2025年越南在线零售市场洞察

据Metric 2025年在线零售市场概览报告（电商数据平台）显示，2025年越南5大电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）销售成绩斐然，共售出22亿件产品，销售额高达233.2万亿越南盾。其总收入同比增长53.4% ，呈现出过去3年来最强劲的增长态势。这一增长不仅反映了越南电商市场的蓬勃发展，也体现了消费者对于线上购物的高度热情。在当今数字化时代，电商行业已成为全球经济增长的重要驱动力之一，越南电商市场的崛起正是顺应了这一趋势。

特别是，5个平台的总收入在2025年最后2个季度大幅上扬，其中9月份增长率最为突出，达到89.9%，该月也成为全年收入最高的月份，所有5个平台的收入为21.1万亿越南盾。这种季度末和特定月份的收入激增现象，可能与电商平台的促销活动、消费者的购物习惯以及市场竞争等多种因素相关。电商平台通常会在重要节日或购物季推出各类优惠活动，吸引消费者购买，从而推动销售额的增长。

从全年来看，这5家领先网络零售平台的收入市场份额从2021年的31.4%增长到2025年的46.5%。相较于整个B2C电子商务市场的总收入，5家网络零售平台近期的增速更高、更快，尤其是在2022年至2025年期间。这清晰地表明越南消费者的购物习惯已经发生重大转变，正逐步追随世界潮流。随着互联网的普及和移动设备的广泛使用，越南消费者越来越倾向于通过在线平台进行购物，享受便捷的购物体验。

2025年，以直播、多渠道销售为代表的新购物业态强劲发展，为专业电商卖家带来了巨额收入。直播带货作为一种新兴的销售模式，通过实时互动和展示产品，能够有效地吸引消费者的注意力，激发购买欲望，成为电商行业的新热点。多渠道销售则整合了线上线下多种销售渠道，为消费者提供更加便捷的购物方式，也为卖家拓展了销售范围。

然而，年内市场卖家数量较2024年继续下降。尽管新兴且强劲，但在5个电商平台上有订单的店铺总数为637,273家，下降1.3%，相当于约10,000个卖家开发新的电子商务模式和平台。导致这一现象的原因来自多方面，包括经济不稳定、地缘政治不稳定、全球供应链中断、竞争日益激烈等客观因素。经济不稳定可能导致消费者购买力下降，地缘政治不稳定会影响市场信心，全球供应链中断会造成产品供应不足或延迟，竞争日益激烈则使得卖家面临更大的压力。特别是，这种下降也是由于企业的主观因素造成的，例如选择了错误的目标市场、追随流行产品而没有适当的生产/进口计划等。企业在进入电商市场时，需要进行充分的市场调研和战略规划，否则容易陷入困境。

然而，超过95,000名新卖家出现在TikTok Shop上，为2025年在线零售市场重新平衡并保持令人兴奋的步伐注入了新动力。TikTok Shop凭借其独特的社交电商模式，吸引了大量年轻消费者，为新卖家提供了广阔的发展空间。

两个大城市（河内、胡志明市）在收入市场份额和销量方面均排名第一。这两个城市作为越南的经济中心和人口密集地区，具有较高的消费能力和消费需求，为电商市场的发展提供了坚实的基础。

Metric表示，越南是东南亚网购增长率最高的国家。预计2026年电商平台的收入和销售额将继续强劲增长，有望达到310万亿越南盾以上，比2025年增长35%。这一预测充分显示了越南电商市场的巨大潜力和发展前景。随着越南经济的持续发展和消费者消费观念的不断升级，电商市场有望迎来更加辉煌的时期。

该研究单位预测，2026年将继续是电子商务蓬勃发展的一年。然而，这并不意味着所有企业都有增长机会。在过去几年，当网购市场调整游戏规则、玩家变得更加成熟时，留下来的商家都是具有清晰、有条理策略的玩家。在竞争激烈的电商市场中，企业需要不断创新和优化自身的运营策略，才能在市场中立足并取得发展。

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