2025年TikTok美国市场洞察与店铺分析

根据Statista数据显示，2025年，TikTok在美国的用户人数呈现出迅猛增长的态势。其中，2025年TikTok的美国用户人数将达到1.023亿，并且直至2027年，用户人数还将持续稳步增长。这庞大的用户群体背后蕴含着巨大的商业潜力，八成TikTok美国消费者计划在节后继续购物，这无疑为商家们提供了绝佳的营销契机，所以商家们的营销活动也可适当延长至1月份。 TikTok的全球用户数量在2025年达到了15亿，较上一年增长了16%。在中国以外，TikTok最大的市场包括美国、印度尼西亚和巴西。值得一提的是，9月12日，TikTok Shop正式在美国上线。上线首周，全平台GMV就突破千万美元，并在随后几周保持高速增长。根据Kalodata数据，过去30天（10月4日 - 11月2日）美国TikTok Shop平台GMV已经飙升到1.71亿美元。 从细分垂类来看，或许是因为用户群体有大量重叠，又或者和平台的招商策略有关系，TikTok Shop和抖音电商类似，都依靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类占据市场。以最新一期统计为例，美妆个护小店的GMV规模位居首位，而增速最快的则是户外运动，增速达到惊人的83.16%。 在众多美国小店中，10月TikTok美国店铺月榜备受关注。其中，【Sweet Furniture】店铺在10月美国小店销量榜前10中高居榜单第三，也是家具类目排行第一，占据着垄断地位。研究该店铺的经营策略，有不少值得借鉴之处。 【Sweet Furniture】其核心理念源于创始人自身经历。在组建自己的团队之前，创始人一直使用劣质的办公椅，长时间坐着导致身体受到很大伤害，因此SWEETCRISPY成立，以改善办公坐姿为第一核心理念。 SWEETCRISPY注重创新和探索，期望开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。为了实现这一目标，他们不断追求技术突破和创新，同时也关注员工的健康和职业发展。他们努力营造积极创新的企业文化，致力于为消费者提供更高品质的产品。 【Sweet Furniture】有自己的官方网站，同时在主流电商平台亚马逊、TikTok上都有开设店铺，还同步在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台布局，不过粉丝量不高。其主要经营场景涵盖办公、卧室、起居室、厨房等。 根据Kalodata - 店铺 - 详情页数据，【Sweet Furniture】10月总销售额为353万美元，其中4%来自于官方自营账号，80%来自达人带货，15%来自商城出单；自营账号出单中，短视频出单占比100%。 在达人带货方面，达人@findsbyjaz共带货31.79万美元，是该店铺10月达人带货榜一，该达人粉丝仅5.46万，转化率却很高，主要带货类目为家具、时尚。 产品策略上，该店铺动销产品数共28件，平均单价69美元。除了销量top1的十字交叉椅以外，其余产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜1的十字交叉椅是TikTok Shop美国10月热销商品的第八名，月销售额达157万美元，10月为该产品带货的达人共80个；同时，该店铺月销售额超1万美元的产品共13件，不止一件明星产品。 对于做家具类目的商家来说，可以参考【Sweet Furniture】的经营策略，大批量铺达人来带货，在开店初期，通过达人带货来增加店铺曝光和销售额不失为一个不错的选择；同时在其他社交媒体上开设账户，为店铺引流。 以上就是本期关于2025年美国TikTok小店排行榜及热门店铺营销策略的拆解。在如今竞争激烈的电商市场，TikTok美国市场展现出了强大的活力和潜力，各商家需要不断探索适合自己的经营策略，才能在这片市场中分得一杯羹。像【Sweet Furniture】这样通过精准定位、多元化营销以及优质产品策略取得成功的案例，值得众多商家深入研究和学习，从而更好地适应市场变化，实现自身的商业目标。