深圳智能家电品牌HAN RIVER在东南亚市场大放异彩

在当下的互联网时代，跨境电商发展迅猛，众多中国品牌纷纷出海寻求更广阔的市场。深圳智能家电品牌HAN RIVER便是其中的佼佼者，在东南亚市场取得了令人瞩目的成绩。

如今东南亚市场正经历着消费升级的浪潮，家居电子产品的需求呈现出激增的态势。在吸尘器这一细分领域，印尼、泰国和越南等国家的需求增长尤为突出，其中印尼市场的年复合增长率（CAGR）更是高达12%。在这样的行业大背景下，深圳智能家电品牌HAN RIVER敏锐地捕捉到了商机，成功突破国门，在东南亚市场崭露头角。

品牌发展历程回顾

HAN RIVER品牌的创始人林生，早在2014年就开始涉足国际市场，代理了包括SWISSE、A2在内的多个国际知名品牌，积累了丰富的行业经验和市场资源。到了2019年，林生毅然决定转型，创立了自己的品牌HAN RIVER，并独具慧眼地选择印尼作为品牌出海的第一站。品牌名称灵感来源于广东潮汕地区的韩江，主营智能家电产品，产品线丰富多样，涵盖吸尘器、烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。

2020年“双11”期间，HAN RIVER品牌在印尼市场迅速崭露头角，成为Shopee平台上该类目的Top2品牌。到了年底，更是跃升至Top1的位置。同年，HAN RIVER品牌洞察到社交媒体平台，尤其是TikTok的巨大潜力，开始加大品牌建设力度。这一系列精准的策略使得HAN RIVER品牌在海外市场迅速升温，成为东南亚市场上的一匹黑马，成功引爆了当地市场。可以说，精准布局TikTok营销是HAN RIVER品牌成功的关键一步。

打造强大的账号矩阵

在TikTok这个充满机遇的平台上，HAN RIVER品牌布局了多个矩阵账号，展现出了其强大的运营能力和战略眼光。目前，HAN RIVER品牌在TikTok平台上的多个账号累计吸粉超过32万。其中，主账号@hanriver.official以13.55万的粉丝量暂居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，拥有9.32万的粉丝；排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，粉丝量也超过了2.8万。

这一成就的背后，是HAN RIVER品牌通过打造账号矩阵的策略，利用多个账号同步发布内容，最大化地提高了在TikTok平台上的曝光机会。通过这种方式，品牌形成了内部流量循环，进一步巩固了用户群体。这种多账号协同的运营模式，在竞争激烈的社交媒体环境中，为HAN RIVER品牌赢得了更多的关注和流量，是其能够在TikTok上持续发展的重要保障。

用优质内容和互动赢得消费者

以主账号@hanriver.official为例，HAN RIVER品牌在TikTok上发布的视频内容不仅仅局限于推广产品，而是通过分享清洁技巧和家庭整理的实用知识，加强与消费者的互动和参与。例如，HAN RIVER品牌会定期推出的“清洁小课堂”系列短视频，教授如何高效使用吸尘器以及涉及不同地面材质的具体清洁方法，这类内容为消费者提供了有用、有价值的信息，深受用户喜爱。

此外，HAN RIVER品牌通过定期的用户调研，积极收集消费者的反馈，以便及时调整产品和服务策略。这种双向沟通让消费者感受到了品牌的诚意，从而更愿意成为品牌的忠实用户。通过这种互动，HAN RIVER品牌也建立了与消费者之间的信任和忠诚度，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

重视与达人合作推广

在TikTok上，HAN RIVER品牌与几千位达人进行了合作，达人通过幽默生动的方式拍摄日常居家使用吸尘器打扫的视频，展示吸尘器的强大吸力，以及如何轻松应对各种家庭的清洁挑战，直接触及消费者的痛点，引起用户的共鸣，帮助HAN RIVER品牌打开了知名度。

截至目前，HAN RIVER品牌共计建联达人9000人，与达人合作的新增带货视频达到了4900 +个。带货销量最高的爆款视频来自印尼的小型达人@veramustika90，虽然在TikTok上的粉丝量只有5.98万，但与HAN RIVER品牌合作发布的宣传视频播放量达到了3760万，直接带动了3.3万件产品的销售，创造了超40万美金的GMV，折合人民币约292.36万元。由此可见，与达人的合作推广为HAN RIVER品牌带来了巨大的商业价值，是其市场推广策略中的重要一环。

借势话题标签的热度

HAN RIVER品牌在TikTok上发布视频时，还会带上热度较大的话题标签，借势话题标签吸引更多的用户前来观看。例如，HAN RIVER品牌经常把#fyp这一话题标签放在首位，标签是for your page的缩写，意思是推荐给你的内容。据了解，#fyp在TikTok上相当受欢迎，相关的作品数量已经达到了64亿。通过利用这种热度高、作品多的标签，能够为其自身的TikTok视频吸引大量目标受众，以此提升作品的点击率和曝光度。

不难看出，HAN RIVER这个深圳的小众智能家电品牌在TikTok上做得相当出色，成功让品牌走出了国门，在东南亚地区站稳了市场。未来，随着海外市场的持续扩张和年轻消费者对智能清洁解决方案需求的不断攀升，这一细分市场的潜力将进一步显现。希望国内有更多的品牌能在海外市场的小众领域中开拓出自己的一片天地，像HAN RIVER一样在国际舞台上绽放光彩。

文章来源：兔克出海