英国宠物市场：新商机与出海攻略

在当今社会，随着生活水平的日益提升，宠物经济在全球范围内蓬勃发展。无论是国内还是海外，众多家庭纷纷养起了宠物，由此催生了“宠物经济”这一新兴领域。

据谷歌趋势显示，近30天内，“pet”在英国的搜索热度处于75 - 100之间，宠物相关话题持续在英国热搜榜上居高不下。其中，英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰等区域成为主要关注者。Whistl的调研数据表明，在1000名受访的英国人中，养宠占比高达56%，养狗占比73%，养猫占比53%。noble - futures数据则显示，英国每年在宠物上的花费总计近80亿英镑，在过去20年中宠物支出更是增加了150%。正值海外购物旺季，英国宠物市场价值增长趋势显著，多款宠物用品搜索热度飙升。

值得一提的是，随着人们生活方式的改变，对宠物的关爱愈发细致，宠物在家庭中的地位不断提升，这使得养宠支出逐渐增加，也为宠物行业的持续扩张奠定了坚实基础。未来，英国宠物行业的发展前景十分广阔，宠物赛道潜藏着诸多出海机遇，卖家们该如何突出重围，在激烈的市场竞争中占据一席之地呢？

01 亚马逊宠物用品销售额再创新高

据悉，亚马逊英国站宠物用品BSR TOP100产品在10月销售额达到了1.16亿英镑，同比增长31.85%左右。（数据源于雨果）宠物粮食、猫砂、宠物冻干、宠物护理、宠物保健品等占据了亚马逊英国站点宠物用品热卖榜。与去年相比，幼犬的需求量增长了104%，狗狗零食、狗牙棒、狗狗训练垫、狗垃圾袋、狗窝、防犬吠音箱等狗狗用品销量明显增加。除猫粮以外，猫奶瓶、猫耳护理、猫用防跳蚤项圈等产品评论量同比也有较高涨幅，这表明英国宠物市场近期对这些产品的需求量较大。

从整体来看，宠物除臭剂、便携式宠物粪便清洁机10月份分别售出3000 +单、700 +单，充分显示出英国市场对宠物护理用品的需求量增长明显。这些数据不仅反映了英国宠物市场的繁荣，也为卖家们提供了明确的市场信号，提示着他们要抓住这一机遇，积极布局宠物用品市场。

02 宠物用品热卖趋势

逗猫棒、猫抓板、毛球、磨牙棒、飞盘、猫窝、猫爬架、猫包、狗窝、狗绳等经典宠物用品依旧是出海的热门产品。然而，随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，卖家在出海宠物用品时，需要在多个方面进行升级。

1、产品可持续性发展概念

海外消费者的环保意识日益强烈，卖家在宠物用品的材质和包装上注重可持续发展，能够增加消费者对产品和店铺的好感度。例如，卖家可设置消费者通过旧宠物用品置换新产品的规则，旧产品回收金额可用于现金抵扣购买其他产品，以此增强消费者与店铺的粘性，提升复购率。这种方式不仅符合环保理念，还能为消费者提供实惠，同时也有助于提升店铺的社会形象。

2、定制化服务

近年来，定制化服务在海外市场备受青睐。卖家可以根据用户提供的定制化需求，加工制造个性化产品，如DIY狗牌等。通过创意DIY实现专属个性化的产品，既能满足消费者多样化个性化需求，又能降低店铺货物积压的风险。卖家还可以对产品和包装进行个性化设计，打造差异化产品，提升产品在市场中的竞争力。

3、产品逐渐智能化

随着科技的飞速发展，人们对宠物用品的需求逐渐向多样化、智能化转变。宠物自动喂食器、宠物自动饮水机、智能猫窝等智能化宠物用品越来越受到爱宠人士的欢迎。卖家需要紧跟时代步伐，创新宠物用品的功能和款式，例如推出轻量化户外宠物背包、在猫窝内设计自动除臭功能、智能化宠物拾便器并添加自动清洁功能等，以满足市场需求。

4、注重宠物户外用品需求

户外运动在国外越来越流行，许多户外爱好者会带着宠物一起出游，因此卖家还需关注宠物户外用品市场。除了常规的宠物户外服装、户外牵引绳、便携宠物饮水神器、便携宠物碗等产品外，宠物户外用品的季节性需求也较为明显。例如，冬季需要户外宠物加热垫、保暖猫包等；夏季则需要宠物冰垫、散热用品等。

03 宠物用品出海建议

俗话说“三分靠选品，七分靠运营”，宠物用品出海时，卖家需要精心布局营销策略。

1、社媒推广，流量裂变

卖家可以通过在社交媒体上发布萌宠视频、宠物用品使用讲解、宠物饲养注意事项等内容，吸引爱宠人士的关注。在视频发布时添加相关热门标签或节日标签，能够增加视频的传播流量。此外，社交媒体上有许多宠物博主，卖家可以寻找宠物红人合作，借助网红宠物的“代言”，将产品种草给更多宠物主人，从而达到精准营销的效果，快速提升产品转化率和销量。

2、用户营销策略

卖家出海宠物用品，应具备“购物者思维”，站在用户角度制定营销策略。宠物用品较易形成复购，卖家可以建立品牌社区，让爱宠人士在群内自由交友、交换养宠经验、推荐宠物好物，促进店铺转化和购买。定期发布促销活动，如设置“满100减10”、“满50减5”、指定商品5折等优惠券活动，能够激发用户的购物欲望。针对会员用户，在付款时赠送会员积分，积分达到一定额度可自由兑换宠物玩具或店铺折扣券，这在一定程度上能保持用户粘性，提升复购率。

写在最后：

根据彭博资讯 (BI) 发布的新报告显示，宠物行业预计到2025年将从目前的3200亿美元增长到近5000亿美元，全球宠物市场价值持续增长。在不同的国家或地区，人们喜爱的宠物类型存在差异，卖家务必提前做好市场调研，依据消费者饲养的宠物类型进行选品布局。另外，优质的用户体验能够增加消费者的好感和对品牌的信赖，卖家要确保货物运输的准时性，提升消费者购物的满意度，进而提高店铺复购率。