美区直播玩法分享

今天要给大家分享的是美区直播的玩法，内容来自社群群友-lay。

lay接触像抖音TikTok这类平台的时间较长，最初是从美图秀秀、美拍平台开始的，主要方向是网红孵化和泛娱乐。2016年开始做快手，同样是泛娱乐方向。2018年国内抖音兴起后，基本从泛娱乐转向了卖货，主要做私域，将抖音的公域流量引向私域，这个动作至今仍为团队带来稳定收入。TikTok则是从2021年开始的。

01关于直播

2018年国内抖音兴起后，团队从泛娱乐转向卖货，主要做私域。TikTok是从2021年开始的，在2022年之前，lay在东海有一个小型直播基地，有货盘和直播活动。水晶类目属于非标配品，每个产品都不一样，其直播业绩较好，可作为一个相对较低的目标参考。lay表示自己可能没有太多直播相关知识，接下来想以特定结构跟大家分享。

02人

直播中，人是关键因素，涉及运营和主播两个岗位。主播要满足TikTok的要求，原生感要好，不一定是美国面孔，现在平台更多元化，最大要求是口语的原生态，市面上大部分口语主播达不到原生态水平，会导致直播间隐性限流。运营基本负责两到三个直播间，主要工作是全程跟踪直播和帮助主播进行数据复盘。运营岗位对运营的掌控度比对主播高，因为主播可无限复制，而具备运营思维的运营很少，一个好运营能解决直播间和后端的很多问题。

03货

对于货，建议不要选择像水晶这种非标品赛道，尽量选择生活必需品或标品，且要有内容能做出直播内容的产品。比如清洁刷，能产生内容，有具体使用场景；冰沙机，通过无限量拍摄视频，把产品内容做到极致；自动充气打气筒，与泛娱乐直播内容结合，创造直播互动。

04场

场的内容更复杂。以卖水晶为例，首先进行标品化处理，提高售卖效率，客户可提前下单。其次是直播间场景设计，要让客户进直播间几秒内快速反应出在干什么，否则客户可能不理解而离开。

05变态式复盘

变态式复盘是做好直播的关键。每天直播结束后，运营和主播至少复盘一小时，把后台数据分为流量和转化两个层面分析。影响流量的关键数据有直播间互动率、进入率，电商权重包括成交密度和成交金额。操盘手要每天看这些数据，通过实战测试确认数据有效性，这样能建立对数据的自信，避免直播时感到迷茫。

文章来源：M厂长跨境圈

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