**阅读提示**：字数约3219个，时间约3分钟 在当下的电商领域，“如何在TikTok实现GMV的突破与增长”已然成为每一个涉足美国电商的商家都必须直面的核心命题。一位熟知美国市场的业内人士指出，只有做好TikTok生态，才有机会达成真正的破局。 据FastMoss数据显示，2025年3月，TikTok Shop美国站小店数量环比2月增长了63.77%，达到30万家。与此同时，3月美区的总销售额在经历了2月春节的平稳期后，继续保持增长态势，且带货直播呈现明显的结构性增长。 就如同许多亚马逊大卖一样，Dennis于2023年入驻了TikTok美国小店，目前运营着两个ACCU店和一个跨境店，主要聚焦于美妆、运动水壶、床上纺织品这三大类产品线的开发与销售。 在TikTok迅猛发展的大背景下，Dennis公司年销售额（TikTok Shop、Amazon、Walmart）也提升至3.6亿+，当前TikTok的销售主要依赖于与达人的合作。在这个过程中，无论是高效地建联TikTok达人，还是打磨出优质的TikTok视频内容，都显得尤为关键。本期FastMoss将独家专访并总结Dennis合作TikTok达人带货的独特解法。 **

01 All In在一线，贴近于本土文化

** “目前我个人是全身心扑在一线，亲自投身于达人建联这项艰巨的任务当中。”Dennis正在把新的带货视频初版发给身边的美国人看，并征求他们的反馈。这些美国人并非专业的视频创作者，他深知“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的道理，通过集思广益，能够不断完善视频内容。 在视频初版完成后，Dennis会先采用冷测的方式，将视频发给身边的美国人观看，认真倾听他们的意见，询问是否有需要改进的地方。这是他在初涉市场时交了不少“学费”后总结出来的宝贵经验。 这些“学费”主要源于Dennis最初过于主观的设想，他认为产品理应按照预想顺利推广，却缺乏从第三方视角进行客观评估，所以走了不少弯路。为了突破这一难点，Dennis开始尝试站在第三者的角度，不断自问自答，设想消费者会如何看待和接受他们的产品。例如，从TikTok平台出发，分析哪些类型的视频能够激发购买欲望。 “那些曾为我们产品撰写好评的人就像是亚马逊的达人，虽然不会直接带货，但他们的意见对我们的决策非常有价值。”在优化过程中，他不再仅凭个人喜好行事。相反，会将优化后的视频展示给身边的美国人看，并寻求反馈和意见。 在如今的互联网环境下，消费者对于产品的认知和需求越来越多样化。像Dennis这样深入了解消费者视角的做法，无疑是非常明智的。通过冷测收集真实反馈，能更好地把握消费者喜好，从而制作出更符合市场需求的带货视频。这也体现了在电商领域，贴近本土文化、了解消费者心理对于产品推广的重要性。 **

02 达人质量高于数量，与高质量达人相互成就

** 优质的视频内容是吸引消费者、提升销量的关键所在。一旦带货视频打磨得足够出色，Dennis就会建联大量达人将视频复制粘贴，应用于更多的场景和渠道，从而实现爆单的效果。 “我建联的达人都是经过精挑细选的高质量达人。”Dennis以15天为一个周期（这15天是指从建联到寄样到履约这三个过程），一个周期可以合作150 - 180个带货达人（粉丝量在50万以上）。 那么，如何定义高质量呢？这主要基于两点考量。 **首先，从账号角度来看**，Dennis会关注达人的粉丝量以及他们过去两周的视频总播放量，要求过去两周每条视频的播放量都超过2000，甚至部分达到1万以上。 深入分析达人数据至关重要。除非卖家的目标非常明确，仅仅是为了快速拓展达人合作范围，否则盲目给达人寄送样品存在诸多问题：成本难以控制且可能逐渐上升；建联效率低下，难以有效管理；最终的履约率可能会受到影响，导致合作周期延长。“更重要的是，我们无法确保合作的质量。” 达人的历史带货GMV也是Dennis在选择建联达人时重点关注的。比如，一个带过1万美金GMV的达人与一个仅带过100美金GMV的达人，他们的合作价值和意愿有着天壤之别。前者已经从TikTok平台获得了可观的收益，因此对于优质的商品会更加乐于接受，并且沟通起来也更为顺畅。 **其次，从个人角度来看**，Dennis会选择具备一定经济基础的达人，比如有房有车。这些信息可以通过他们过去的视频内容来推断。稍微留意一下，就能发现一些线索，比如他们驾驶的车辆或者居住的房屋。 “每个人的性格都是独一无二的，找不到两个完全相同的人。因此，与不同的人打交道时，沟通能力的考验尤为突出。”Dennis认为建联达人的难点主要源于每个达人之间的差异性。这些有一定经济基础的达人通常属于中产阶级，他们的教育程度、接人待物以及沟通能力都相对较强，建联的过程也会更顺利。 对于这样的高质量达人，Dennis非常乐意与他们合作并进行投放，同时实现所谓的“达人沉淀”，即与优质的达人建立长期、稳定的合作关系。这样的合作不仅效率高，而且能够带来更好的推广效果，为双方创造更大的价值。 在当今竞争激烈的电商达人合作领域，Dennis的这种挑选高质量达人的策略很值得借鉴。关注账号数据和个人特质，能筛选出真正有带货能力和合作潜力的达人，避免盲目合作带来的资源浪费。与高质量达人建立长期合作，有助于品牌在TikTok上形成稳定的推广渠道，提升品牌知名度和产品销量。 **

