裤、紧身裤、运动短裤、连衣裙、外套等，近30天店铺销量达370万美元。其销货模式依靠短视频带货，通过邀约大量达人矩阵为品牌带货，提升销量和曝光度。合作达人多为女士服装和美妆个护类别的达人，她们爱好运动和时尚，有丰富带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。

值得一提的是，除了Halara，联想的美区小店Tihinkplus Specialty Store也成为第二家进入榜单的中国出海品牌，当前排在Q1小店榜第九位。数据显示，该小店在美区Q1季度的销售量达256,047件，总销售额约545万美元，其店铺热卖爆品是一款单价25.99美元的“X15 Pro无线蓝牙耳机”。作为3C电子消费的老牌企业，联想美区小店以耳机产品布局美区市场，通过分析耳机产品的场景细分，挖掘出不同场景下产品的不同体验，如运动蓝牙耳机的防水、佩戴牢固不掉，聆听方式上的差异化如骨传导和气传导等要求，进而引爆了这款耳机单品。数据显示，该单品在Q1季度的总销量达22.34万件，总销售额约506万美元。

营销方式上，视频推广是其主要带货来源，目前的带货佣金为18%左右。近90天内，其关联的带货达人数为803个，关联视频2400个，直播429场。内容打造上，达人们多数从性能、续航及外观特色等几个点入手介绍产品，测评产品的防水质量、降噪效果以及运动时戴耳机的感受，结合开箱视频种草粉丝心智，进而引导粉丝下单购买。

Thinkplus是联想Think家族旗下智能生产力工具品牌，成立于2017年。品牌于2023年12月入驻TikTok美区，仅运营三个月左右就已有多款产品在类目畅销，目前Tihinkplus店铺的总销量为27.25万件，预估总销售额达650万美金。商品排布上，当前小店在店商品总数14件，主营3C数码产品，近30天店铺销量达320万美元。目前来看，Thinkplus在TikTok小店的销货模式以视频带货为主，直播为辅。营销方式上，品牌账号主要通过发布产品展示及产品介绍视频为账号引流扩大品牌影响力，同时不定期建联达人合作带货。值得注意的是，Thinkplus合作的腰部达人居多，粉丝量级一般不高，似乎更注重达人领域的垂直性和与品牌调性是否匹配，从后期数据来看，这种选择效果良好。此外，Thinkplus也在尝试进行直播带货，仅该爆品耳机近30天的直播场次就达到429场，直播时长不限制。

03总结

目前做TikTok美区运营的最强共识是：精品店+网红营销+广告投放+强供应。基于其内容电商的平台性，在TikTok铺货很难达到亚马逊那样的大卖规模，建议商家尽快转向精品店模式。直播是2025年的重点，虽然目前美区的GMV支撑仍以达人视频流量为主，但视频带货在前期激活市场时可行，后续需要稳定的直播场景承接才能保持稳定。

文章来源：雨果跨境

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