探秘LilySilk：国产丝绸品牌的出海传奇

在当今全球化的市场浪潮中，中国丝绸这一古老而珍贵的传统产业正焕发出新的活力。据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值已达200亿美元，预计到2034年，这一数字将攀升至446亿美元。随着人们可支配收入的增加、时尚潮流的演变以及丝绸产品在传统和新兴市场的日益走俏，丝绸市场呈现出持续增长的强劲态势。

自西汉起，中国丝绸便开始大量运往国外，在海外市场崭露头角，凭借卓越的品质、精美的花色和深厚的文化内涵，赢得了海外消费者的青睐。然而，当下海外丝绸品牌众多，国产丝绸品牌如何脱颖而出成为关键问题。今天，就让我们一同深入剖析LilySilk这个成功打通现代“丝绸之路”的国产丝绸品牌。

中国丝绸技艺承载着中华千年的历史文化，具有极高的艺术价值和产品价值。但长期以来，我国丝绸领域大部分企业对外处于代加工模式。为突破这一局限，近年来不少丝绸企业选择以丝绸家纺的形式出口海外，Lilysilk便是其中的佼佼者。

Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。尽管在国内市场知名度相对较低，却在海外声名远扬。

第三方平台：快速铺设海外市场

早在2009年，Lilysilk的创始人Lily回顾自己在法国数十年的真丝从业经历，面对国际上价格虚高的高奢真丝产品，不禁惋惜中国丝绸如何重回国际市场辉煌。2010年，Lily与丈夫Mike毅然决定创立LilySilk，旨在链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品推向国际舞台。

起初，LilySilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。法国作为高奢时尚产品的发源地，奢侈品牌众多，但LilySilk产品凭借高性价比在市场上引起了轰动和热议。成功打响法国市场“第一战”后，LilySilk迅速拓展销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、速卖通等第三方渠道在全球海外市场进行多站点布局。

从法国起步，逐步进军英国、德国等市场，LilySilk并非一成不变地照搬模式，而是根据当地本土化消费者需求，不断完善产品品类。除了丝绸枕套及床上用品外，还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。

独立站渠道：扩大中国丝绸产品国际影响力

LilySilk不仅借助亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台，还自建品牌独立站，并在英国、德国、法国、意大利设立14个官方站点，多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名杂志推荐。

LilySilk从创立之初便走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元 - 100美元之间，对于主要客户群体而言，消费门槛较为合理。借助DTC品牌模式，LilySilk直接面向消费者，将更多资金投入丝绸技艺和工人福利，致力于更好地展现中国丝绸之美。

LilySilk明确表示，其品牌目标是“将中国古老的丝绸工艺推向世界”，并且一直在朝着这个目标坚定前行。LilySilk选择“平台 + 独立站”多渠道布局的打法，成为DTC品牌成功出海的典范。

在2020年，LilySilk荣获“2020年BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强”。从2010年至2024年，短短14年时间，LilySilk已声名远扬，其真丝服饰被多国明星穿搭，品牌年收入近1000万美元。相关数据显示，LilySilk独立站的销售占比已经超过60%，并在美国、日本、香港等多地设立办事处，为客户提供本地化退换货服务。

根据similarweb数据显示，截至2024年2月，LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，去年12月更是高达170万次，远超同领域其他品牌。那么，LilySilk究竟是如何打造如此高访问量的独立站的呢？

发现市场需求，重新定义“丝绸”认知

在多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵与传统工艺。而LilySilk则另辟蹊径，贴合时代需求，深入发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。

据forbes报道，美国每年有50 - 7000万人存在睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的焦点。LilySilk敏锐地捕捉到这一市场潜力，将中国天然丝绸制成床上用品、真丝睡衣、睡帽，为人们创造舒适的睡眠体验，丝绸轻柔丝滑的特质助力更多“睡眠困难户”进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。

对标LilySilk受众客群，中高等收入且有知识涵养的女性对生活品质和日常用品及服饰的审美要求颇高。品牌采用独一无二的原创设计，结合丝绸产品特点打造独特时尚气质，2015年还开拓了女装系列，以满足消费者需求。从睡眠时尚到办公时尚，LilySilk产品致力于让消费者轻松享受生活，感受生活美好，这也是其能快速赢得用户好感的重要原因之一。

