TikTok美国电商市场发展剖析

TT123有消息称，据The Information报道，TikTok Shop去年11月在美国上线时，曾有数百名美国卖家入驻小店销售商品。然而到了2025年3月，在TikTok美国小店实际销售的美国卖家已不足100家。短短几个月，入驻的美国卖家数据大幅下滑，这表明TikTok美国小店在美国卖家间的反响未达预期。

不仅是TikTok，亚马逊、eBay、沃尔玛等都在争夺美国市场。为何美国电商市场如此重要呢？据eMarketer最新统计数据，TikTok在美国的渗透率达到了45.3%。美国消费者数量逐年递增，到2022年TikTok在美国的消费者数量增长了72.3%，达到了2370万人。这充分显示出TikTok发展美国电商市场的巨大潜力。美国作为海外规模最大、最成熟的电商市场，TikTok对进军该市场野心勃勃，欲与美国老牌电商巨头亚马逊一较高下。

▲图片来源于eMarketer

TikTok发展美国电商市场历程

为发展美国电商市场，TikTok花费了两年时间做准备。2020年10月，TikTok首次宣布了与Shopify合作的计划，卖家可通过TikTok视频广告的形式出售产品。2021年8月，TikTok深化与Shopify的合作，联手打造全新的电商购物方式，这是TikTok向流量商业化迈出的重大一步。2022年10月，TikTok与美国TalkShopLive洽谈，由TalkShopLive为TikTok的直播购物提供技术支持，计划将直播购物带到美国。2022年11月，TikTok Shop正式在美国上线。

TikTok美国小店发展受阻原因

经过两年准备与打磨，TikTok美国小店发展状况仍不理想。TT123总结了三点受阻原因。

第一，入驻门槛高。当初TikTok英国小店入驻门槛过低，导致平台商品质量参差不齐，客诉量剧增，还引发恶性竞争，破坏当地市场平衡，卖家难以盈利。所以TikTok美国小店提高了入驻门槛。初期采取邀约制，卖家需邀请码且有名额限制，这意味着人力、物力等成本提高，阻拦了不少卖家。虽现在已全面开放注册，但门槛未降，卖家需提交美国住宅IP、美国身份SSN、美国真实地址、资格注册等众多材料，平台对商家资质审核更严格，入驻卖家增长情况未知。

第二，美国本土电商市场竞争激烈。TikTok美国小店面临诸多强劲对手，要在亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头以及Shein、Temu等新晋黑马中脱颖而出。而美国卖家在库存过剩、消费低迷背景下，会优先选择投资回报更稳定的亚马逊等平台。

第三，受美国政治因素影响。美国政府对TikTok打压不断升级，因TikTok在美国被禁止或被出售可能性较大，许多美国卖家持观望态度，不愿在敏感时期投入过多时间和资源。

对跨境卖家的建议

虽然TikTok美国小店闭环发展受阻，但仍有不少跨境卖家对其充满热情与期待。相关专家给出两点建议。

一是转移市场重心，开拓拉美市场。拉美电商市场潜在消费者众多。据eMarketer最新数据，在拉美这个全球社交媒体使用量领先的市场，TikTok用户持续增长，预计将成为2025年唯一一个百分比增长为两位数的社交平台。这意味着TikTok有1720万新用户，使其在拉美地区的用户总数达到1.625亿。不仅如此，数家电商巨头入驻拉美市场、拉美数字支付飞速发展以及日趋完善的物流基础设施建设，都显示出拉美市场的蓬勃生机。

二是持续关注TikTok美国小店的后续发展。虽然TikTok美国小店在供应端受阻，但在买家端，特别是年轻人群体中仍有巨大增长潜力。根据JungleScout的2025年第一季度消费者趋势报告，43%美国Z世代消费者改变在谷歌或其他搜索引擎搜索的方式，开始在TikTok上进行在线产品搜索。对于跨境卖家来说，TikTok美国小店如何解决供需端的差异，可成为未来考量是否入驻美国小店的标准之一。

注明：此篇文章转载来源于 「TT123」