03 严格把控每个细节，实现达人履约率最大化

** 从高质量达人的选择到建联，再到寄样和履约的每一步，Dennis都会严格把控每一个细节。比如在合作过程中，达人会按照他的要求拍摄视频，并提交审核。一旦视频通过审核，就会与他们沟通确定上传时间，达人会严格按照要求，在指定时间上传视频。 “我们的方式非常直接明了，就是与对方签订具备法律效力的商业合同。”七年的美国学习生活经历使得Dennis更明白如何使达人的履约率最大化。 **那么这个合同是否真正有效呢？** 在美国有13种针对达人的法律，这与我国的法律体系存在显著不同：美国每个州都有自己的法律体系和不同的规定、要求。因此，为了确保合同的法律效力，Dennis深入研究了美国的法律，并针对不同地区的达人制定了相应的合同模板。 通过这种方式，Dennis会确保每一份合同都能根据具体情况灵活调整，以适应不同地区的法律环境，保障合同的有效性。 **如果达人不履约，是否会采取法律手段？** “这主要取决于达人的态度。”Dennis说道，在日常生活中难免会遇到各种突发情况，比如说家人、朋友生病了，需要一段时间在医院陪伴，导致无法按时拍摄视频。在这种情况下，如果达人能够保持积极的态度，及时回复邮件或信息，Dennis会理解并愿意给予一定的宽限，“毕竟，人情世故，通融是必要的。” 然而，如果遇到的是那些故意欺骗、不履行合约的达人，Dennis将会毫不犹豫地采取正规的法律手段。因为这样的达人，一旦通过法律途径进行处理，他们的行为将成为一个具有警示作用的案例。Dennis也可以将这个案例分享给其他可能存在不履约倾向的达人，以此起到敲山震虎的效果。同时，通过法律手段也可以维护自身的权益。 在商业合作中，合同的有效性和对不履约行为的处理方式至关重要。Dennis深入研究美国法律并制定针对性合同模板的做法，体现了他对合作细节的重视。合理区分因特殊情况导致的不履约和故意欺骗行为，并采取不同的应对措施，既有人情味又能维护自身权益，为其他跨境电商从业者提供了很好的范例。 **

04 结语

** “亚马逊和TikTok的项目立项之初就有着本质的区别，它们代表着两种不同的玩法和策略。”Dennis在运营过程中会根据平台特点制定相应的营销策略。 在亚马逊平台上，他致力于将每个SKU做到极致，这包括精准描述产品特点、优化标题、主图、详情页以及制作高质量的视频等，确保每个产品链接都能完美呈现产品价值。 而在TikTok这一兴趣电商领域，他认为最关键的是将优质视频内容传播给更多的达人，从1000个到2000个，甚至达到1万个。这种传播策略能够迅速扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者。 [ad]

文章来源： FastMoss解读

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

Dennis的经验告诉我们，不同电商平台有着不同的运营重点和策略。在亚马逊注重产品本身的精细化运营，而在TikTok则更侧重于利用达人传播优质内容。这也反映出电商行业的多元化和复杂性，商家需要根据平台特性不断调整经营方式，才能在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。