推行试用政策：凸显产品自信

LilySilk在新产品上线前，会在YouTube发布试用计划，将品牌样品邮寄给感兴趣的博主。博主使用后进行真人测评，把产品真实体验反馈给品牌及粉丝群体，一方面为产品改进提供意见，另一方面向粉丝种草，促进购买和转化。

品牌社区，聆听用户反馈

Shoptop独立站品牌出海专家jair表示，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。LilySilk专注于客户反馈，号召客户通过品牌社区提供产品使用意见，鼓励购买用户之间互动交流，无论是交友还是讨论产品使用情况。

在LilySilk Instagram主页上，鼓励用户发布作品后通过“@LilySilk”或添加“#LilySilk”标签进行真实购买反馈，积极寻求产品优化建议，从而对产品设计及购买服务进行优化。

热衷公益，专注于品牌人设

品牌需要塑造良好的人设，以延伸品牌价值，LilySilk在这方面堪称典范。在LilySilk品牌独立站内，发布了多项慈善计划。

比如，与One Tree Planted合作，将每一笔订单的部分利润用于种植树木，救助野生动物，为失业妇女提供再就业机会；向乳腺癌基金会捐款，为乳腺癌患者提供支持和希望；与支持儿童及其家庭的国际儿童癌症慈善机构 #Oscarskids合作，帮助挽救孩子的生命；此外，LilySilk还向妇女基督教疗养院等多地捐赠蚕丝被、枕头、毯子等多种产品，为需要帮助的人送去温暖。

LilySilk参与的慈善项目众多，大多围绕全球各地需要帮助的妇女及儿童，倡导关爱女性、爱护儿童、可持续发展。通过品牌网站曝光和产品热销，吸引消费者积极参与公益事业，为受助者提供更多帮助，同时也树立了良好的品牌形象，赢得了市场好感度和更多支持者。

布局社媒吸引流量

Shoptop品牌出海专家认为，“独立站在发展历程中，品牌获客十分关键，而社交媒体广告会发挥更大的作用”。similarweb数据显示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.05万位订阅者、41万粉丝、80.5万粉丝、1.78万粉丝。

在各社交媒体平台上，LilySilk精心发布产品宣传帖子。以Instagram为例，无论是模特视频还是新品展示，通过不同场景的设置，如优雅的室内环境和自然的户外背景，采用多角度拼图以及单图形式，让消费者能够从不同视角欣赏到服装的版型、面料和缝制工艺。在新品宣传中，重点突出产品的风格和细节，使潜在客户能够更直观地了解产品的高质感和设计特色，从而促进购买。

值得一提的是，LilySilk十分注重品牌营销技巧。在SNS营销时，在多渠道持续保持品牌一致性，在各个社媒平台发布调性一致的广告素材，增加曝光度，进而扩大品牌知名度与影响力。

极具影响力传播：红人与明星效应

除了在多个社交媒体上布局，LilySilk还与YouTube、TikTok上大量腰部红人合作KOL合作。从品牌受众群体出发，合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的时尚类博主，她们通过分享穿搭技巧、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将LilySilk种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

此外，海外多位知名影视明星也是LilySilk的“忠实粉丝”。如《吸血鬼日记》中美女吸血鬼的扮演者妮娜·杜波夫、参演过《生活大爆炸》的Melissa Rauch、获得格莱美奖的歌手梅根·特雷纳等。2021年，梅根·特雷纳在新音乐视频《My Kind of Present》中身着LilySilk真丝长袍及丝绸睡衣套装，此次在新歌MV中的曝光，无疑是LilySilk最好的代言，通过海外一众极具影响力的明星轮番打call，进一步扩大了LilySilk的品牌知名度与影响力。

写在最后

LilySilk以“平台 + 独立站”双模式运营，多渠道布局海外市场，让中国丝绸产品畅销全球。其在海外精细化的营销策略，无疑值得众多跨境卖家借鉴与学习。

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文章来源： Shoptop品牌出海智库

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