金华站跨境电商论坛：干货与洞察

备受瞩目的金华站跨境电商论坛在2025年盛大举行。助理早早汇报，这场明天的会议可谓干货满满，那咱就直接步入正题。

匡玉华，温州亚马逊买家联盟创始人，他表示：“合作共建，实现共赢发展。”2014年同期招募的第一批买家已突破千名，形成联盟组织。其目的在于带动更多中小买家抱团发展，整合供应链系统，弥补电商资源短板。在电商之路上，诸多陷阱与坎坷相伴，诸如仓库、海外服务、知识产权等问题，常令电商买家深感困扰，缺乏有效方法。为此，联盟聘请专业亚马逊人员，助力成长，推动传统企业转型，解决困难，并将传统企业供给与电商买家对接。

电商发展中，人才、产品、运营能力和渠道，究竟何者更为关键？时常思考并得出结论至关重要。只要亮点突出，人力资源便会倾斜；产品出色，买家自然助力。若在某些方面缺乏优势，渠道优势便凸显出来。比如定位中东、越南市场，短短几年就能实现数亿销售额。缺乏资金与联盟时，联盟作为连接世界的节点，助力整合资源、群体发展，构建跨界生态系统，实现传统企业与电商的完美融合。

未来，传统企业与电商将携手拓展亚洲小国、小平台及海外本地化仓等领域，整合优质公司与服务。拥有本土化电商资源，如在法国，众多仓库与当地买家合作。若产品优质，法国亚马逊买家即便无力拓展欧共体市场，也可将货物交予不同商店，运往有系统的国家。

温州公司投资培训公司、机构及税务业务，是众多买家信赖的本地服务商。亚马逊缺货时，会进行资源嫁接。期望在座主办方发挥优势，共同打造生态系统。

有个口号需两年完成九个字。首先是“造一个圆”，全力以赴为之。用一年做好服务，各服务商专注买家服务。毕竟服务不佳，电商易失买家信任。未来是资源匹配、信息共享时代，圈子成员共享能量与资源，互补短板，交流互动，催生粉丝经济。

接下来登场的是广东省跨境电子商务委员会秘书长钱长胜。山东节电子商务跨境电商专委会的首个活动在温州举办，因金华出口小商品闻名世界。商会后续规划如何？上海业务全面，商会前期已推荐，涵盖海关、国检、跨境进口等情况。海外进货耗时久、服务差、仓储不佳，但出口量成绩斐然。

跨境电商专委会应运而生。从全省经营情况看，省里高度重视，东道主及商会会员成绩显著。考虑全省新政策分享，众多行业权威会员齐聚，如阿里巴巴、速卖通等。

专委会首站聚焦户外装备，如金华、湖州。海外户外装备市场大，且属劳动密集型，而温州以小商品为主。如今商会愈发重视平台人才，在上海靠近广东省校区，积极对接系统软件开发、语言人才等，开展更多活动。

“重量级”人物周志宇登场。周总指出：整个跨界趋势，尤其对传统企业冲击巨大。周四在上海还有会议。在此趋势下，分享作为跨境电商从业者三年来的看法与现状分析。话题围绕跨境贸易新模式和中国的“智能制造”，以及2016年的“出海”之路。中国生产制造正迈向智能制造升级。跨境电商公司面临全球市场变化，2013年到2018年零售产值显示，全球不同地区下降速度各异，全球平均下降率6.3%，新兴市场达28.1%。经过一年多深耕中东市场，在中东巴尔干地区及伊拉克电商排名第一。拉美地区及海外网站促销活动集中。部分品牌统计显示，2012年到2015年整体增长率仍在上升，因互联网信息化，顾客更重性价比体验，价值判断渐趋弱化。

品牌内涵方面，品牌需有识别标志，如速卖通通过注册代表商标。不同品牌有不同特点，BRADD受中高层群体接受，传递环保理念影响消费观念；Fendi以价格为品牌代表；部分品牌注重整体品质。

关于产品选择，需考虑激励措施、流行车型基本条件及标准。激励措施包括：好产品标准，物美价廉重性价比；需求量大，参考亚马逊热度预测市场；高利润是动力；周期长利于规划；售后服务轻可减少麻烦。好产品优势明显，高品质带来高评价、高转化率，直接影响排名，决定后期操作难度。亚马逊致力于创造新产品，如自有品牌、品类优势、性价比高的产品。品牌发展趋势变化，过去大量经销和品牌模式，如今商标与品牌差异渐显，未来品牌大卖家前景良好。

关和泉律师事务所朱健就知识产权问题进行讲解。过去账户便于保护商标权或知识产权，如今通过网上通讯工具询问产品有货情况，发送图片行为经公证可认定为知识产权侵权，可向亚马逊或法官投诉。美国知识产权保护制度包括行政执法（海关）、刑事侦查程序（检验机构和海关）、民事诉前程序（法院）。跨境电商常涉三个法律陷阱，如劫持与品牌商标关系。美国商店或买家风险防范意识强，而跨境电商时代买家多为中小企业及自然人，缺乏知识产权专业知识，问题愈发突出。知识产权侵权行为大致有生产、使用、销售、许诺卖（不明）、广告等五种类型。多数侵权行为会被禁止和投诉，卖家往往无奈。美国知识产权诉讼周期长，达8年、10年，产品周期可能已过，简单诉讼和辩护可能使对方结案。积极应诉原因在于，美国品牌厂商起诉外国公司，最终赔偿金额可能差异巨大。

新联通平台方面，越南市场受中国买家青睐，下降率和回报率较高。泰国及周边7个国家和地区情况各异，香港、新加坡、马来西亚、越南等，不同地区语言和发展水平有别。泰国市场，电商企业PC、联通定位于B2C社交联通平台，2012年市场规模达50亿美元，指导价约250美元，潜力巨大。平台主要靠社交媒体引流，流量健康稳定。通过峰会营销、社交圈及主导讨论小组，在母交流区吸引买家，为平台带来流量。

最后的压轴嘉宾环球商人杨锐表示：作为店主，最担心被背叛。以鞋厂生意为例，原本生意毛利率12.7%，若在法国和印度销售，价格差异大，数量与收入关系复杂。跨境电商可解决商品销售及传统企业变革问题，助力传统企业转型，完善品牌与销售渠道。跨境电商本质是三流延伸，即信息流、资金流、物流。如今可直接在线传输信息到欧美，通过当地仓库发货给消费者，替换中间环节，降低成本。电商渠道具有双重价值，一是销售商品，二是曝光和品牌推广。好的电商渠道在SU排名靠前，如在日本市场，部分产品因渠道宣传而闻名。

来到现场的同事充分意识到此次会议的重要性，助理也为未能到场的同学精心整理了诸多干货，让大家仿若身临其境。在当今竞争激烈的跨境电商领域，这场论坛无疑为从业者们提供了宝贵的经验与深刻的洞察，助力大家在未来的发展中找准方向，实现突破。无论是资源整合、人才对接，还是品牌建设、法律合规等方面，都能从中汲取有益的养分，推动跨境电商行业持续蓬勃发展。