跨境电商：驱动外贸增长的新引擎

2025年，“一带一路”倡议迎来提出后的第十个年头。在这一时期，我国跨境电子商务呈现出快速发展的态势。公开数据表明，跨境电商商品进出口占对外贸易的比重已从五年前的不足1%提升至目前的5%左右。十年来，众多中小企业借助平台成功走向国际市场，实现了自身的转型与发展。

“跨境电商平台的发展，不仅要培育外贸增长点和新动能，更要着力培育自主品牌和创新发展动能。”近日，在“跨境电商新十年”之“跨境电商新十年的路径与模式”论坛上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平提出了这一重要建议。与此同时，“外贸驱动者”研讨会也在后台同步举行。

在本次研讨会上，来自部委、高校、科研院所的专家学者与跨境电商企业代表，针对当前不断涌现的外贸新模式、新业态展开了深入探讨。其中，拼多多于去年9月推出的多多跨境，作为最年轻却发展迅猛的海外平台，备受广泛关注。

何家阳是潮州第二代陶瓷厂的负责人。在接手工厂之前，其工厂长期为迪士尼等海外品牌代工，利润微薄，何家阳的母亲形容为“做最好的产品，以最低的价格出售”。留学法国回国后，何家阳立志带领工厂从幕后走向前台，但因成本、风险等因素，始终不敢贸然尝试。

直到去年10月，何家阳的陶瓷工厂入驻多多跨境。从首个陶瓷保温杯订单意外爆单，到如今月销5000个订单并跃升至平台品类榜第一，其工厂不仅在欧美市场多年来保持优势，还顺利对接了中东等地的陶瓷市场，成功开拓了新市场。

何家阳表示：“我们一直渴望打造一个品牌，但按照以往的方式，成本和门槛过高。全托管模式解决了物流和运营这两大跨境难题，为我们节省了大量精力和资金，让我们有机会尝试打造自己的品牌。”

据了解，多多跨境是国内最早全面实行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站流量、跨境物流、法律事务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需专注于品质和生产，便可进军海外市场。

中国国际电子商务中心研究院院长李明涛指出，近年来，跨境电商“中国平台”的崛起，为海外企业提供了全新的商业基础设施。“这条由中国企业自主打造的全球通道更加自主可控，无论是提供全托管服务还是营销、物流等支持，都为中国制造转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”

事实上，跨境电商新业态、新模式的出现，得益于一系列政策“暖流”的保障。近年来，从国务院到地方政府，一系列促进跨境电商发展的政策相继落地实施。

“85后”金伟峰在“中国眼镜之乡”台州临海杜桥镇经营一家中型眼镜厂。过去，金伟峰的眼镜厂主要以贴牌生产和向跨境卖家供货为主。如今借助多多跨境，他管理的工厂不仅实现了从批发到零售的转型，还在海外市场拥有了一定的知名度。金伟峰在研讨会上表示：“我们走品牌路线后，利润比以前给别人供货时翻了一番。”

中国社会科学院法学研究所研究员支振峰认为：“即使没有打造品牌，这些中小微企业依然至关重要，因为它们是真正走出国门的实体，占据着不折不扣的‘C位’。中国拥有世界上优质的统一市场和不断优化的营商环境，正因如此，很多企业宁愿‘安于现状’，也不愿走出去。新兴跨境电商平台愿意与中小企业共同成长，成为它们的‘海外销售伙伴’，这不仅能够促进就业，还能实现文化传播、塑造国家形象等多维度功能，是一件极具意义的伟大之事。”

在李明涛看来，外贸新模式的“新”，首先体现在新渠道、新市场上，而与传统外贸的区别则在于大数据、云计算和人工智能等前沿技术的应用，能够在制造商与下游消费者之间建立确定性连接。“通过跨境电商平台的新商业基础设施，制造商可以更好地了解和把握消费者需求及需求变化，及时调整产品、减少库存，甚至在此过程中不断塑造自身品牌。”

中国人民大学交叉科学研究所院长杨东建议：“跨境电商平台需要更多创新，核心是建立平台与生态企业之间的融合创新机制。为了精准触达消费者，工厂需要生产针对性产品，与海外消费者建立实时互动，鼓励海外客户参与产品更新迭代，这需要一些特殊的激励制度。从更宏观的角度看，这需要企业、平台乃至整个生态系统之间进行制度性合作，不仅要分享利益，还要扩大生态系统，吸引更多海外消费者参与，提升中国品牌的美誉度和形象。”

对外贸易是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一。当下，跨境电商正逐渐成为拉动外贸增长的新引擎。如何让这个新引擎保持强劲动力，成为企业和平台共同面临的新课题。

海关总署数据显示，今年1-6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%。从区域来看，以广东、浙江、福建、江苏为代表的东部地区跨境电商产业发展领先；以江西为代表的中部地区呈现快速增长态势，成为我国制造业出口的新生力量。

在这些耀眼的数据背后，还有诸多值得关注的改进之处。人民网舆情数据中心/人民在线发布的《跨境电商助力中国制造品牌走出去的现状与趋势洞察》显示，在跨境贸易快速发展的同时，跨境电商物流体系也在不断完善。此外，当前海外客户群体日趋年轻化，年轻一代客户群体更倾向于通过跨境直播等“网络化”“媒体化”方式快速了解企业的生产能力。

上述报告认为，跨境电商平台在促进外贸方面发挥着关键作用，已成为外贸转型升级的新动力、外贸创新发展的重要引擎。如何让其内部的多元化主体在这种环境下实现高效增长，更为关键。

张建平表示，依据工商管理中的大三要素理论，企业在全球供应链管理中重点关注的三个环节是品牌管理、研发设计、营销，其余环节均可外包。“如果跨境电商平台能够为企业提供优质的平台服务，让企业专注于核心业务，聚焦品牌管理、研发设计、营销这‘三元’，那么我们的企业就有可能实现更高效的成长，提升自身竞争力。”张建平说道。